中國的嬰童產品市場很大，并且每年還以極快的速度增長，有專家認為，嬰童產業是當前最具投資前景的朝陽產業，未來三至五年該產業將會成為中國最耀眼的產業，特別是嬰童家具產業（包括嬰兒床、嬰兒餐椅等相關嬰兒家具與兒童家具）成為最具發展潛力的行業。

改革開放以來，我國的嬰童家具行業可謂發展迅速，一路增長。近些年，隨著經濟的持續增長，家庭對獨身子女的重視，及08后新生兒出生率的回增，嬰童家具市場更是膨脹迅速，嬰童家具企業如雨后春筍般在市場上不斷涌現。2008，是嬰童家具企業很關鍵的一年，有的企業將在時代大潮中脫穎而出，但也會有大量企業在激烈的市場競爭中被無情的淘汰。下面，我將結合加璐嬰童家具案例，對2008嬰童家具行業運行趨勢進行分析并給出相關對策，以為中國嬰童企業帶來一定的幫助和啟示。

加璐家居以前一直為歐美等國的**品牌做貼牌，近年來由于外銷市場越來越難做，同時也由于加璐認識到自主品牌塑造的重要性，所以加璐轉變策略，由外貿轉內銷，同時制定品牌戰略規劃，開創了中國精品嬰童家具**品牌，來打造加璐精品嬰童家具這一品牌。從加璐轉型的過程中我們意識到了2008嬰童家具行業的發展趨勢。

一、嬰童家具行業困境

其一，出口難度加大。同另外的嬰童產品一樣，嬰童家具也面對著出口難度加大，外銷越來越難做的問題。

一方面是人民幣升值，外銷價格優勢下降。中國外銷的競爭優勢，大部分屬于成本優勢，人民幣對美元的低比率使得中國的外銷產品的價格在國際市場上顯得特別有競爭力。中國出口產品的低價位迎合了歐美國家中低收入人群的消費需求，中國嬰童家具的出口額才得以高速遞增。但是，在來自于美國的壓力下，人民幣近半年來開始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關，接著又跌至7.21元。權威機構預期，未來的人民幣升值空間依然巨大。人民幣的升值，嬰童家具企業將面臨兩種局面，一是價格失去競爭力，二是如果要維持外銷產品的價格優勢，就只能降低利潤。人民幣繼續升值，意味著嬰童家具企業的外銷價格優勢和利潤在進一步下降。
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另一方面，家具產品的反傾銷愈演愈烈，一定程度上也影響了嬰童家具行業。2005年1月美國商務部裁定對我國出口的部分木制臥室家具征收4.9%至198%不等的反傾銷稅；2005年11月，加拿大家具業提出特保調查申請，要求對我國家具征收3年的高額附加稅；2006年下半年，歐盟企業提請歐洲家具產業聯合會向歐盟委員會提出反傾銷申請，要求對原產于或進口自我國的部分家具進行反傾銷調查，調查范圍包括了大部分出口家具品種；此外，歐盟于2007年6月起開始實施《關于化學品注冊、評估、授權和限制制度》，家具制造業作為化工產品的下游產業，同樣受到了嚴重影響。嬰童家具反傾銷事件已不在少數，而中國企業反傾銷應訴能力還沒有與國際接軌，很多對中國企業的反傾銷案件，往往都以中國企業敗訴告終。這樣一來，歐盟、美國等大型經濟體的裁決，對國內嬰童家具企業帶來很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業毫無退路，只能以破產告終。因此，外銷模式的外向型企業，如果遇到反傾銷，銷售量有可能從上億下降到零，甚至面臨破產的絕境。

其二，品牌格局動蕩。嬰童家具品牌雖然在這些年來大量涌現，不少企業也重視到了塑造品牌的重要性，但有影響力的品牌卻并不多，嬰童家具品牌格局也顯得不穩定。因嬰童家具業的競爭度急劇上升，嬰童家具品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會有破產的危險。嬰童家具企業變化大、創意多，品牌更是不定，要做到具有像好孩子、喜夢寶、七彩人生、多喜愛、愛心城堡、加璐等品牌的如此大的品牌影響力也是不容易的事。

其三，消費者品牌意識覺醒。這對一大批中小型嬰童家具企業來說可能就是一個噩耗。消費者品牌意識的覺醒，就意味者未來嬰童家具行業品牌將有著生殺大權，它能給企業判生死。而嬰童家具企業一大半企業還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設品牌。消費者的選擇是對產品的選擇，同時也是對嬰童家具品牌信任度的體現。沒有能力做品牌的企業，將在品牌年代承受很大的壓力。

其四，設計抄襲，原創不足。中國的嬰童家具制造業在工藝水平上已經沒有什么問題，現代化的廠房、現代化的設備越來越多，嬰童家具設計水平也在不斷提高，但目前嬰童家具設計中抄襲現象嚴重。中國嬰童家具業要加大科研投入，在技術、設備、人才上進行跟進。中國雖然是家具生產大國，但中國家具企業90%是民營企業和中小型企業，缺乏經濟實力和創新能力，技術達不到國外頂尖水平，設備跟不上國外先進水平，設計人才也非常緊缺。所以，在產品的研發上，中國家具業經常抄襲國外，造成產品同質化，缺乏競爭力。任何行業的發展遵循同樣的規律：在產品同質化、品牌沒有明顯區隔時，市場競爭通常表現為激烈的價格戰。

二、嬰童家具行業走勢

其一，市場容量與日俱增。我國的兒童家具于上世紀80年代末開始興起，從1998年開始形成了一定的規模，到2001年開始形成獨立的門類，在2003年前后開始發展壯大。最早兒童家具大多依附于成人家具，并不受家具廠家的青睞，但隨著市場競爭的加劇和日趨專業化，近幾年，兒童家具開始從成人家具中細分出來，成為一個專門的市場領域，也出現了一批專門的生產廠家和品牌，目前國內的兒童家具企業已經達到近200家。

雖然我國兒童家具起步晚，市場開發還處于開始階段，但卻具有較大的潛力。近年來，伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創造良好的成長環境，促使兒童家具迅速躥紅。從最近幾年家具市場的發展情況來看，兒童家具是家具業中發展速度最快的門類之一。

其二，品牌化生存勢不可擋。從幾年前開始，嬰童家具業價格戰如火如荼，一些小企業終于無力招架，在殘酷的價格戰中倒下，關門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優勝劣汰速度在加快。但由于消費需求的偏移和嬰童家具在設計和做工上的大同，原先的“價格戰”已慢慢向“價值戰”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。未來的嬰童家具市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業在市場上的競爭力。品牌越來越受到嬰童家具企業的重視，那么嬰童家具企業如何才能使消費者從眾多嬰童家具品牌中選中自己，這就成了嬰童家具企業首要考慮的問題。換句話說，品牌化生存成了嬰童家具企業勢不可擋的發展趨勢。

其三，專業化品牌運作首當其沖。中國嬰童家具業不少企業也慢慢成長為具有雄厚實力的大型企業，他們也認識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以嬰童家具業的領袖品牌始終沒有建立。發育成熟的行業往往已經形成了一個領袖品牌群落，而發育不太成熟的行業，往往只有一兩個領袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現領袖品牌。如發育已經相當成熟的家電行業已經出現了海爾、美的、長虹、TCL等領袖品牌，而嬰童家具業除了好孩子（主要是嬰兒床和餐椅）、芙萊莎、喜夢寶、多喜愛、七彩人生、愛心城堡、加璐這些極具實力的品牌外，至今仍找不到另外可以遍布全國、叱詫風云的領導品牌。這顯然是不夠穩定的。

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