整裝大家居模式效果初顯 大宗業務增速高達151%

2019-05-09來源:定峰匯整理熱度:17737

作為定制家具的后起之秀,我樂家居日前公布2018年年報,去年實現總營收10.82億元,同比增長18.26%;歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元,同比增長21.57%。這也是公司連續四年凈利潤同比增長超過兩成。

無獨有偶,皮阿諾家居也取得了不俗的業績增長,而主要貢獻銷量的地方來自于大宗業務,皮阿諾已經連續兩年業績取得亮眼的增長,而主要原因都是大宗業務的增長。

可見,整裝大家居和大宗業務去年增長迅速,成為行業內難得的亮點。是2019年甚至未來幾年的增長重要引擎。

整裝大家居模式顯能量

數據顯示,我樂家居2015年實現營業收入5.8億元,同比增長11.3%;實現凈利潤5645萬元,同比增長50.8%。2016年實現營業收入6.8億元,同比增長16.8%;實現凈利潤6874萬元,同比增長21.8%。2017年實現營業收入9.15億元,同比增長35.3%;實現凈利潤8376.6萬元,同比增長21.9%。四年的時間內,公司的營業收入和凈利潤同比均接近翻倍。

歐派家居整裝大家居項目取得快速增長,已成為公司的主要增長渠道。2018年全年實現營業收入115.09億元,同比增長18.53%;歸屬母公司凈利潤為15.72億元,同比增長20.90%。2018Q4單季度公司實現營業收入為33.12億元,同比增長18.02%;歸母凈利潤3.72億元,同比增長4.51%。

歐派櫥柜穩定增長,衣柜、木門、衛浴延續高增長:2018年公司各項業務進展順利,多品類協同發展,整體廚柜、整體衣柜、定制木門、整體衛浴銷售收入占比分別為50.09%、36.04%、4.12%、3.94%。歐派櫥柜事業線以橫向擴單值,縱向提單量的“櫥柜+”縱橫營銷戰略,輔以“新產品、新渠道、新展示、新服務、新模式”五新舉措,2018年整體櫥柜業務收入57.65億元,同比增長7.67%;毛利率39.81%,同比上升了3.11個百分點。

歐派衣柜以特價套裝搶單,2018年整體衣柜收入41.48億元,同比增長25.86%,業績延續較高增長;毛利率41.97%,同比上升了7.23個百分點。定制木門2018 年是轉型升級的關鍵元年,整體衛浴運營順暢,木門和衛浴收入4.75、4.53億元,同比分別增長47.69%、49.51%,增速明顯;毛利率分別為13.58%、26.48%,分別同比下降了2.29個百分點以及提升7.21個百分點。

整裝大家居模式初步顯現:公司實行全渠道營銷,2018年公司經銷店、直營店以及大宗業務收入占比分別為81.64%、2.67%、12.51%。2018年經銷店、直營店收入分別實現銷售收入92.51億元、3.03億元,同比增長15.05%、17.33%;毛利率分別為35.75%、60.45%,同比分別上升了3.80、1.39個百分點。2018年底主要產品經銷商數凈增超500家,門店數凈增超770家,保障零售渠道收入增長。

整裝大家居模式效果初步顯現,整裝大家居目前在22個城市開花結果,2018年公司整裝櫥柜接單業績突破3.5億元,歐派整裝大家居有望成為未來3-5年業績增長主引擎之一。

大宗業務增速高達151%

翻看定制家居上市公司年報,不難發現,大宗業務成為了增長的關鍵原因,各家公司不約而同加大了大宗投入,直接導致2018年歐派、索菲亞、我樂家居、志邦、皮阿諾、金牌6家大宗業務收入斬獲近30億,5家平均增長率超過92%,**的我樂家居同比增長151.42%,遠高于行業整體不足19%的營收增速。

去年定制家居主要上市企業整體增速未超過25%,然而向房地產企業等大宗客戶開展定制家具產品銷售的“大宗業務”卻表現搶眼,成為銷售增長的重要助力。

大宗業務將重構定制家居頭部陣營

對于定制家居公司而言,TO B端的業務畢竟目前占比很低,短期影響有限;如果以10年為周期去審視的話,精裝修趨勢將深入影響萬億家居行業,目前國內平均精裝比例近20%,而發達國家的精裝住宅占比均超過80%,這一趨勢將使定制家居公司從2C業務變為2B業務,從而根本改變其現有的商業模式,并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機會。

趨勢已經顯現。

而大宗業務做得比較好的那些,往往整體業務也不錯,同比增速保持在兩位數沒什么問題,大宗業務在其中扮演著營收增長的重要角色,所以大家都在盯定制家居大宗業務這塊肥肉,估計后面也會像零售市場一樣,慘烈火拼。

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責編:方芬