一、原創家具的范圍界定

    在這里，我們所說的原創主要是指在家具產品的功能和裝飾或美化的設計方面而言的。

　　對于家居家具的原創，我們首先需要有正確的理解，即現階段消費者所需要的原創家具已經主要不再是重新從無到有的徹底創造性的家具，而是在充分理解和繼承前人既有成果的基礎上繼續進行合理創新，使之在功能上更完美，審美上更適合于當代消費者需要的家具產品。

　　家具的功能性原創設計

　　在家具產品的功能方面，人類幾千年來的發展已經積累了豐富的經驗，這些經驗再過幾千年也不會過時，因為家具的功能是為了適應人類自身的身體結構而設計的，而人類身體結構即使經過了幾十萬年也許也是很少會有什么變化的。不過，這并不意味著產品功能設計的創新就沒有了余地。因為，消費者在不脫離家具主體功能的情況下也還有其它更高級功能的需要，而且這些需要又具有層次上的差異和總是處于永不停止的發展變化之中的特征。隨著人們生活水平的提高和生活方式的不斷分化，不同的消費者對這些高級功能的不同需求又為產品功能層面的個性化發展提供了源源不斷的動力。所以，產品高級功能的個性化創新并不會因為傳統而受到束縛。相反，它為現代家具功能的創新設計提供了向更高層次攀登的堅實基礎。因此，作為家具設計師必須充分理解產品功能創新的真正意義所在，認真掌握好既有家具功能的設計知識和原理，只有這樣才不至于使家具設計工作變成天馬行空和沒有現實意義的幼稚行為。

　　家具的審美性原創設計

　　人類對各種事物最初級的美感源于對事物實用價值的的情感認同。隨著時間的推移，長期持續認同的美感會上升為直覺美感——即對實用價值的忽略而直接進入情感認同的狀態。直覺美感還會進行形式轉移——即將對一事物的形式美感轉移到另一事物的現象——這便是裝飾或美化設計產生的原因。

　　與其它任何人類認為美的事物一樣，家具最基本的審美價值也是源于人們對實現它的使用功能的外在形式的情感認同而產生的。而高級審美功能則是通過對其它事物的某些外在特征轉移到家具的外在形式中而實現的。

　　實用價值所產生的美感始終是事物美感的核心或基礎，任何事物只要脫離了它，其它轉移過來的形式美感也都會失去它作為提升事物審美價值的意義。所以，家具的美化設計不應該以犧牲家具的功能價值為代價，而應該將功能和美感進行完美的結合，**限度的提升產品的市場價值。而要做到這一點，就必須對家具的各種功能具有充分的理解，并且需要對各種家具固有的風格特征和目標消費者的審美偏好具有深刻的認識。

　　如何界定抄襲與原創？

　　模仿與學習實際上并沒有太大的差別。模仿也是人類進行任何創新或創造的必經過程和必要基礎。事實上，世界上并沒有真正意義上的“創造”，有的只是創新。所謂創新也就是對已有事物和知識的加減乘除而已。

　　二、 中國家具產品缺少原創嗎？

　　在人類的一切創造活動中，主體––人的自我價值意識，始終是指引人類活動和評價人類的一切創造活動成果的意義的不二標準。市場經濟中的一切經營活動最終的評價依據都是由其意義主體––即消費者所決定的。這是任何商業經營和管理者首先需要明確的。所以，無論采用何種方法判斷一個行業是否需要進一步加強產品的創新，都首先需要確立消費者作為主體的地位。因此，從商業經營的角度來說，一切對顧客乃至對整個民族素質的抱怨都是無知的，而一切想強加給他們的標準都是不利于商業目標的實現的，成功的唯一出路就是好好下功夫了解和迎合目標顧客內心的標準。顧客就是上帝––這是絕對的真理。上帝是不容任何人指責的，這不容任何人辯駁。

　　國內家具行業目前是否需要加強產品創新能力，其判斷的依據是什么？我認為，完全可以通過以下三種方法來作出準確的推斷：

　　**種方法是看市場上已有創新產品的市場效果如何，這是最直接有效的判斷方法。

　　在這些新產品中，只要有一部分的產品因為款式新穎而暢銷的話，那么就說明消費者是具有對原創產品的需求的。（這其中即使有許多創新產品的市場表現差強人意，那也只能說明創新機制或方法本身存在問題。）還有就是，通過對這些產品的檔次和消費者特征的統計與分析也可以判斷出不同細分市場對產品創新的需求強度和對產品創新的大致需求方向。

　　從目前國內外市場的情況來看，市場對新產品顯然是很歡迎的，只是不同的消費者對不同產品檔次和風格的創新要求有所不同罷了。但是，我們的家具企業目前還沒有足夠的滿足消費者需求的創新能力，要不然的話，家具行業怎么可能會模仿成風，又怎么會那么熱衷于全世界到處跑呢？

　　第二種方法是多了解一些實際的顧客他們購買新家具的主要理由是什么。

　　對于目前國內大多數家具消費者來說，使家居環境更加美觀顯然是添置新家具最為重要的理由，而對于品質和功能的追求在購買決策中只是處以前提性的地位(即在消費動機理論中稱為基礎性或保健型消費動機)。

　　第三種方法是通過觀察或研究消費者生活方式的變化來判斷消費者是否具有對家具求新求變的主觀愿望或潛在需要的方法來判斷。

　　消費者生活方式的變化主要由經濟、職業和消費生活環境三大因素所決定。家具消費作為改善家庭生活環境僅次于房產消費的最重要項目，在國內經過了持續十來年家庭住房擁有率和人均面積的快速提升之后，必將得到持續快速的發展。而以文化階層、管理階層、工商業者階層為主干的中產階層人口規模的迅速增長又為家具產品的創新發展提供了越來越強大的市場需求。另外，隨著國民整體生活水平的提升，與家庭生活有密切關系的許多產品在圍繞審美創新方面均已得到了很大發展的情況下，消費者又如何抵擋得了對家居環境具有如此重大影響的創新家具產品呢？

　　所以，無論從以上那個判斷方法所得出的結論來看，消費者市場都是歡迎創新家具產品的。而作為本土原創家具，只要能夠迎合本土消費者的審美情趣，自然比照搬國外家具更能得到消費者的認可。因為，消費者的審美價值觀不僅僅具有國際性的內容，更具有根深蒂固的民族性文化情結，要不然的話，那么多國際大品牌的經營策略為什么要進行本土化的努力呢？（曾經有許多行業，譬如家電、啤酒、電腦等，在開始時都是由洋品牌壟斷的，可后來本土品牌都把它們取代了，于是許多跨國企業認識到了本土化市場文化戰略的重要性，紛紛進行了本土化的探索，結果部分品牌又重新占領了高端市場。）

　　三、中國家具原創缺少第三種推動力量

　　企業家迫切希望原創

　　外觀作為決定家具產品是否暢銷的**因素，企業家們自然是非常重視其創新產品的開發的。但是，作為設計師，往往會私下抱怨老板一方面急迫希望他們能夠設計出新穎的產品來，然而另一方面又總是在打擊他們的原創精神——否定他們的作品，而且在設計投入方面也非常的小氣。其實，這也不是老板們的錯。因為，作為經營者，老板們自然希望其一切投入都能夠有較高的利潤回報。所以，在設計師們并不能證明自己比企業家們具有更準確預測新產品市場前景的情況下，企業家們自然是寧愿相信自己的判斷力而不可能把決策權交由充滿理想和浪漫主義情懷的設計師們的。

　　設計師們總會認定自己的作品能夠得到市場的認可，只是老板對設計外行，沒有眼光，所以不看好自己的作品罷了。其實，又有哪個設計師會認為自己喜歡的作品會沒有市場需求的呢？但這通常都是因為自己對自己作品注入了深厚情感而做出的主觀判斷而已。

　　即使設計師自身具有很高的審美能力，但他并不能代替消費者進行審美。因為，消費審美是個人價值觀的體現。而每個人的價值觀又是由其資源、地位、性格、成長環境等許多因素所決定的。因此，不同的消費者對家具的審美標準是不可能完全一致的。通常情況下，消費者之間的收入、文化和性格的差異對審美價值觀的影響是最為明顯的。

　　企業家和設計師都不是研究消費審美價值觀的專家，因此事實上都很難對目標消費者的審美需求作出準確的估計，所以也就無法代替消費者去評價任何一件家具設計的美丑問題。在這種情況下，由于企業家對產品的開發和生產具有絕對的決策權，因此企業家的市場經驗和主觀看法往往就成了影響產品創新的最主要因素。

　　設計師努力追求原創

　　設計出個性鮮明，而且廣受市場歡迎的作品是每一個家具設計師的職業理想。但他們往往會固執的認為，自己喜歡的消費者也一定會喜歡。當他人或市場不認可自己的作品時，他們在內心通常會抱怨他人缺乏品味或眼光。還有，很多設計師對那些大師們的設計理念和作品往往表現出盲目崇拜的地步。因此，在設計工作中總是跳不出既有的框框，于是做出來的作品總是帶有明顯的模仿甚至抄襲的痕跡。

　　有高市場價值的原創作品不僅是熟練的設計技巧而且還是深刻的把握住了產品的功能內涵和目標消費者審美心理的集中體現。

　　設計技巧方面功底的深淺是決定一個設計師形式創新能力的**要素，這取決于學校的專業教育水平，以及設計師自身的進取心和天資。

　　無論在哪個時代，哪個國家和地方，有形式創新設計能力的設計人才都是不會太缺乏的。各地區之間設計師的創新設計能力的差異一般不是表現在形式創新能力上，而是表現在對產品內涵的把握深度和對目標消費者審美情趣的認識方面。

　　對產品內涵把握缺乏深度的設計師在設計作品時往往表現出注重外在形式的變化而容易導致創作偏離正題的現象。由功能而產生的樣式是任何產品美感的**來源，也是其他任何形式美感向產品轉移后繼續保持其美感并對產品整體美感起到錦上添花的作用的前提條件。所以，形式作為功能實現不可或缺的要素，在設計中如果一味的追求它的樣式變化而忽視其基本原則的話必將導致設計創新意義的喪失。

　　對目標消費者審美情趣的把握能力是決定家具設計原創力的最后一個因素，也是當代家具設計最具決定性意義的因素。因為，一方面，大多數品種的家具功能設計均已比較成熟；另一方面，家具產品的審美價值對于大部分消費者來說都已經是購買決策的最主要依據。

　　誰來洞悉消費者的審美規律？

　　目標消費者對家具的審美要求是什么？關于這個問題，我們不可能指望通過訪問消費者就得到答案。因為，對未知產品樣式的審美需要是潛在的和不可直接意識到的。這就像女人買衣服，貨品還沒有擺在她們面前時，你問她們喜歡什么衣服，并試圖以此來指導服裝的設計的話那是徒勞的。但這并不意味著消費者對商品的審美是沒有規律或這種規律是沒有辦法把握的。因為，任何審美都是有其潛在的因果關系的，只是這種潛在的規律的發現需要有心理學、哲學、道學、美學的知識基礎，以及長期的生活觀察和研究才能勝任罷了。

　　作為設計師，最需要的是創造精神。雖然，任何創造都是有條件限制的創造，但這種極其深奧的學究式邏輯思維工作必然會影響他們的設計創造思維。另外，即使設計師自身對目標顧客的審美規律有了透徹的認識，但現代家具設計作為藝術成分占很大比例的工作，融入設計師大量的主觀情感是必然也是必須的。因為，藝術本身就是主觀的、情感的。然而，作為融入了自身大量主觀情感的作品，再要求自已對其進行客觀、理性的判斷那顯然是很難做得到的。

　　企業家的主要職責是戰略層面的決策，而不是各種具體經營或管理手段的實施者或計劃者。所以，產品開發的各種學問并不是他們需要去研究的。雖然，只要對企業的發展戰略具有重要影響的項目都可以由他們來決策，但決策的依據和分析過程還是要有專門的人去研究的，他們所要做的只是判斷邏輯上和事實來源上的可靠性。當企業在缺乏這樣的人才或企業家不太信賴下屬的能力時，靠自己的經驗、直覺和主觀意識去進行決策，那也實在是不得已而為之的事情。因為，作為企業的經營者，又有誰會愿意去做無謂的冒險呢？

　　所以，關于消費者審美規律的研究以及對設計作品的市場價值評估必須由另外的人來擔當，而他們就是品牌戰略專家。目前，家具行業無論在產品創新還是品牌經營管理方面都還普遍的缺少這樣的人才支撐。

　　品牌戰略專家的職責是什么？

　　簡單的說，品牌戰略研究工作的功能主要包括三大方面：

　　**、通過對基于產品的各種消費動機（包括產品、服務或消費文化）進行發現和分類，以及對同類品牌的戰略解讀，解決自身品牌作為商品的一種形態如何合理的選擇目標消費群體以及發現他們與產品核心價值相關聯的需要（意識與潛意識）并進行取舍的問題，而這些工作就是品牌戰略規劃工作；

　　第二、品牌戰略規劃方案只是指明了品牌發展的總體方向，但并不是具體的行動路線——品牌（包括產品、服務、消費文化）的設計、生產、營銷和傳播等。所以，為了確保品牌能夠朝著既定的戰略方向發展，使之在**限度上形成一股強大的市場競爭力，品牌戰略研究者還要對這些策略的制定和表現方式進行專業的評估，乃至決策。而這些工作便是品牌戰略管理；

　　第三、由于品牌戰略制定的重要依據之一——競爭環境總是處于變化之中的，而這種變化是由于各競爭品牌的戰略實態和勢態的發展所造成的。所以，密切關注各主要競爭品牌的各種重要的市場舉措，解讀它們潛在的戰略意圖和對市場可能造成的影響，以便在必要時修正自身品牌的戰略方向就成了品牌戰略研究人員的日常功課了。這些工作便是品牌戰略競爭環境的研究。

　　如何用好品牌戰略人才？

　　在品牌戰略研究人才比較稀缺的情況下，企業可以從外部聘請顧問的方式來提高自身對品牌（包括產品、服務或消費文化）的經營和管理能力。如果能夠聘請到稱職的品牌戰略總監，那自然是最好不過了。不過，作為企業家一定要給予這樣的人才充分的自由和自主的工作環境和條件。因為，品牌戰略的研究工作帶有高度學術性的，而學術研究最需要的就是獨立、自由、自主。否則的話，也就很難充分發揮他們對企業的重要價值了，這可不是企業家們所希望的啊。

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