這幾年，家居建材市場內外交困，波動不斷，地板行業身處其中，也難獨善其身。

于內，原材料暴漲，雙碳政策實施落地、環保標準不斷提高，對企業生產模式、成本控制都提出了更高要求。于外，上游房地產行業“驚雷四起”，讓高度依賴大宗業務的地板企業一朝夢醒，不得不重新審視零售市場的價值潛力。

轉型勢在必行，但如何轉？怎么轉？居然之家提供了一種可借鑒的范本。作為家居賣場龍頭，與地板企業進行了深度交流，在舊模式的基礎上又重新摸索出了一條新路。

近日，居然之家集團執行總裁王寧帶領團隊11人，走進5家地板企業，雙方聯手在新零售賽道上合力尋找新增長點。當下，居然之家已率先構建了線上獲客選品、線下服務體驗以及現代物流等全產業鏈深度融合的新零售模式，而與居然之家的深入合作，不僅可以資源互通有無，幫助相關企業更進一步搶占新零售市場，這也是艱難局勢之下突圍的一種雙贏戰略。

地板行業內外交困

近兩年，地板產業可謂是“內外交困”。去年原材料的“漲聲”尤為熱烈，經營成本自然水漲船高，而這種成本之壓，在今年不僅沒有消解，并且呈現一種愈演愈烈之勢。

春節之后大宗商品均出現暴漲，木材價格也“應聲而起”。數據顯示，僅產自江蘇的木材原材料3米白松，就在兩個月時間漲價600元/立方，漲幅超過35%。

原材料上漲難以規避，而對于生產加工的環保要求，則給地板行業戴上了另一重枷鎖。“碳中和”“碳達峰”是家居建材行業這兩年的熱議話題。2021年10月1日，兩項人造板甲醛釋放標準（GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》和GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內承載限量指南》）正式實施，更是明確對地板產品的生產模式、生產方式提出了更高要求，落后產能加速淘汰。

根據中國林產工業協會提供數據，截至2020年底，全國累計注銷、吊銷或停產膠合板類產品生產企業約1.75萬家，累計關閉、拆除或停產纖維板生產線781條，淘汰落后產能3316萬立方米/年；累計關閉、拆除或停產刨花板生產線1123條，淘汰落后產能約2772萬立方米/年。

原材料上漲和雙碳政策下的更高生產要求，直指生產模式的改變和生產成本的增加，而來自上游房地產行業的巨大波動，則給地板行業帶來更多不確定性。

數據顯示，2021年前11個月，前百強房企單月實現銷售操盤金額7507.8億元，較10月環比回落3.4%，較去年11月同比下滑37.6%。房地產市場觀望情緒蔓延，新房銷售、交付的減少，直接導致家居行業市場下滑，地板行業也難獨善其身。

更直觀、已顯現的影響已經蔓延。去年7月“恒大危機”爆發，業務根系遍布各個行業的恒大，連累一片上下游企業。據傳，有相關建筑企業手持恒大商票已達上百億，而地板企業受波及的也不在少數。

動蕩之中將誕生更多新龍頭

三重限制齊發，幾乎貫穿地板行業的原料-生產-銷售全流程，“不容易”幾乎成了當下地板行業的共識。不過，這是地板行業的挑戰，也是一個潛在的機遇。

王寧在與地板企業進行深度交流時表示：“從整體看，地板產業賽道規模很大，但當下參與其中的“運動員”卻普遍體量較小。對于優質的腰部企業來說，上升空間仍然非常可觀，把握市場周期，取長補短，很有可能在行業動蕩中一躍而上，誕生更多新龍頭企業。”

如何一躍而上？此次走訪的多家地板企業已給出不少優質案例，當上游房地產行業業務萎縮已成定局，如何擺脫對大宗業務的高度依賴、搶占零售市場、擁抱消費者成為地板企業繼續突破的關鍵。

在此背景下，與優質家居行業平臺更進一步的戰略合作，強強聯合，雙向賦能，助力自身實現跨越式增長，重塑地板產業的銷售新格局。上市之后的居然之家，對自身業務的品質打磨，對平臺縱深服務更深層次的潛力挖掘，讓它對地板企業的賦能更加具象化、更加專業化。

新零售模式賦能尋找杠桿解

應多家地板企業的需求，作為國內家居行業平臺端龍頭與數字化轉型標桿企業，居然之家集團執行總裁王寧、副總裁王鵬帶隊的11人團隊走進天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企業，經過多輪深入了解和探討，達成了多項2022年全面深化戰略合作共識，將持續為優質地板企業賦能。

根據此次雙方的互相交流不難發現，當下，5家地板企業都將C端市場放在極為重要的位置上。久盛地板董事長張凱表示，久盛不單純追求**銷量，更追求** 品牌，因為品牌是根植在消費者內心的重要標簽，是影響消費決定的重要因素。

為此，早在2017年，久盛就開始與居然之家互動，于渠道上，打通線上、線下一體化，并借此進一步打通了更多渠道優勢。

上臣地板董事長顧國華則直言，對于當下正急于尋找突破口的上臣地板而言，與居然之家就“如何提高企業快速發展”進行面對面的討論非常及時且必要。同時，顧國華強調，上臣地板將與居然之家進一步深化合作，提高在居然之家的跟店率，充分借助平臺的優勢，更快實現自我突破。

線上線下雙線融合的家居新零售業態無疑是未來的發展趨勢,能夠率先完成從家居賣場向家居新零售轉型的企業,則將成為家居產業下一階段的領跑者。作為家居頭部企業,居然之家率先構建了線上獲客選品、線下服務體驗以及現代物流等全產業鏈深度融合的新零售模式。

居然之家集團執行總裁王寧表示，作為家裝家居五大基礎品類之一，居然之家非常重視與地板企業的合作與交流，地板也是居然之家業務板塊中不可或缺的一部分。預計未來三年全國地板零售市場每年銷售份額預計2000億元，市場蛋糕巨大，面對中高端消費，居然之家將通過強大的全國線上流量池運營和線下實體400多家門店賦能品牌，爭取30%左右的市場份額。王寧相信：“未來，居然之家將憑借自身實力，從智能家居、全屋定制等多個行業熱點入手，帶動地板企業更加良性地發展，也希望能為其中的優質地板企業的騰飛提供更大助力。”

與此同時，王鵬也提到，居然之家在注重銷售額增長、利潤增長的同時，更重視這個行業的發展質量。“可持續發展是居然之家對自身的根本要求，也是為其他產業賦能的重要方向。”

未來到底還會有多少挑戰、居然之家全產業鏈深度融合的新零售模式又將給建材家居領域帶來多大的變革，還有待時間告訴我們答案。但雙方強強聯手，借助優勢互補的“組合打法”，必然更增強穿越市場周期的底氣和實力。在雙方的攜手下，強者更強，行業標準也將進一步規范，未來的發展前景也將愈加清晰。

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