過去，房地產行業的高速發展為不少下游企業帶來了紅利，不同領域的各大企業紛紛與房企建立了相對不錯的合作關系。

但近兩年，房企增速普遍放緩，行業逐步邁入存量房時代。2021年，隨著“房住不炒”主基調的持續深化及“供地兩集中”等政策的出臺，房企投資日趨謹慎。但諸如家居、家裝行業，卻積極在變化的市場環境下，尋求著更多的突破口和利潤增長渠道。

地產行業開發投資規模下降明顯

“上半年不賺錢也要拿地，下半年讓利也不投資”似乎是2021年一眾房企在投資態度上的真實縮影。

據國家統計局數據顯示，2021年1-11月，全國房地產開發投資金額13.73萬億元，同比增長6.0%。雖然該數據較2019年同期增長了13.2%，但縱觀2021年各個季度的投資增幅，不難看出，房地產行業的開發投資增速逐季度有了較大幅度的放緩。

克而瑞研究指出，去年“集中供地”政策的出臺，令房企在投資端持續保持審慎態度，全年百強拿地銷售比僅為0.29，創近五年新低，且以**次集中供地為轉折點，全年呈現“先揚后抑”的走勢。

“一季度主要是國企、央企憑借資金優勢迅速進行鋪排，積極補貨；二季度集中供地首輪開拍，不少房企的活躍度和積極性較高，當季整體拿地銷售比上升；三、四季度由于土拍政策收緊、企業現金流趨緊，房企拿地意愿幾乎降至‘冰點’。”據克而瑞研究中心統計，百強房企在首輪集中供地中拿地金額超過9200億元，但第二輪集中供地中拿地金額驟減至3400億元左右，降幅高達63%。

業內人士看來，地產行業過去依靠土地、人口、金融等紅利而高速增長的時代正逐步消失，且從去年開始，疊加政策和市場壓力，行業已加速邁入了存量洗牌期。

泛家居行業提早布局

除了開發投資意愿的減弱，部分房企也遭遇了資金鏈吃緊，債務危機等困局，“巨浪”拍打著產業鏈的眾多細分領域，聲音不絕于耳。由此也再一次激起了泛家居行業對企業經營模式、經營渠道、管理架構及發展方向等方面的深刻思考。

對于如今出現問題的恒大，不少家居企業也采取了相應的避險措施。據悉，2021年12月4日，喜臨門受讓河南恒大家居產業園持有的河南恒大喜臨門40%股份，股權變更后，河南恒大喜臨門成為喜臨門100%持股子公司。除此之外，此次受讓也同時表明，河南恒大家居全面退出其參與控股的6家家居企業合資子公司，意味著恒大與家居企業的“地產+家居”合作模式告終。

業內分析人士指出，對恒大來說，通過商票、房產抵扣家居企業債務，是現階段的非常之舉；而對與恒大有過合作的家居企業來說，完全持有子公司的股權，對于提高企業整體經營管理效率、優化資源配置、推動業務發展，有著重要意義。

但不得不說的是，近兩年，泛家居行業已經先于這場“風波”，提早做了布局。

“過去將近二三十年，裝修建材行業都主要得益于增量房市場的拉動，存量房和二次裝修的貢獻比例不大。”一位家居行業協會負責人明確指出，近兩年，不少泛家居企業開始意識到，我國商品住宅市場已經逐漸走向飽和，特別是進入2021年，住房作為居住品而非投資品的屬性也越來越明晰。

于是，很多企業開始早早對“存量房時代”下的發展方向進行探索。存量房時代，簡單來說，就是指存量房的二次、三次裝修及局部翻新升級對家居建材行業的貢獻大于新房初次裝修貢獻的時代。

調整產品定位及營銷策略

除了泛家居行業自身的探索外，政策端的利好，也一度讓家居企業信心滿滿。如今，隨著“存量時代”的價值逐步釋放，泛家居行業也迎來了巨大增量和機遇。

據了解，2020年，國務院辦公廳正式發布《關于全面推進城鎮老舊小區改造工作的指導意見》，其中明確了城鎮老舊小區改造的目標任務、對象范圍及支持政策。據《意見》透露，要力爭在“十四五”期末，基本完成2000年底前建成的需改造城鎮老舊小區的改造任務。

不僅如此，疫情的出現，也讓人們重新審視了自己的家居環境，從而更加重視家居的品質，大量家居家裝需求被重新激活。

“相比于新房的初次裝修，存量房裝修市場要優先鉆研消費者的消費行為，并時刻調整企業的營銷策略。”一位不愿具名的裝企負責人告訴記者，存量房裝修市場中改善型和升級型的消費占比更高，消費者對裝修及產品質量、檔次、附加值等也有不同的要求。“多數消費者基本具備一定的裝修建材購買經驗，主觀能動性更強，因此對家居建材企業的產品端、銷售端等將產生更大影響。”

據某全屋定制品牌負責人透露，一些頭部定制家居企業開始加快切入存量房裝修市場，針對存量需求更新產品定位和套餐。不少企業針對二手房和存量房的布局占比已經接近企業整體布局的一半，并呈現出逐年上升的趨勢。

除此之外，上述裝企負責人還表示，對于存量房裝修市場，社群推廣意義更為重大，未來成熟的住宅小區，或將是家居建材企業傳播推廣及零售布點的重要場所。

但相對于新房市場，存量房裝修市場也存在著諸如工程復雜、需求分散等難點。想要在全新的賽道上取得成功，家居企業要真正打開存量房市場的大門，務必要優化供應鏈減低成本、提升服務和產品品質。

“家居建材行業作為人們的剛需，永遠是一個朝陽行業，當下的調整更多是市場經濟發展的規律使然。”中國建筑材料流通協會秘書長張彩虹表示，泛家居企業應積極主動求新求變，擁抱變化。

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