核心提示 在北京的鋼材市場，王子龍是個響當當的人物，有著“鋼材大王”之稱。北京奧運工程———“鳥巢”所用的鋼材，他供了三分之一；首都機場三期工程、中央電視臺新大樓、國家大劇院工程，用的也是他的鋼材。在國內的機電設備行業，他的設備供給大唐等重大工程的系列電廠機組

    在北京、上海事業風生水起之時，這位激情創富的企業家，卻選擇了民資回歸，引導大批莆商，把根扎在了莆田秀嶼區的一片荒涼之地，他要在這里建起全球**的木材交易平臺，改變遍及全國的做木材生意的16萬多名莆商的經營模式，助推當地的國家級木材加工貿易示范區項目（下稱木材示范區）。

    ■經典回顧

    17億元項目回歸家鄉

    位于湄洲灣畔的木材示范區，是我國唯一的一個國家級木材加工貿易區，“民資回歸”在當地創下了三項之“最”：參與的民企最多、組團回鄉投資額**、項目進展最快。王子龍的回歸項目就坐落在這里。10月8日，記者在他的木材交易中心的會議室里采訪了他。二十多年的北漂生涯，王子龍多了一份北京人的氣定神閑，同時又不乏莆田商人的吃苦實干和內斂低調精神。

   “這個項目的總投資約17億人民幣。”王子龍指著中通恒基項目規劃圖說，這是木材示范區內**的項目，今年4月份開業的國際木業展示貿易中心，也是他投資興建的，是他回歸莆田的**站。

    這個中心投入使用后，可承擔整個木材示范區的木業展銷、大型會議、新產品發布、年度展銷、網絡貿易平臺等多項功能，實現中國木材行業與全球的資訊共享。目前，美國的中國家具建材采購中心已在這里設國內唯一的基地；新西蘭、巴西等木材出口國也準備把在中國的采購基地設在這里。

   “我們將建成目前全國唯一的木材電子交易平臺。”王子龍說，這個投資1.52億元的平臺以網絡為依托，與阿里巴巴不同的是，電子交易平臺首創了全球網絡視頻簽訂合同訂貨、電子商務資信擔保、遠程洽談等高科技功能。

   “有了這個交易平臺，我們信息流多了，坐在家里就能買賣產品。”王子龍說，更深遠的背景是為了打破莆商傳統的木材經營模式。目前不少莆商經營木材還只是粗放型的，籌錢買木材再挨個市場推銷，這樣盲目性很大，既增加了成本，效率也很低。

    王子龍更大的構想，是把莆田建成中國木材貿易的樞紐。他說，中國是世界原木進口**大國，也是全球的木材加工廠，有了這個交易平臺后，莆田的木材商就不用再盲目地加工完產品后再去推銷，而是做訂單深加工。“全國每年的原木進口量達5000億元，而加工產品的產值更是達到上萬億，我們做木材一旦用上這個平臺，經營瓶頸突破了，效益增幅可想而知。”

    ■創業歷程

    莆商北漂完成原始積累

    王子龍是**代北漂的莆商，1981年，他就來到北京打拼。剛到時，因住不起旅店，他在西直門澡堂里住了1個月。最初，他在工地上當小工，別人休息打牌時,他卻在思考著：“處處需要木材，哪一樣不需要木材？”

    1984年，北京大量栽花種樹，需要很多木盆。王子龍抓住了這一契機，于是就有了他的**桶金。此后，他和在外經營木材的莆商一道，進軍首都木材批發行業，做了十年的木材生意，使得他完成了資金的原始積累，同時與莆商們一道，占領了北京木材市場99%的份額，在北京打出“莆商”的口號。

    經過艱苦打拼，王子龍創辦的中通恒基集團已成為一家涉及物流貿易、投資開發、基礎設施投資等多元領域、總資產近10億的集團公司。

    轉戰鋼材 筑起奧運“鳥巢”

    在木材上初嘗甜頭后，王子龍發現鋼材有市場前景，轉戰鋼材市場，這步棋無疑又走對了，他在北京的鋼材銷售量，占到市場份額的三分之一。

    北京申奧成功后，城建項目大量上馬，鋼材自然成為緊俏的貨品，他所成立的北京通達恒運商貿公司，在2000年鋼材銷售量僅為10萬噸，而在短短5年內，銷售總量就達到了80多萬噸。而國家體育館“鳥巢”工程無疑是奧運工程的重中之重，其需要的鋼材多達四萬噸。王子龍憑借在北京多年的銷售規模和品牌積累基礎，脫穎而出順利成為“鳥巢”的鋼材特許供應商，鳥巢近三分一的鋼材由他提供。

    攜資回歸 舍天津取莆田

    從事木材生意的莆商有16萬多人，他們創辦有750多家木材貿易加工企業，在全國形成了龐大的木材銷售網絡，年創產值超百億。“建中國**個國家級木材加工交易平臺。”早在2004年，王子龍就有了這個想法，可地點選在哪呢？

    天津？那里的濱海新經濟區規模比上海浦東還要大。王子龍說，這是一個很難的抉擇，如果選在莆田，雖然投資回報周期慢一點，但利用這個交易平臺，就能吸引大批莆商回鄉發展。他最終還是決定回歸，這并不單單因為鄉情，海西的發展前景是不可或缺的因素。

    如今，他的回歸項目，在木材示范區內起到了龍頭表率作用，帶動了示范區內其他項目的加快建設。作為莆田企業家聯合會常務副會長的他，還鼓動其他莆商回鄉投資。“上海的、北京的，我拉了9名老鄉回來投資”。另外，他還協同北京、上海有實力的莆商，共同組建了莆田首家行業金融擔保公司，解決行業內融資難的現狀。

    ■人物臉譜

    王子龍，莆田秀嶼區人，1957年出生。莆田市政協常委、莆田市秀嶼區人大常委、莆田市企業家聯合會常務副會長、莆田市駐京商會副會長、莆田市木材行業協會副會長、北京通達恒運商貿有限責任公司董事長、福建省中通恒基投資有限公司董事長、中宏房地產開發有限公司董事長、北京同益達擔保有限公司董事、福建省莆田恒信擔保有限公司董事長。

    ■創業語錄

   “我是莆商，就應該回鄉投資，那是一種應盡的責任，也是一種人生價值的體現。”

   “我們需要的是實質性的真心回歸，不是跑馬占地，那是浪費資源,對當地的經濟亦無貢獻。”

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