黑云壓城城欲摧。

美國(guó)總統(tǒng)特朗普于5月10日宣布，將從中國(guó)進(jìn)口的價(jià)值2000億美元的商品的關(guān)稅從10%提高到25%。

美國(guó)貿(mào)易代表辦公室于5月31日宣布對(duì)某些中國(guó)輸美產(chǎn)品延長(zhǎng)入美期限，對(duì)于5月10日前從中國(guó)出口并于6月15日前進(jìn)入美國(guó)的中國(guó)商品，將維持10%的稅率。但這并未扭轉(zhuǎn)緊張的局勢(shì)。

在民粹的狂歡背后，是美國(guó)家具零售商的真實(shí)的焦慮。

焦慮

提價(jià)、分?jǐn)偝杀尽⑷∠唵危瑳](méi)有**解

提價(jià)，是美國(guó)家具零售商“別無(wú)選擇的選擇”。

從中國(guó)采購(gòu)的美國(guó)家具零售商已經(jīng)采取策略來(lái)減輕關(guān)稅的負(fù)面影響。目前，提價(jià)、取消訂單、與中國(guó)家具制造商開(kāi)啟談判尋求雙方分擔(dān)成本，是業(yè)內(nèi)主流的幾種做法。但無(wú)論選擇哪一種，都必須面臨成本上升、勞民傷財(cái)、合作關(guān)系受到破壞等等負(fù)面影響，關(guān)稅帶來(lái)的打擊是全方位的，從制造商、美國(guó)家具零售商到美國(guó)消費(fèi)者都無(wú)一幸免。

此前，特朗普**對(duì)家具和其他中國(guó)商品征收10％的關(guān)稅，當(dāng)時(shí)一些美國(guó)家具零售商和中國(guó)制造商已達(dá)成過(guò)分?jǐn)偝杀镜膮f(xié)議。例如，敏華控股為美國(guó)家具零售商供貨，交易雙方同意各自承擔(dān)一半的關(guān)稅。

而今，隨著關(guān)稅上升至25％，敏華控股重新與零售商進(jìn)行談判。敏華方面的發(fā)言人在電子郵件中表示：“敏華控股承諾增加‘關(guān)稅共擔(dān)金額’，但具體的額度將在與客戶的分別談判的過(guò)程中確定。”但事實(shí)上，無(wú)論是對(duì)敏華還是對(duì)其他制造商而言，共擔(dān)關(guān)稅等優(yōu)惠政策通常只可能為大客戶開(kāi)啟綠燈，這意味著更多的中小型家具零售商會(huì)面臨極大的壓力。

而且，出于成本的考慮，并非所有中國(guó)制造商都愿意共擔(dān)關(guān)稅。

營(yíng)收排名全美前十的家具零售商伯克希爾·哈撒韋（Berkshire Hathaway）的子公司RC Willey Home Furnishings就在與制造商的談判中折戟。制造商拒絕共擔(dān)關(guān)稅，談判破裂，RC Willey不得不取消了沙發(fā)的訂單。

部分美國(guó)家具業(yè)內(nèi)人士一開(kāi)始還抱有“關(guān)稅提高也要保持價(jià)格不變”的幻想，但事實(shí)證明了“價(jià)格不變”只是癡人說(shuō)夢(mèng)。

漲價(jià)成為必然選擇。

中國(guó)家具制造商的主要客戶，包括沃爾瑪、塔吉特、亞馬遜、家得寶、宜家和好市多等，在接受路透社采訪時(shí)均拒絕詳細(xì)說(shuō)明關(guān)稅為公司帶來(lái)的影響。但為沃爾瑪、Wayfair、Williams-Sonoma提供嬰兒家具的Delta Children正在親眼目睹購(gòu)買模式的轉(zhuǎn)變。Delta Children的總裁喬·沙米（Joe Shamie）表示，當(dāng)關(guān)稅提升至10％后，Delta Children全線產(chǎn)品僅漲價(jià)3%，銷售額仍然暴跌約1000萬(wàn)美元。

關(guān)稅為10%時(shí)尚且如此，提至25%，則消費(fèi)者的購(gòu)買力又將如何？

千億美元的美國(guó)家具零售業(yè)中，焦慮彌漫。

自救

越南是下一個(gè)目的地

越南成為了中國(guó)家具制造商與美國(guó)家具零售商共同矚目的“下一個(gè)目的地”。

根據(jù)越南海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2019年前四個(gè)月木材和木制品出口額達(dá)到近31.2億美元，同比增長(zhǎng)18.3％。美國(guó)位列其十大進(jìn)口市場(chǎng)之首，木材與木制品對(duì)美出口額同比上漲34.6％，為14.2億美元。

并且，越南政府業(yè)已制定目標(biāo)，在未來(lái)五到十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200-300億美元的家具出口收入。

目前，越南是一個(gè)典型的家具出口國(guó)。

根據(jù)志明市手工藝和木材工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2018年，越南木材與木制品的收入達(dá)到近94億美元，木材加工部門的貿(mào)易順差也超過(guò)70億美元。截止2017年底，越南約有7000家家具公司，其中3000家專注于出口。 其中，生產(chǎn)平價(jià)家具的小型工廠占90%以上，而高端家具市場(chǎng)依然依賴進(jìn)口和外國(guó)知名品牌在越南開(kāi)設(shè)的工廠。

因此，為了支持本土企業(yè)、推進(jìn)招商引資，越南政府建設(shè)工業(yè)園區(qū)、設(shè)計(jì)園區(qū)，例如由Vietcraft和隆德大學(xué)（瑞典）共同創(chuàng)立的河內(nèi)設(shè)計(jì)中心等。

2016年，越南木制品和木制家具的出口額達(dá)到近70億美元，其中，外商直接投資的公司占出口總值的近60％。美國(guó)是越南家具制造業(yè)重要的合作伙伴，是41％的出口商品的目的地。日本也是越南的重要出口地之一。

此外，自由貿(mào)易協(xié)定也為越南帶來(lái)許多優(yōu)勢(shì)。得益于越南-韓國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定，兩國(guó)的進(jìn)出口總值從2015年至今不斷增長(zhǎng)。

家具制造業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，越南**的競(jìng)爭(zhēng)力在于低廉的勞動(dòng)力價(jià)格。越南工人的平均薪資水平僅相當(dāng)于中國(guó)的1/3和泰國(guó)的1/2。這有助于推動(dòng)將制造工廠從其他國(guó)家遷移到越南的趨勢(shì)。

美國(guó)家具零售商選擇從越南進(jìn)口的同時(shí)，部分中國(guó)家具企業(yè)（無(wú)論是出于廉價(jià)勞動(dòng)力的考慮還是出于規(guī)避關(guān)稅的考慮）也同樣陸續(xù)將工廠轉(zhuǎn)移到了越南。

早在2013年，A家家居便斥資在越南建立450畝原材生產(chǎn)基地，參與全球家居產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。2018年，敏華控股以6800萬(wàn)美元收購(gòu)一家從事沙發(fā)生產(chǎn)和銷售的越南公司；永藝股份投資950萬(wàn)美元在越南建設(shè)辦公家具生產(chǎn)基地；美克美家宣布對(duì)位于越南的三家工廠進(jìn)行增資；此外，恒林股份也宣布以4800萬(wàn)美元在越南設(shè)立全資子公司，建設(shè)越南辦公及民用家具制造基地。

對(duì)于那些以出口業(yè)務(wù)為主的中國(guó)制造商而言，“繞道”越南除了可以利用越南低廉的勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，也有利于它們的國(guó)際市場(chǎng)布局。

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