近幾年來，中國家具市場飛速發展，市場規模逐漸龐大，國外家具制造商對中國家具業的關注度逐漸加強。

    國外家具品牌不僅對中國的家具零售市場虎視眈眈，現在，又把眼光伸向了中國的政府家具采購領域，對這個特殊又重要的市場產生了興趣。

    中外品牌齊上陣

    近幾年，隨著國際企業對中國市場的重視，大量洋家具品牌開始涌入中國，高、中、低檔家具均產生了一批強大的競爭對手，形成了中外家具企業兩相割據的局面。

    目前，我國有近四萬戶家具企業，從業人員三百多萬。1997年家具業的興旺情景可以用一組數字證明，那年家具總產值曾達到了780億元人民幣，出口18億美元。

    另一方面，國外很多名品牌的家具企業，由于生產工藝、技術相對較高，批量大且成本較低，毛利低，賣價也相對低。質高價低的洋品牌對國內家具企業產生了不小的沖擊力。針對這種情況，業內人士已經相繼進行了一些思考。

    政采市場爭奪戰

    雖然在政府采購領域中，有優先支持本國貨物或服務的政策功能，雖然在家具的政府采購市場中，本國企業占大部分份額還是毋庸置疑，但隨著政府采購市場的逐漸擴大，國外很多家具品牌慢慢地開始把業務延伸向了中國的政府采購領域，以期在這個特殊而重要的市場分得一杯羹。

    從史泰博辦公家具贊助奧運會開始，國外家具品牌加緊了對中國政府采購領域的延伸和拓展，也一點一點侵蝕著本國家具制造商們長久以來所占據的“風水寶地”。

    在現階段，國內的家具企業也許可以不把國外品牌當作主要競爭對手，但是國外品牌的不斷成長是我們必須重視與警惕的。

    在與國外品牌競爭過程中，政府采購市場仍像零售市場似的有規可循，國內的家具企業也可以因循一定的規則來鞏固自身的優勢地位與市場份額。

    提倡中國特色

    既然是中國本土的家具品牌，就一定要有本土的特色與優勢，才能在家具市場上具備自身的個性與賣點，也才能憑借這種與眾不同的特點贏得零售市場與政府采購市場的一席之地。

    有專家認為，應下大力創出一整套具有中國傳統風格的家具，與舶來品相區別，并與之抗衡。中國的家具業有數千年的歷史，尤其是明清時家具素有“東方一顆名殊”之美譽。當然，在現有條件下，不能照搬照抄，但應在歷史的基礎上，把傳統的優良品質提煉出來，結合現代人的生活理念，合理地設計出具有優良品質的傳統現代家具。

    參加政府采購家具項目時，可以把自身產品具有傳統風格的外觀特點提升出來，作為除了產品質量、價格等之外的有力競爭手段，與國外品牌及其他國內品牌相區別。這種風格特點在迎合政府機關采購人本土的審美要求和生活習慣方面，也許可以起到意想不到的作用。

    家具是一種與人們生活、工作息息相關的產品，尤其辦公家具與人在一起的時間更長，相對來說，采購人特別注重質量。一般說來，大型企業有現代化生產設備，先進的生產工藝，產品質量較為可靠。但其中一些中小企業技術和設備不是很高端，導致產品質量不高，使整個中國家具業的聲譽受到影響。從根本上說，切實提高產品質量，締造與國際名品相抗衡的大品牌，才是爭奪零售市場，擴大政府采購影響力的有效辦法。

    同時，國內的家具企業還應該按照自己的經營思路及特點，把自身優勢凸顯出來，贏得采購人青睞，才能在家具政府采購領域中奪得穩固地位。

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