銷售渠道要聚焦。選擇何種銷售渠道，取決選取的目標客戶是什么類型。傳播渠道也取決于目標客戶的類型，并在這個渠道將產品推到客戶的心中，務必和目標客戶的生活切入點密接關聯。
   
    此外，要為品牌找到一個焦點概念。這個焦點概念可能是宏觀，如歷史淵源、地理位置、規模、專業程度、領先程度……可能是產品本身，如原料、技術、工藝、功能點、利益點、外觀、形狀、顏色、包裝……可能是目標消費者的如區域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、性格、意識形態、價值觀、情感……及使用狀態的如場合、時機、時段、感受……任何概念都有機會成為焦點，允許多角度、多途徑來尋找這個焦點概念。

    無論來自哪個角度，這個概念還必須同時滿足以下四個原則：

    簡單原則。越簡單、越單純、越尖銳越好，避免1+1+1之并列的情況出現；

    價值原則。對消費者而言，必須有足夠的價值吸引力，能夠引起共鳴；

    區隔原則。對競爭品牌而言，必須是沒有或未曾提出或提出但未獲得消費者的認知與認同，能夠區隔、排斥、抵抗、打擊競爭者；

    支持原則。對企業自身而言，必須有條件有資源予以支持概念成立，有決心有耐心長期投資于這個概念。

    當這個名詞概念濃縮成一個焦點時，它就具有了一種神奇的威力，穿越競爭者所建立的競爭壁壘以及灼破消費者堅硬的頭腦殼，而深深地扎根于消費者的頭腦中，成為消費者心中有關某種產品的代名詞。

    做品牌是一項系統工程。但無論有多大困難，對那些有志在竹地板市場有所作為、有所成就的企業而言，勢在必行。

    品牌創建與管理，對企業而言，最好的選擇就是找專業公司代理。競爭越激烈，專業分工就越強，什么事情都做的“通才型”的企業或人將會被“專才型”的企業或人打敗。

    在美國、日本、歐洲，多數企業會同時請幾家咨詢機構為自己服務，財務、法律、戰略、管理、營銷等不同領域，會請專業公司為其提供顧問服務，而不是自己現學現賣，湊合著過。

    現在，中國也有很多企業，每年在咨詢顧問方面的預算都在三千萬到四千萬之間。企業花大錢購買的知識產品包括：戰略規劃、資源鏈整合（ERP）、組織再造、整合營銷、分配激勵機制創新、產業結構調整方案等。對這些優秀大企業來說，購買知識產品，利用外腦，是他們領先同行，保持競爭力的必要條件之一。

    專業化分工將是全球范圍的一個發展趨勢，世界經濟趨向一體化發展，中國也不例外，隨著大批國外企業進駐中國參與國內市場的競爭，那些什么都、做什么都干的中國企業將遭受致命打擊。

    開啟竹地板的品牌消費時代，竹地板企業應蓄勢待發。

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