數(shù)據(jù)是枯燥的，但是，數(shù)據(jù)背后風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，卻是鮮活的。看一下這些代表品牌今年上半年和去年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)比表：

以上2018年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)和今年上半年和去年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)比，至少向我們傳遞了以下重要信息：

1、**陣營(yíng)代表歐派家居和第二陣營(yíng)代表志邦家居的營(yíng)收增速，已經(jīng)低于我們常說(shuō)的行業(yè)平均增速30%，金牌今年上半年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)更低，只有15.12%，第三陣營(yíng)代表皮阿諾的營(yíng)收增速，依然高于30%；

2、和去年同期增速相比較，志邦、歐派、皮阿諾下降了35%到16%，金牌下降的幅度更大，達(dá)到59.25%；

3、定制圈的朋友告訴我，在剛剛過(guò)去的7月，整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象更嚴(yán)重。

為何會(huì)出現(xiàn)增速大大放緩和業(yè)績(jī)大大下滑的現(xiàn)象？

宏觀地看，今年上半年股市波動(dòng)、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等內(nèi)外因素，都不利于全屋定制家居企業(yè)的發(fā)展。

特別是房地產(chǎn)的冰封，對(duì)全屋定制家居產(chǎn)業(yè)影響至大，自2003年國(guó)家將房地產(chǎn)列為支柱行業(yè)開(kāi)始，帶有濃厚國(guó)家投資驅(qū)動(dòng)型氣息的房地產(chǎn)行業(yè)一路撒腿狂奔。

到了2018年，供養(yǎng)房地產(chǎn)的六個(gè)錢(qián)包接近干癟，相反，很多人被企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸、房貸、車(chē)貸、消費(fèi)貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個(gè)貸款”壓得喘不過(guò)氣來(lái)，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的全屋定制、建陶、五金、衛(wèi)浴、家電、家具、燈飾等數(shù)十個(gè)行業(yè)，也一并陷入冰封。

中觀地看，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)及窺伺全屋定制家居市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來(lái)自行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和來(lái)自行業(yè)外部的搶奪，也史無(wú)前例地加大。

我們所看到的價(jià)格戰(zhàn)（套餐營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)是搶地盤(pán)）、促銷(xiāo)戰(zhàn)（買(mǎi)衣柜送櫥柜、買(mǎi)櫥柜送衣柜等，本質(zhì)是爭(zhēng)流量）、招商難、獲客難、經(jīng)銷(xiāo)商跑路、跨界戰(zhàn)等等，都是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的表象，在表現(xiàn)背后是新舊渠道入口的慘烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

全屋定制的渠道入口，我們談?wù)摰煤芏啵裉欤饕纯雌渌恍┬碌闹匾那廊肟跔?zhēng)奪。

精裝房

類(lèi)似碧桂園橙家、萬(wàn)科萬(wàn)鏈這樣的出身房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，對(duì)全屋定制乃至整裝，已經(jīng)是虎視眈眈，且正在有條不紊的蠶食和瓜分市場(chǎng)份額，憑借先天的優(yōu)勢(shì)，他們從上游殺到下游，想搶奪先機(jī)。

傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司

盡管傳統(tǒng)家裝公司在模式上極其陳舊、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在發(fā)展上遇到了不少問(wèn)題，但是，為了生存和發(fā)展，他們會(huì)將目光投向全屋定制乃至整裝這些充滿想象力和希望的熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，向死而生的可能性非常大。

工程渠道

我發(fā)現(xiàn)有全屋定制家居的大牌到目前為止尚未觸碰這個(gè)巨大的渠道，也有全屋定制家居的中型品牌未觸碰這個(gè)渠道，為什么皮阿諾上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然那么強(qiáng)勁？他的工程渠道貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。

整裝

為什么尚品宅配和歐派要試水整裝？業(yè)內(nèi)現(xiàn)在講得多的是“截流”，沒(méi)錯(cuò)，是截流，但更深遠(yuǎn)的考慮是未來(lái)，“整裝?大家居”（歐派路徑）和“整裝?全屋定制”（尚品宅配路徑），那是這兩個(gè)巨頭在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)的同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)他們的未來(lái)。

微觀地看，戰(zhàn)略盲動(dòng)、招商躁動(dòng)、產(chǎn)能沖動(dòng)、產(chǎn)品雷同、促銷(xiāo)跟風(fēng)等等問(wèn)題，也在制約全屋定制家居企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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