定制家居，被視為板材企業轉型發展的新方向。作為家具行業的上游企業，板材企業拓展全屋定制業務，具有巨大的成本優勢和資源整合能力。近年來，眾多板材企業走向了定制家居的方向，優勝劣汰也正在整個行業中上演。

優勝劣汰，正充斥著整個板材行業。

在剛剛過去的2018年上半年，環保嚴查，占中國板材產量的70%的廊坊、邢臺、菏澤、臨沂、沭陽等國內板材基地，近95%的板材企業被臨時停產整改，其間不少中小型企業直接關門倒閉。

“大型的品牌企業還是比較穩定。不過，各企業產品質量參差不齊，如何進行產業升級、產品優化仍然是板材企業必須面對的問題。”一位行業人士如是解釋，一直以來板材行業整體水平偏低，抗風險能力比較差。

如何去扭轉消極態勢，避免淘汰出局，進而占得更優的市場地位？如何從產業趨勢、市場消費、產品創新中突破睿變，贏得先機？敢于嘗試的又具備充足實力的板材企業，正在嘗試。

轉型猜想1：定制家居或成“新風口”

隨著居民生活水平的提高，對家具產品的功能性、設計性、空間利用率、個性化以及環保水平等方面的要求也在提高。定制家具市場接受度逐年提升，對傳統成品家具的替代趨勢越發明顯。

據粗略估計，定制家居占國內整體家居市場份額的20%-30%左右，行業處于快速增長階段，市場空間廣闊。

定制家居，被視為板材企業轉型發展的新方向。“全屋定制是大勢所趨，作為家具行業的上游企業，板材企業拓展全屋定制業務，具有巨大的成本優勢和資源整合能力。” 香港湘云國際集團有限公司總裁侯曙光表示。

侯曙光介紹，僅在湖南，全屋定制市場空間非常廣闊，現狀是外來品牌占據湖南一大半的全屋定制市場。近兩年，湘云板材正在對產業鏈進行拓展和升級，“從最初的板材生產到現在發力定制領域，湘云板材正在積極進行產能布局，未來將為消費者提供更佳的定制產品”。

轉型猜想2：產品線進一步優化

與湘云板材不一樣的是，萬象板材不僅正在布局定制家居，更將“定制”的理念融入到了新款板材產品的研發之中。

2018年3月，萬象板材推出高端定制化產品——萬象家具專用板系列產品，整體結構均勻穩定，對稱性好，不易發生翹曲變形，木質堅固，市場反饋良好，僅在湖南就已與超過140家家具生產企業合作。

“萬象遵循精英理念，發展穩健，不輕易跟風，今年3月推出萬象家具板正是根據市場需求研發的產品。” 旺德府木業總經理王仲豐介紹，萬象板材的定位是扎根湖南，布局全國，放眼全球，積極拓展湖南省外市場，目前在國內24個省擁有經銷商渠道。

王仲豐認為，城鎮化建設步伐不斷加快，家裝需求充足。不管是傳統還是定制，板材行業的未來仍然向好，“要付出更多，只有能夠引領行業發展，才能在激烈的競爭中生存。”

轉型猜想3：品牌戰略打造健康家居

品牌是企業走向市場的“金鑰匙”，也是大型板材企業的積極發力點。近年來，萬象、大王椰、福湘等知名板材均從“品牌”出發，通過產業升級、規模升級，來提升企業制造水平。

以大王椰為例，從早前開創純實木健康家居的生態集成材，到2011年前后推行全免漆環保生活的智能生態免漆板，再到打造五金及配套產品，引導地板、木門一站式購買的大王椰宅配，其以品牌影響力提升和渠道拓展的領先創造，化被動營銷為主動營銷管理與服務，實現渠道、品牌、產品、人才四大戰略并駕齊驅。

2017年，萬象品牌核心主張由原來的“高品質 原生態”轉變為“匠心品質 全木定制”。據旺德府木業總經理王仲豐介紹，萬象擁有產品、品牌、渠道、管理體系四大核心競爭力，“匠心品質 全木定制”代表萬象對產品研發態度和戰略的變化。

“做產品，尤其做品牌，就是要滿足客戶的需求，要想在客戶前面，需要去引導消費，不斷研發新產品，提升產品環保等級，創新功能，提升客戶生活品質。”王仲豐表示，“大家居時代就是讓客戶真正的‘拎包入住’，也是幫客戶降低成本”。

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