“高定”這個詞是怎么熱起來的？“高定”為什么流行？到底如何詮釋“高定”？……

只有讀懂“高定”興起背后的邏輯，才能更好地詮釋什么“高定”。《高定進化論》**篇，我們從生活方式的角度，去解開“高定”流行的密碼。

簡單來說，生活方式就是指個人及其家庭日常生活，包括吃、穿、玩、樂、享等活動方式。

廣義的生活方式，涵蓋勞動生活、政治生活、物質消費生活、閑暇和精神文化生活、交往生活、宗教生活等。狹義的生活方式，則把“生活”限定在日常生活領域，如物質消費、閑暇娛樂、文化生活、家庭生活等等。比如，宅是一種生活方式，喜歡呼朋喚友擼串也是一種生活方式；愛看書是一種生活方式、整天刷抖音也是一種生活方式；獨居，是一種生活方式，四世同堂也是一種生活方式……

居住是人們一切生活活動的基礎，家居空間，是日常生活得以展開的具體場景，家居形態與生活方式息息相關。家居空間的格局、陳設、風格，表達著主人構想的自我，包括了他們所想象的社會階層歸屬、與社會其他群體的區隔、特有的審美、興趣和追求，這些，都是不同生活方式的展現和追求。

在定制家居行業，博洛尼是最早談生活方式的。早在2004年，博洛尼的老板蔡明就說，博洛尼要做的，是幫助你發掘你內心真正喜歡的東西，因為你喜歡什么可能你自己并不知道。你開什么樣的車、穿什么樣的衣服、住什么樣的房子，買什么樣的家居，我來幫你搭配和選擇。

被捧得很高的高定品牌威法，也談生活方式，是要“滿足消費者對美好生活的向往”。雖然威法沒有任何原創的東西，但它把意大利幾個前端品牌的東西干到了極致，結果賣的比所有人都貴。

國內全屋定制老大歐派也在講生活方式。你的廚房有多大，櫥柜里面怎么搞，在哪里放幾個盤子、幾副筷子、幾個叉子，分別怎么擺？它講的生活方式，其實是收納解決方案。

不同的品牌對生活方式的理解和表現也是有很大差異的。博洛尼所講的生活方式，更接近于本文中對生活方式的理解。

談高定，一定要從生活方式談起。有人可能不樂意了，為什么談高定就要談生活方式，難道只有高定才配談生活方式嗎？

您別急。

既然有“高”，那一定就會有“低”，對吧？相對論，否則高無從說起。相對于高定以外的定制，我們當然不會管它們叫“低定”，這就太絕對了、人家也并不低，我們就稱其為“普通定制”或“流量定制”。

高定和普通定制，有區別嗎？當然有，區別多了去了。首先就是價格上的區別，雖然，價格并不是它們唯一的區別。咱不必豎牌坊、也不要玻璃心，高定一定比普通定制貴。而價格差異的背后，實質是生活方式的差異。“生活方式”這個詞聽起來很虛，但卻是高定區別于普通定制的根源和底層邏輯。這并不是說普通定制就沒有生活方式了。高定與普通定制，各有各的生活方式，生活方式本身也真沒有什么高低貴賤之分。就像有人每天一個花10塊錢，一個煎餅、一袋豆漿當早飯，這叫生活方式，王撕蔥帶著狗狗坐專機，那也叫生活方式。適合你、你開心就行，誰也沒傷誰自尊心，誰也不必羨慕誰、鄙視誰。

這是一個崇尚奮斗、激勵每個人“擼起袖子加油干”時代。你說咱為什么而奮斗？不就是希望能賺很多很多的錢，可以用自己賺的錢買一處很大的房子，可以裝修成自己喜歡的樣子，然后，和家里自己喜歡的人，自由地體驗和享受生活……修身齊家治國平天下咱暫且先不談，對于每個普通人來說，奮斗，就是為了享受生活。當你有了錢之后，才能去講品位；有了品位后，就可以談一談人文。高定的消費人群，一定是那些改善型、有享樂需求的人，他們對于定制產品的需求，一定來源于生活方式。

生活方式當然多種多樣，我們不妨將其簡單分為兩類。

**類是有錢人（改善型、講享樂）的生活方式；

第二類是沒錢人（剛需型，重功能）的生活方式。

在家居生活中，這兩種生活方式**的區別是什么？

有錢人的生活方式叫一物一用、一屋一用；

沒錢人的生活方式叫一物多用、一屋多用。

讓我們舉個例子來說明。

很多人喜歡在淘寶上買東西是吧。有一天，你在淘寶上看中了一個茶幾：它一米寬、兩米長，外觀很漂亮、做工也很細致；它有6個抽屜、能裝不少東西；它下面還裝著輪子，可以推著跑、一剎車就停住了；它的每個邊邊角角都設計成圓弧型、撞上去也不會疼；它的拉手也處理得很巧妙，不會磕碰，小孩在上面爬也沒事；它還有一個升降裝置，一半的臺面可以升起來，放個筆記本電腦啥的臨時辦辦公。這個茶幾賣多少錢？3500元。

如果你住在50平米的房子里，如果你是一個非常會過日子的精打細算的人，顯然，這是一個性價比高、幾近完美的茶幾，滿足了你對茶幾所有的想象，你非常喜歡，非常滿意。

但是，當你奮斗有成、住上了200平米的房子，為這個房子你花了200萬、500萬去裝修，當想為客廳的沙發配一個茶幾的時候，你還會買這個3500元的茶幾嗎？別人送你都不會要吧！是的，這時候你需要的，是有質感、有品位東西。茶幾就是茶幾，要那么多抽屜干嘛，東西有的是地方放。要升降臺做什么，有專門的書房可以辦公學習。需要它移來移么？它只要放在這里就行了，每一個房間每一個不同的位置都有專屬的家具。邊邊角角也不需要那么多保護，孩子長大了，老人也不和你一起住了，家里寬敞得很，磕不著也碰不著……然后，你會到一個品牌專賣店里，或者由設計師為你搭配，花上35000塊，去買另外一種茶幾，可能就是上面一塊巖板，下面幾條腿。它只需要有基本的功能，在這個空間起到一個調性的作用。

50平米的房子里，3500元一個的茶幾，叫一物多用。

200平米的房子里，35000元一個的茶幾，叫一物一用。

同樣，當你不夠有錢、房子不夠大的時候，我們需要在有限的空間里來延展更多的功能，所以我們會特別重視收納，會特別要求頂天立地、利用好每一分空間。但當你有了幾套住房，房子面積足夠大的時候，你的客廳就是客廳，餐廳就是餐廳，你想喝茶喝茶有專門的茶室，你想看書有專門的書房，也根本不需要把飄窗做成客臥兩用的榻榻米。

瞧，有錢人和沒錢人生活方式的區別其實就在這里。一個房間就解決一個問題，叫一屋一用；一個物品就解決一個問題，叫一物一用。反之，就是一屋多用、一物多用。這就是高端定制區別于普通定制的底層邏輯：普通定制的生活方式，是一屋多用、一物多用，高定的生活方式，是一屋一用、一物一用。

再舉個例子，威法的產品里，有那種十幾萬一個的玻璃柜，好貴！這些柜子是用來放什么的？包包，GUCCI的香水、香柰爾的帽子……這些都是有錢人的生活方式，展示生活方式，也是一種生活方式。

高定流行，當然也有行業發展及市場競爭的原因，最主要的原因，是中國目前的全屋定制市場已經嚴重飽和。

因為全屋定制（普通定制）曾經是風口，跟風的人越來越多，導致這個賽道也越來越擁擠。有在大企業呆了幾年自己出來干工廠的，有碧桂園這種房產大鱷跨界打劫的，也有活動家具“逆襲”干定制的。一開始，因為信息不透明、競爭不充分，大家還能賺到點錢，但當產能過剩、市場飽和、原料漲價導致的市場大洗牌開始，大多數人的日子不好過了，開始尋找新的出路。

出路在哪里？在終端，我們可以看到活生生的“成功”案例。廣東惠州有一個做全屋定制的經銷商，代理了廣東一個二線品牌，開了9家店，年營收3000萬，一年也能掙個300萬，自己覺得過得也還可以。去年，他又新加盟了一個高定品牌，開了一個專賣店，養了6個人，結果年底一算帳，發現也賣了3000萬，而那同樣做3000萬的9家店，可是要養小100號人哪。突然發現，普通定制不能干了，沒意思了。

然而，“高定”果真是亟待轉型的定制廠商們金光閃閃的新賽道、前途無量的新出路嗎？呵呵，這篇我們暫不討論，后面再作分析。

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