《廣東木材》報道：產材地揪住我國木材需求巨大而坐地起價，運費隨油價的節節攀升而躥高，供求關系的失衡加上人為的炒作引發行情的大起大落，以致賣價與買價出現“倒掛”現象也時有發生，如前段時間鬧得沸沸揚揚的老撾大紅酸枝，5月漲到7萬/噸，6急跌回3萬/噸歷史**位，比產材地的采購價還要低，出現這樣的現象與世界各國環保意識的增強保護本國森林資源而限制木材出口導致木材資源供應緊張局面不無關系，令今年木材商家的投資風險比往年提高了不少。誰能從產材地拿到**惠采購價，利潤空間越大，誰抗擊風險的能力就越強，已成了商家日益關注的焦點。

    日前記者采訪一經營東北材的商家，據悉現在國內各大林場出售木材的時候一改以往憑“關系”就能拿到貨的狀況，而采用拍賣方式，現在大家的意識都提高了，中國木材市場需求大，木材資源緊缺，有木材的不愁找不到買主，就看誰出的價高就買給誰。木材經銷商特別是中小型企業的日子再也不像以前那樣過得舒坦了。

    船大好沖浪，將分散的力量聯合起來，充分發揮聯盟優勢，增強議價的法碼，才能從原材流通的每個環節中拿到**惠的價格，如產材地的采購價、運費等。2007年3月《廣東木材》雜志第三期刊首語“同行一家親，聯合采購降成本”刊登了采訪《南方都市報》、《民營經濟報》記者采訪廣東省木材行業協會會長張健民的文章，他就指出，在資源和成本壓力不斷加大的情況下，行內團結合作，聯合采購十分必要，此舉有利于增強競爭力，降低經營成本。張會長透露，廣東木材行業協會有意牽橋搭線，積極推動聯合經營活動，行內商家統一采購，統一運輸，統一分銷，統一結算，降低成本。日前素有“中國紅木家具生產專業鎮”——廣東中山大涌的紅木家具商就從集中采購中嘗到了甜頭。

    中山大涌鎮是中國唯一的“紅木家具生產專業鎮”，所用名貴木材多數來自非洲地區，而**的采購地則來自莫桑比克。2006年大涌鎮整個紅木家具行業消耗木材18萬立方米，產值達13.59億元，而受原木材料采購價格不斷攀升影響，成本加重，生產經營比以往艱難。為解決原木材料問題，大涌鎮政府、大涌鎮紅木家具商會組織紅木家具企業考察團，遠赴非洲莫桑比克進行商務考察。莫桑比克考察之行，企業家們感到很有成效。他們表示在今天全球化的浪潮當中，只有從原料的源頭建立更密切的合作關系，才能保證紅木家具行業的持續發展。紅木家具企業必須組團走工業購銷專業化之路，將分散采購變成集中批量采購，才能保證原材料的供應和成本的降低。

    集中采購還在中山刮起一陣熱潮，10月10日由政府部門牽頭組織的“中山工業購銷專業化流通體系論壇”，廣邀業內專家、企業家、新聞媒介商議解決“中小企業因原材料漲勢迅猛，盈利空間日益壓縮生存困難”之對策。這次論壇深刻指出當前隨著成品油，有色金屬，紡織原料，木材等原材料購進價格的迅猛上漲，其漲幅已超過工業品出廠銷售價格，出現工業購銷價格漲幅倒掛現象。這對多以加工型和勞動密集型為主的中山來說非常不利，能源和原材料價格的上漲很可能直接關系這些企業的生死存亡。“以往，中小企業由于一次采購量小，采購的價格要高于具有傳統優勢市場地位的競爭者。而中小企業組成專業采購組織以后，將擁有更大的發言權，有利于企業降低生產成本，提高企業的競爭力。”業內人士表示。

    就如何進行集中采購，走工業購銷專業化之路，各位專家和企業家也發表了自已的意見，大家一致認為這是發展必然之路，關鍵是如何牽頭、組織、實施。外國的經驗是組成聯盟的形式，成立股份公司，請職業經理人作為代表進行運作。這種模式值得借鑒，如果有政府的投入作為股東之一參與運作，有重要的協調作用。大家都期望政府能組織整個行業力量，進一步壯大發展紅木家具這一特色產業。

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