價格戰

每年的315，對于家居建材行業來說，是開年**仗!這一仗的輸贏異常關鍵，這一戰，給全年定了一個調，可以說是“一戰定輸贏”！2017年，定制家居進入紅海的各種言論不斷泛濫。終于，2018年的定制家居市場不再矜持，一場價格遭遇戰正式開打！

如果說往年的315是開門見紅利！但今年，開門，刺刀見紅！

縱觀此次戰役，全屋定制市場正式宣告進入紅海廝殺階段，相信在今年的5.1大促中，境況將更加兇殘，客戶搶奪將更加激烈。價格戰已不可避免，我們曾經看過的家電大戰、空調大戰一樣，定制家居行業同樣無法幸免。

套餐營銷

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時**“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業的“套餐大戰”。直指歐派家居的19800套餐。

3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略，一周之內，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。

產能擴張

2017年定制家居企業密集上市，將會加快產能釋放，使行業競爭加劇、品牌集中度提升。

在產能方面，索菲亞公告顯示，目前公司定制家具華北、華東、西部、華中及華南五大生產基地運行穩定，司米櫥柜在已有華南生產基地的基礎上，2017年開始建設華中生產基地；華鶴的華東生產基地也在2017年年底正式啟動。據民生證券分析，公司進一步完善多品類生產基地布局，在擴充產能、緩解生產壓力的同時，也有望提升物流效率、縮短交貨周期。

歐派招股說明書顯示，公司募集資金將用于整體櫥柜、整體衣柜、定制木門產品的產能擴充、歐派品牌建設和信息系統升級改造三個部分。產能項目具體包括廣州年產15萬套櫥柜生產線建設項目、天津年產15萬套櫥柜生產線建設項目、廣州年產30萬套衣柜生產線建設項目、無錫生產基地（一期）建設項目以及年產60萬樘木門生產線建設項目。民生證券分析認為，新增產能釋放后有望緩解生產端壓力，進一步擴大市場份額。

據悉，尚品宅配近年產能利用率均保持在90%以上，由2014年的69.67萬套增長至2016年的142.07萬套，生產設備基本上處于滿負荷狀態。2017年該公司募投項目之一智能制造生產線建設（五廠）逐步投產，未來公司產能將形成華南、華東、西南三大布局。

大家居戰略

索菲亞實施大家居戰略、歐派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持續發力全屋定制領域，同時各家企業都在加速拓展渠道。

據財報顯示，索菲亞實施大家居戰略，以索菲亞定制家具為核心，相繼推出了櫥柜、木門等新業務。與此同時，公司還推出了多種烤漆實木等高端產品，在風格和價位上實行全覆蓋。

歐派家居旗下擁有櫥柜、衣柜、木門、衛浴、廚電、墻飾等產品，涵蓋了全屋定制的多領域。據悉，該公司櫥柜市場占有率為國內**，推出了全屋定制套餐，以促進消費者一站式采購。同時，歐派與B端企業保利、碧桂園等地產巨頭建立合作，共推精裝修業務，現階段主要提供櫥柜、衣柜產品，未來還將增加衛浴、木門等品類。

尚品宅配在上市以后依托資本市場的優勢，持續發力全屋定制領域，推出客餐廳“宅配優選”“維意甄選”系列套餐產品，收入顯著。

不僅如此，好萊客已經大規模進入已經成熟的櫥柜、木門行業，產品已經上線，皮阿諾進入木門領域，顧家家居、百得勝家居等則選擇了曲線進入，相繼收購關聯性企業來進入大家居。

上市熱潮

僅2017年一年就有6家定制板塊企業上市，3月，尚品宅配、皮阿諾、歐派家居陸續掛牌上市，5月金牌櫥柜登陸上交所，6月我樂家居敲鐘，志邦廚柜緊隨其后。業內專家指出，上市企業獲得資本支持，有利于規模擴大、提升品牌影響力，加強企業競爭力。

除了去年上市的定制企業外，索菲亞、好萊客等多家先上市的定制企業發展也相對領先，更有頂固集創、卡諾亞、詩尼曼正摩拳擦掌預備上市。

那么，2018年，上市熱潮還會不會繼續上演呢？我們試目以待！

跨界潮

據稱，已經有超過150家跨界企業相繼進入全屋定制家居行業。

房地產行業已有碧桂園、雅居樂、華潤等大型地產企業進入櫥柜，定制家居行業，直接霸占入口，搶占**資源。

家居建材行業木門、地板、板材行業，這三大行業已經全面進入定制家居行業，均把定制家居行業當成最后一根救命稻草。

跨界者眾多，成功者了了。行業盛會交流時，**句話應該這樣說：今天你跨界了嗎？

O2O線上線下

互聯網時代，網購成為大多數消費者消費習慣，線上渠道成為線下營銷的**補充。

目前定制家居行業知名品牌，尚品宅配、索菲亞衣柜、歐派定制、好萊客、百得勝、我樂、瑪格衣柜、維意定制、詩尼曼衣柜、箭牌衣柜，等等已經全面開通線上商城，各大家居企業均十分重視起來。

數據顯示，中高端家居互聯網滲透率僅為2%。其原因在于，家居屬大件低頻消費，消費者重體驗，這些都是傳統電商所無法解決的問題。由于家居渠道成本高，如設立線下賣場、體驗店，則會抬高產品價格。

家居電商究竟如何做？期待定制家居企業有更好的表現。

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