全屋整裝、拎包入住、大家居戰略……眼下的中國定制家居正在經歷各種轉型升級與千奇百怪的賦能，接下來走向會如何？這種大混戰的局面誰能率先突圍？何不先看看定制巨頭們正在做什么！

2019年3月，尚品宅配“第二代全屋定制”模式**，顛覆了過去的全屋定制概念，從品類延伸到美學定制以及大數據賦能，尚品宅配的全面升級為全屋定制注入新活力開啟全屋定制新時代。

定制家居新的變革開始了？

7月10日，定制家居又一巨頭，索菲亞2019大家居新生態主題峰會舉行。索菲亞家居股份有限公司創始人兼董事長江淦鈞、創始人兼總裁柯建生等逾2000人出席了此次盛會。

此次索菲亞峰會的核心內容就是：大家居新生態以及如何抓住決勝未來的關鍵，索菲亞全屋定制3.0時代正式來臨！

索菲亞3.0時代  產品風格化 風格多樣化 

索菲亞創始人兼總裁柯建生表示，從1.0單品時代售賣定制衣柜，到2.0定制家時代，索菲亞業務增添了司米櫥柜、索菲亞木門和定制窗簾，全屋定制更專業。步入2019年，如今進入了索菲亞3.0時代——產品風格化，風格多樣化。

 ▲索菲亞創始人兼總裁 柯建

這意味著定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品，并做到整體風格統一。不僅如此，更把專業高效向服務端發力，向提升設計效率和運營效率發展。

柯建生提出“定制鐵三角”概念。鐵三角是指客戶體驗、個性設計和專業高效。圍繞定制鐵三角，索菲亞將多角度發力以實現更好的發展。

在客戶體驗上，實現大家居一站式配齊；在個性設計上，索菲亞DIYHome為顧客呈現風格化的產品，實現“風格”交付三通，從前端到后端打通，實現全品類打通；在高效服務上，通過線上、線下、新零售、工程等多維度聯結客戶；在產品環保上，推出基材無醛添加的康純板。

▲索菲亞家居股份有限公司副總裁 王兵

做好大家居，勢必要洞察消費者需求。當前主流消費群的變遷帶來了行業新趨勢。一是底層便利需求；二是新需求新滿足，新技術新模式應用滿足了以前不能滿足的需求；建議從用戶視角占領消費者心智，實現品牌和用戶雙贏，以及從生產到營銷全流程為消費者打造更高質量的服務，實現產品和服務質量雙升。

早在大家居時代來臨之前，資本市場已經關注了2011年上市的索菲亞。產品力、渠道力和品牌力永遠是行業和資本關注的重點。通過信息化和人性化的生產規模化產生規模效益和豐富產品品類，提升產品力。這是殺出重圍的又一核心所在。

到底如何做好大家居？

首先，要有必勝的信念。同時，要凝聚團隊，緊跟索菲亞總部步伐，讓團隊有更大的平臺。“通過DIYHome平臺，用索菲亞產品的風格化以及風格的多樣化，讓索菲亞的全品類打通。協同上游供應商、品牌商工廠以及經銷商、服務商等共同努力，打造大家居新生態。”

▲索菲亞家居股份有限公司設計中心總經理 黃小棵

據索菲亞家居股份有限公司設計中心總經理黃小棵介紹，針對當前混戰的市場格局，索菲亞正式提出了輕奢“星”主張。

“將‘輕奢’二字分開來看，‘輕’不過分強調產品風格和技法；‘奢’，從產品的材質、工藝、細節乃至整體搭配都體現“至奢”理念，是一種精致優雅的生活方式。” 

黃小棵表示，本次輕奢系列新品有烏托邦系列、莫卡系列、艾菲爾系列、科爾多-拉圖系列、格雷諾系列和星隔斷……輕奢系列根據消費者的家居空間尺寸及需求喜好量身定制。新品豐富了現有索菲亞產品風格體系，已經達到17種個性化風格，涵蓋大部分主流消費群體的需求。

▲ 索菲亞輕奢系列新品

市場在變，競爭格局在變，企業戰略的升級，融合力、產品力、智造力和營銷力的實力提升刻不容緩。索菲亞以全局的思考以及強大的創新能力做好了突圍混戰格局，擁抱新未來的準備。

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