定制家居江湖，波詭云譎，有的人說它進入了下半場，也有的人說尚未。而業(yè)內(nèi)資深人士周忠認為，2018年，全屋定制家居行業(yè)已然開始進入下半場，作為家居建材業(yè)資深觀察家的他，常與業(yè)內(nèi)的家居大佬打交道，深諳各大家居品牌企業(yè)的發(fā)展之道。這次“上半場拼什么”演講，他又會提出哪些有力觀點，佐證自己的“旁觀之論”？

以下是周忠演講實錄：

今天，我跟大家分享的主題是“全屋定制下半場，拼什么？”那么，在我分享之前請大家先觀看一段視頻。

剛才各位朋友看到的這一段視頻，是上個月我和林文彬副總裁、陳向總、陳偉總在廣州新地標——廣州塔的一個對話剪輯，對話主題是“維意定制‘三板斧’：價格撬動、設(shè)計驅(qū)動、渠道聯(lián)動”。我記得，在對話的過程中，林總說了一個很精彩的觀點，“維意定制，把簡單給消費者，把復(fù)雜留給自己。”而在去年年底，我跟維意定制的歐總也有過一次對話，歐總當時也提出了一個讓我印象深刻的觀點，“要么作繭自縛，要么破繭成蝶！”

我為什么借用與林總、歐總的兩次對話來引入我今天的主題分享？因為他們對話里提到的觀點和我的猜想有一些是不謀而合的，他們已經(jīng)透露出了全屋定制下半場里一些非常重要的競爭信息。

那我是怎么樣看待全屋定制的下半場？

按我們的理解，今年整個全屋定制行業(yè)已經(jīng)進入了下半場，那么在未來3到5年內(nèi)，這個行業(yè)的發(fā)展可能性有多大？市場空間有多大？機會有多少？

大家可以先看一個數(shù)據(jù)，據(jù)悉，到2020年，整個全屋定制市場大概有5000億的容量，毋庸置疑，這是一個龐大的財富金礦，有待我們一起去挖掘。另外一組數(shù)據(jù)就是，目前全屋定制的市場滲透率大概是20%，衣柜的市場滲透率大概是30%，櫥柜的市場滲透率大概是60%。那這是什么意思？就是說全屋定制目前的市場滲透率是20%，而未來3到5年，我們還有80%的可能性，其發(fā)展空間值得期待，市場前景值得挖掘。

下面，我就重點談一談全屋定制行業(yè)的下半場，我們競爭什么？拼什么？我總結(jié)了一下，大概有六點。

**，價格；

第二，產(chǎn)能；

第三，設(shè)計；

第四，空間；

第五，資本；

第六，信息化。

我就以上這六點內(nèi)容，一一跟朋友們進行一個簡單的分享，談?wù)勎业目捶ā?

1、價格比拼

今年315以來，維意定制推出了“518套餐”，并且取得了很大的市場反響。這兩年來，歐派一直在推19800套餐，而索菲亞799套餐的推出時間則更長。不難發(fā)現(xiàn)，今年以來，整個全屋定制行業(yè)有一個突出的特點，就是套餐營銷，我把它叫做“價格戰(zhàn)”，但是我的朋友，包括林總，歐派、索菲亞的朋友，他們都不承認這是價格戰(zhàn)，但就我的理解它就是價格戰(zhàn)。

為什么這么說？因為全屋定制發(fā)展到今年，整個行業(yè)的競爭態(tài)勢發(fā)生了根本的變化，包括維意、索菲亞、歐派等在內(nèi)的企業(yè)，都在想盡一切辦法擴大自己的市場份額，搶奪更大的市場蛋糕，力圖把自己的品牌規(guī)模做得更大、更強。那么，我認為，為了達到這個戰(zhàn)略目標，全屋定制的三個巨頭，首先想到的一個手段，就是價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)，是全屋定制企業(yè)爭奪市場的一個最重要利器，關(guān)于價格戰(zhàn)的一些具體情況，我在這里就不詳細展開了。因為我們在座的朋友都是關(guān)心維意定制的，關(guān)心全屋定制的，在市場終端上，還有在相關(guān)企業(yè)的廣告投放、推廣戰(zhàn)略上，多少都能見到過這些信息，一點也不會覺得陌生，這就是價格戰(zhàn)的一些情況。

2、產(chǎn)能比拼

就全屋定制而言，生產(chǎn)是非常重要的，因為生產(chǎn)決定銷售，后端決定前端。剛才我跟林總溝通的時候，了解到，央視正在熱播的《世界制造大會》，一個有深度的新聞報道，而維意定制就作為佛山乃至中國的新制造業(yè)、新工業(yè)4.0的代表之一，受到了央視的廣泛關(guān)注，而這背后揭示的就是制造和產(chǎn)能的問題。

在產(chǎn)能層面上，各大家居巨頭企業(yè)在全國的東南西北中都進行了一個全面的生產(chǎn)布局。譬如維尚集團，自去年上市以后，擴大整體產(chǎn)能布局，動作很大。佛山，是維尚集團的華南制造中心，相信在座的很多朋友也看過它的工業(yè)4.0智能工廠了。此外，除了以佛山為中心的華南，它在華東的無錫、西南的成都，都進行了較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)布局。

同理，歐派作為全屋定制的龍頭，它的整體產(chǎn)能布局也是圍繞東南西北中進行的，華南地區(qū)以廣州為中心，華東地區(qū)和維尚一樣布局在無錫，西南地區(qū)的布局在成都，而在北方也有其天津生產(chǎn)基地。其他再如索菲亞，也是在東南西北中進行了一個比較完整的產(chǎn)業(yè)布局。這是一個產(chǎn)能比拼的情況，就整個全屋定制行業(yè)而言，生產(chǎn)決定銷售，后端決定前端，產(chǎn)能就是全屋定制行業(yè)競爭的一個基礎(chǔ)。

3、設(shè)計比拼

設(shè)計，我稱之為定制家居的靈魂。為什么？因為家具從表面上看來，它們都是板材加五金的搭配，導(dǎo)致了整個全屋定制的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，就是說你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品區(qū)別不是很大。而設(shè)計，能夠改變這個單純的板材加五金的物質(zhì)層面的展示。

設(shè)計，是設(shè)計師對于生活方式，對于無限空間的一種理解，再把它賦能到產(chǎn)品本身。只有設(shè)計的獨特性，才能夠為全屋定制產(chǎn)品賦予差異化，讓其成為競爭的一個有力因素。

今年以來，維意定制一直在宣導(dǎo)一個很重要的概念——好設(shè)計。在這個方面，我前段時間和林總溝通時了解到，維意定制的整個設(shè)計理念和設(shè)計團隊，包括B端的產(chǎn)品設(shè)計和C端滿足消費者的全屋需求的空間設(shè)計，這是一種戰(zhàn)略性布局，是全屋定制行業(yè)的一個終極競爭手段。因為我剛才提過，在本質(zhì)上家具都是板材加五金，彼此間沒有太大的差別，才導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，唯有設(shè)計能夠賦予全屋定制產(chǎn)品獨特的創(chuàng)新，即差異性，而這種差異性恰恰是消費者對美的追求，對舒適的追求，對于一切美好事物的追求，這種無形的因素，才是最根本的定制比拼點所在。

4、空間比拼

全屋定制，從根本上說，它是一個整體空間的解決方案提供者，而非單純的產(chǎn)品提供者。

目前，維意定制、索菲亞、歐派等全屋定制巨頭企業(yè)，早已從單品銷售走上了多品類銷售，從單一空間的提供者走向了多個空間的方案解決者的發(fā)展態(tài)勢，因此，空間競爭也就成為了全屋定制一個重要的比拼點。

眾所周知，一般情況下，全屋定制企業(yè)都會提供六個空間、八個空間、九個空間甚至十個以上空間的家居解決方案，但在維意定制，它的提倡則側(cè)重于生活方式。我理解的生活方式，就是空間和時間的一個結(jié)合。維意定制的產(chǎn)品線以人生的時間段為核心，打造合適的生活方式，比如單身貴族、兩人世界、事業(yè)有成等各個不同的人生階段，它是根據(jù)人的生活周期及其發(fā)展去研發(fā)的一條產(chǎn)品線。

現(xiàn)在，空間的拓展已經(jīng)從單純的定制家居走向了整裝領(lǐng)域。而整裝是什么概念？就是除了家居空間的處理外，裝修的天、地、墻等，所有我們在展廳里看到的，都會納入到整體空間解決方案里。對全屋定制企業(yè)而言，它的空間解決方案能力是否能夠滿足消費者家居的需求，很大程度上決定了它的綜合競爭力是否走在行業(yè)前列。

5、資本比拼

資本，是全屋定制企業(yè)的血液。

資本比拼現(xiàn)象，去年是特別明顯的，僅一年時間里，就有六家全屋定制企業(yè)成功上市，而此前只有兩家，一個是索菲亞，一個是好萊客。那么到目前為止，在主板上市的有八家企業(yè)，其中就包括維尚集團。

就當今的行業(yè)發(fā)展形勢，我有這么一個比喻說法，全屋定制有兩個翅膀，一個是資本，另一個就是我下面將要講到的信息化。

資本的介入，推動了全屋定制行業(yè)走向了巔峰。自去年上市以后，歐派、維尚、金牌等，這些走在**線的全屋定制企業(yè)，紛紛借助資本上市的東風(fēng)，在產(chǎn)能擴張、信息化建設(shè)、品牌推廣各方面都作出了一系列的大動作。而維意定制上市后，在渠道拓展、品牌推廣方面的戰(zhàn)略明顯，天上地下的，鋪天蓋地的品牌推廣，這些都有賴于資本市場對于全屋定制的青睞。資本的力量是非常龐大的，推動了這個產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，同時也推動了維尚集團的飛速發(fā)展。

6、信息化比拼

信息化，則是全屋定制的一個命脈。

很多朋友都在探討一個問題，就是說全屋定制行業(yè)到底是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是一個高科技產(chǎn)業(yè)。我認為，全屋定制行業(yè)是基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一個高科技產(chǎn)業(yè)。

為什么這么說？因為大家的普遍理解是，在家居建材行業(yè)，不管你做的是哪個品類，它在根本上都是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造。但是我為什么說全屋定制是有高科技屬性的一個新興產(chǎn)業(yè)？因為目前大多世界上先進的東西，高科技的東西，它們都和全屋定制行業(yè)有關(guān)，譬如工業(yè)4.0、信息化、智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，這幾個方面都與全屋定制密切關(guān)聯(lián)。

如果我們以維意定制作為案例的話，你會發(fā)現(xiàn)，維尚集團它發(fā)家于圓方軟件，而圓方軟件是整個家居行業(yè)的軟件化、信息化的一個傳奇，這與維尚集團有關(guān)。此外，維尚集團的新居網(wǎng)，它是整個中國家居建材業(yè)在O2O方面的一個傳奇，這是在互聯(lián)網(wǎng)方面的一個布局。不管是維尚集團，還是索菲亞、歐派，目前處在全屋定制行業(yè)**梯隊的品牌，它們都是在信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化方面走在最前面的企業(yè)。

我前面有提到，央視有一個重要的關(guān)于世界制造的報道，而維意定制扮演著一個標桿性的企業(yè)角色，是一個基于工業(yè)4.0智造的企業(yè)楷模。而在互聯(lián)網(wǎng)方面，新居網(wǎng)也是整個中國家居建材業(yè)的一個楷模。終上所述，信息化是整個的全屋定制行業(yè)的一個命脈，一種手段。這也是為什么全屋定制行業(yè)會受到資本青睞的原因？因為它的高科技屬性，帶來了無限的可能性和想象性，而資本恰恰是一個追逐無限可能性和想象力的行業(yè)存在。

這次，我就簡單地分享這六大方面。全屋定制的下半場，拼什么？大概會圍繞這六個維度開展比拼和競爭，不管是歐派、維尚，還是索菲亞、好萊客等，都會圍繞這六個維度，進行一個全面的深刻的正面競爭。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。