臨近年終，木地板市場競爭再度升級。為了爭奪“最后的客源”，上周末，福州木地板市場的各大品牌都大打促銷牌，大自然、富林、宏星、宜華、安信、圣象、福人地板等都在媒體上發布廣告，實木地板超低價限時搶購、金剛板低價銷售等，福州木地板市場展開了一場激烈的“肉搏戰”。據悉，本周末，上渡建材市場舉行專場地板訂購會，16家地板品牌聯合促銷，無疑將這場年終木地板競爭升至**潮。

　　業內人士稱，賣場的整合、經營面積的不斷擴大，宣傳力度持續跟進、促銷花招層出不窮，2007是木地板市場競爭激烈的一年，年終的集體促銷甚至可以用競爭“慘烈”來形容。在如此競爭之下，行業洗牌加速，未來的市場中消費者無疑會更加青睞于品質優良、知名度高、服務到位的品牌。

　　市場：全年促銷頻繁

　　“2007年，福州的木地板市場大型的促銷活動非常頻繁，都集中在下半年，”福州從事木地板市場一年多的經銷商掰著手指數著，“六月是富林，七月是大自然，九月是宏星地板以及兩場安信地板促銷，十二月比較集中的是上周末的各大商家的集中促銷，以及本周末即將舉行的上渡建材市場的專場地板訂購會。”這位經銷商稱，這幾次只是比較大型的，還不包括平常地板商家自己的促銷活動。

　　據記者了解，這些大型促銷活動，大多數是廠商聯手舉行促銷，力度都非常大。比如，上周末，在廠家支持下，大自然地板按未漲價前的成本價促銷；富林廠家拿出1000平方米、138元/平方米的限量限價實木地板；上海宏星地板廠家提供1萬平方米、179元/平方米的限量限價實木地板等。

　　在全國眾多的城市中，福州的木地板市場是發展最早也最快的城市之一，但是，價格戰如此激烈，也僅在2007年。據悉，在2006年底，大自然也曾做過一次廠家支持力度頗大的大型促銷會，但是沒有引起其他商家的過多關注。但今年下半年以來，大型促銷會一場接一場，如火如荼，而12月份的促銷中價格戰更為“生猛”，在消費者心中奢侈的實木地板一再以低價示人，可以輕松擁有。

　　“一次次的活動，促銷的花樣及規格都在升級”，比如，“1元起拍、買木地板抽獎可到上海見證品牌之旅、買建材送體檢卡”等，商家為吸引消費者，促銷活動內容也不斷翻新。激烈的競爭讓商家甚至在營銷中也勤練內功，細到員工的內部培訓，比如消費者會提些什么問題，遇到突發情況如何應對，售前、售中、售后現場指示牌如何擺放等，這些都要一一考慮到。“每次我們的促銷都會作為樣本，拿給其他城市的經銷商學習。”大自然地板的經銷商趙文勤稱。

　　探因：淡季救市行為

　　“如果不舉行促銷活動，則有可能在競爭激烈的市場中流失掉客源，”富林地板的營銷總監余經理稱，“促銷在某種意義上來說是一種救市行為。”

　　據了解，按照以往，每年的十月份到年底都是建材的黃金期，通常商家們根本用不著花太多心思，都可坐收其成。但是今年整個建材市場行情不如往年喜人，處于淡季不淡、旺季不旺的態勢，與去年同期相比，銷量至少減20%，對于原本競爭就很激烈的木地板市場來說，促銷能夠帶來直接的客源，從廣告投放來說，見效最快，能夠在最短的時間內打開市場知名度。

　　“然而，并不是所有的品牌都有實力進行這樣的大型促銷活動，”趙文勤稱，只有那些大品牌、實力雄厚的廠家才有實力支持促銷，以實在的價格讓利消費者，才可以真正受到消費者的歡迎，取得市場份額。

　　趙文勤稱，大自然是中國木地板行業的**個中國名牌，實力雄厚，每次的促銷活動都是廠家支持，此次實木地板只賣到一百多元而且按未漲價的成本價銷售，這種促銷幅度在木地板市場中是極少的，消費者得到的是真正的實惠。上海宏星地板的營銷總監倪國梁稱，宏星地板2005年在秘魯建立了**海外原料基地，大批優質的南美木種被帶入中國市場，宏星此舉不但保證了自己的工廠貨源充足，還為其他工廠提供原料，宏星能打促銷牌并取得市場份額也不足為奇。

　　兩大契機“搶年”

　　為什么年底木地板市場促銷會如此集中呢？業內人士分析，正好有兩大契機，一是春節前入住新居的業主較多，而地板正是裝修中的最后一道工序，大多數消費者會選擇在年底前將地板預訂好；二是在2008年初，木地板市場又要面臨新一輪的漲價潮，在漲價之前，不論是商家還是消費者都想有所突破，商家希望能在年終前在銷量上錦上添花，消費者則希望用今年的錢買明年的地板，以免受地板漲價的影響。

　　“很中意實木地板，但卻不敢下手，”家住鼓樓某小區的葉先生稱，“在上周末，自己的心愿了了。”在喜盈門的富林地板中，他看中了一款特價的番龍眼地板，優惠價是188元/平方米，比原來的每平方米便宜了80元。葉先生無疑是木地板商家促銷活動中的受益者。當然，讓葉先生更得意的是，經銷商告訴他，這款木地板的樹種是屬非洲材，今年原材料已漲了20%。商家此次拿出來的是庫存貨，按未漲價前的成本價出售，到明年初，這款木地板就要漲價了。

　　據業內人士稱，明年新一輪的漲價之風是不可避免的。趙文勤稱，下半年，木地板原材料再遇漲價風波，強化板基材每平方米漲2到3元，11月，一些實木品種原材料再上漲10%，經銷商在拿貨時價格已上漲，然而，各經銷商擔心消費者一時難以承受，一些實力品牌暫時未提高售價，但是到明年，銷售價格將會進一步調整，以減輕成本壓力。

　　雖然經銷商在終端售價上一直未做太大調整，但精明的消費者早有耳聞。因此，木地板市場促銷受寵也在所難免。

　　消費兩極分化

　　據了解，在上周末的促銷活動中，各商家都取得不錯的銷售業績，不少消費者重新選擇實木地板并提前下定。業內人士稱，在福州，木地板的促銷活動之所以能成功舉行，與福州消費者的消費習慣有很大關系，同時，木地板消費越來越呈兩極化的趨勢。

　　業內人士分析，在福州，消費者一直對實木地板情有獨鐘。實木地板在亞熱帶溫暖潮濕的氣候里總給人一種溫馨、舒適的腳感，同時也給人一種雅致、高貴的觀感，因此，實木地板往往成為消費者的**。然而，隨著這幾年實木地板的漲價，實木地板日漸成為奢侈品的代稱，有些消費者只能望洋興嘆。今年年初以來，木地板大型促銷不斷舉行，讓不少消費者圓了實木地板的夢。有不少商家告訴記者，有不少消費者新房尚未拿到手，已經下定買下心儀的實木地板。

　　然而，隨著實木地板的身價上漲，消費者的兩極分化現象將越來越明顯。一端是消費者越來越消費不起實木地板，而轉向其他替代產品；另一端則是消費者越來越注重品牌消費，木地板的價格對這部分消費者影響并不大，而木地板的質量、服務成為他們所看中的條件。

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