腐木業的迅猛發展，引發業內人士的深度思考：需求量的急劇增大、價格的逐步滑落、質量水平的整體低下、使用方面的頻繁誤區等等。行業該如何良性發展？帶著這個問題記者有幸采訪了防腐木行業的一匹黑馬---正山木業，透過記者與張士省總經理的談話，我們可以全面地了解正山木業，并對防腐木行業的有序發展看到些許光明。

    記者：正山木業成立并不是很早，而據業內人士介紹卻發展很快。請問，你們是如何進行方向定位的？

    正山：是的，同行中好多企業都是正山的大哥，而且發展的不錯，值得我們學習的地方也多，正山的今天都得益于同行的指導和幫助。我們的市場定位是生產**的產品，提供**的服務。

    首先我們是做好產品，好產品才能經得起市場的考驗，用戶的口碑是金錢買不到的，行業的認可也不是吹出來的。在企業成立之初，我們就把產品定位在高品質、高性能的美國南方松。當初我們交了不少的學費，因為用戶的不了解，因為市場的混亂，低檔產品占主流，高品質產品無人問津，但我們一直堅持信念，“真金不怕火煉，李魁總會戰勝李鬼的！”

    其次是專業配套服務，重點是提供專業深化設計和施工技術指導，以我們專業水準提供客戶合理的造價方案、理想的外觀效果以及可靠的安全性能。產品優勢要更好的表現出來離不開專業設計和規范施工。

    記者：那你們的產品又是如何定位的呢？

    正山：我們的產品定位是：產品系列化、產品多元化和產品層次化。具體體現在：1、產品系列化方面：同一材種開發多種產品，形成一系列相關產品。比如美國南方松，我們既生產防腐性能較高的CCA防腐材，又生產環保性能較優的ACQ防腐材，還引進防腐性能和環保性能皆佳的CA-B，形成美國南方松一系列產品；2、產品多元化方面：既經營有機銅藥劑處理的防腐產品，同時又開發高溫熱處理防腐木產品，還引進了天然防腐的木產品；3、產品層次化方面：同一系列、規格的產品根據外觀的不同進行分等分級，滿足不同層次、不同用途、不同價位的需求，而保證質量不變。

    記者：你認為正山木業還有需要改進的地方嗎？

    正山：有，當然有。我們品牌意識不強，在去年防腐木業的行業評比中我們是16家知名品牌企業之一，但卻沒有利用造勢，還是那種“酒香不怕巷子深”的傳統理念，雖然在同行中率先通過了ISO9001國際質量體系認證，但外界很少有人知曉，因此我們必須加強品牌宣傳力度；再有就是腦子中還存有“好在內在，不在乎外表”的觀念，在產品包裝外觀上做的不夠，因為顧客不具備檢測的能力，也不一定人人都是行家，“看上去差不多”是最常見的評價。

    記者：你們有這樣的發展思路，有成功的案例供參考嗎？

    正山：有的。我們可供參考的案例很多，但都是要求比較苛刻的。比如說廣州的華南植物園溫室供料、施工項目，上海的東方明珠沿江碼頭改造供料指導安裝項目，合肥的翡翠湖迎賓館設計、供料、施工項目，杭州新明半島別墅景觀深化設計、供料施工項目，秦皇島海邊浴場供料、技術指導項目等等。

    上海東方明珠黃浦江邊碼頭

    江蘇路嘉里不夜城地產景觀六角亭

    廣州華南植物園架空木步道

    記者：市場上有些商家或推銷員借正山的名義經營，你們是如何控制的？

    正山：由于正山木業的產品質量穩定，價格比較合理，沒有與別的廠家低質低價競爭，有些商家或推銷員覺得有利可圖，私自印制正山標識的名片進行非法交易，我們也是接到客戶投訴才知道的，原因就是我們的品牌意識不夠，商標沒有很好的保護。目前我們的顧問律師已經發表了維權聲明，營銷人員都佩帶明顯的識別標志，同時也提醒客戶注意識別。這樣會更有效維護客戶的利益不受侵害，防腐木材的市場空氣才會更清新。

    記者：第六屆上海國際園林景觀設計及城市建設展覽會將于2008年6月11-13日在上海新國際博覽中心舉行，聽說正山已經確定參展，而且租用了面積較大的展位，請問出于何種考慮參展？

    正山：正山木業要在行業中穩健發展，要把我們的優勢告訴同行，也希望得到同行更多的了解和幫助。上海國際城市園林、景觀設計及設施展覽會是業界公認的行業盛會，是更好地展現自我的大好良機，我們當然要參加。

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