多家頭部品牌正拉開(kāi)新戰(zhàn)局，表現(xiàn)為發(fā)力新業(yè)務(wù)、開(kāi)拓新渠道、進(jìn)入新市場(chǎng)等措施。

此舉并非跟風(fēng)，而是企業(yè)突破業(yè)務(wù)瓶頸、重建新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切需求。

從部分品牌的動(dòng)作來(lái)看，新模式與新業(yè)態(tài)的成功運(yùn)營(yíng)，對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)起到了一定的反推作用，實(shí)現(xiàn)雙贏。

據(jù)觀察，正在全力部署新戰(zhàn)局的公司里，已出現(xiàn)了一些典型角色，比如夢(mèng)天家居的門(mén)墻柜業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)；百得勝的水漆整家及健康臥室；志邦的整裝業(yè)務(wù)；雙虎的全屋業(yè)態(tài)等。

以及近年來(lái)，掌上明珠全力推動(dòng)全屋定制，并布局“成品+定制”的整家業(yè)務(wù)，進(jìn)展明顯；歐派繼續(xù)保持新品類、新渠道的擴(kuò)張，比如進(jìn)軍整體軟裝、發(fā)力木門(mén)；尚品宅配上馬BIM整裝，開(kāi)設(shè)整裝大店，與京東合作超級(jí)體驗(yàn)店等。

夢(mèng)天家居

夢(mèng)天家居以木門(mén)業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，推行“從木門(mén)到木作”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其門(mén)墻柜業(yè)務(wù)成為新戰(zhàn)局。

引發(fā)外界關(guān)注的是，夢(mèng)天家居已在新賽道里跑出了上升曲線。2021年，總營(yíng)收上升到約15.2億元，同比增長(zhǎng)23.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.83億元，同比增長(zhǎng)7.04%。

其中的墻板營(yíng)收約1.92億元，同比增長(zhǎng)33.38%。柜類營(yíng)收約2.55億元，同比增長(zhǎng)27.77%。可見(jiàn)，兩大新品類已緊跟而上，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

與門(mén)墻柜業(yè)務(wù)相匹配，多種新打法持續(xù)落地，比如：

促成木門(mén)專賣店向木作旗艦店的改造升級(jí)；

構(gòu)建零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系；

強(qiáng)化安裝工程師、木作美容師、深化設(shè)計(jì)師三大技能工的培養(yǎng)，支持門(mén)墻柜業(yè)務(wù)在終端的交付落地。

針對(duì)每種新渠道，夢(mèng)天都有針對(duì)性的策略，比如家裝渠道，已研發(fā)“整裝渠道產(chǎn)品系列”，再通過(guò)樣板市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，半年一次產(chǎn)品優(yōu)化，積累經(jīng)驗(yàn)，再全面鋪開(kāi)。

與此同時(shí)，整個(gè)新戰(zhàn)局里還考慮到了設(shè)計(jì)師資源的開(kāi)發(fā)，借助家居美學(xué)大師匯、夢(mèng)天杯設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，連接上萬(wàn)設(shè)計(jì)師資源，并培養(yǎng)駐店設(shè)計(jì)師的能力。

百得勝

在水漆實(shí)木定制柜的基礎(chǔ)上，百得勝正全面發(fā)力水漆整家定制業(yè)務(wù)。

今年又開(kāi)新戰(zhàn)局，推出健康臥室新品水漆鋁木新風(fēng)門(mén)、空凈柜等，并發(fā)布水漆門(mén)柜同色72款花色。

也就意味著，百得勝形成了兩條產(chǎn)品主線：

一是水漆柜及水漆整家定制，亮點(diǎn)是水漆門(mén)柜同色72款花色、3底2面72道純水漆工藝、沒(méi)有8大重金屬傷害，今年主推系列包括美式風(fēng)格查爾斯頓、意式輕奢羅曼等。

在最近的公開(kāi)信息里，百得勝已推出2022年秋季新品，環(huán)保水漆、高顏鋁木融合，并提供多種配色方案的搭配，根據(jù)不同客群的需求打造理想居所。

另一條主線是健康臥室新產(chǎn)品，包括水漆鋁木新風(fēng)門(mén)、新風(fēng)墻、空凈柜等，跨出了無(wú)醛添加、水漆面材等邊界，向健康臥室發(fā)起沖鋒。

其中的新風(fēng)門(mén)，把新風(fēng)機(jī)搬到了臥室門(mén)上，同時(shí)引進(jìn)HEPA高效過(guò)濾技術(shù)與Germagic專利防御病菌技術(shù)，尋找臥室空氣質(zhì)量的改善，相當(dāng)于開(kāi)辟了“定制家居+新風(fēng)系統(tǒng)”一體化的賽道。

志邦

志邦正在全力推動(dòng)整裝業(yè)務(wù)，8月的時(shí)候，還舉辦了整裝大家居天網(wǎng)啟動(dòng)會(huì)，邀請(qǐng)了120余名全國(guó)整裝直供商參加。

該業(yè)務(wù)重點(diǎn)表現(xiàn)為套餐形式，比如29800元全品類驚爆套餐，廚、衣、木一站式配齊；35800元全品類套餐，百變風(fēng)格；88888元全包套餐，基裝主材，一站購(gòu)齊等。

根據(jù)部署，志邦將從前后端賦能裝企，前端抓產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，借助優(yōu)秀設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)門(mén)店引流，將活動(dòng)形成模式化、體系化貫穿裝企。后端則通過(guò)品控管理、交付體系與安裝體系保障整裝大家居的后勤，成立整裝品控中心專委會(huì)，研究處理問(wèn)題。

此前，志邦曾發(fā)布“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，全國(guó)布局服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，計(jì)劃2022年新增10城，2023年達(dá)到50城；建立“超級(jí)邦”全托級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、交付為一體；建立總部+區(qū)域服務(wù)中心+加盟商團(tuán)隊(duì)的三級(jí)立體式服務(wù)。

此外，志邦在服務(wù)、賦能、合作等多個(gè)環(huán)節(jié)，都建立了整裝大家居的運(yùn)營(yíng)措施，比如：

管家式安裝服務(wù)，實(shí)現(xiàn)4-7天綠色通道、快速交付；

廚、衣、門(mén)、墻、家配全品類套系化的提前深化設(shè)計(jì)；

力圖打造家居裝企合作**服務(wù)品牌，從獲客、運(yùn)營(yíng)等角度賦能裝企。

雙虎

以成品家具為主戰(zhàn)場(chǎng)的雙虎，也有了自己的新戰(zhàn)場(chǎng)，就是全屋業(yè)態(tài)。

在此前數(shù)年里，這家公司就把重點(diǎn)放在了二三線城市，投入千平米以上的大型賣場(chǎng)，配套上萬(wàn)款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，打造所見(jiàn)即所得的一站式家居消費(fèi)體驗(yàn)。

這一做法已走向成熟，并得到了堅(jiān)持，成為雙虎接下來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)成。

在2021年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雙虎明確提出了繼續(xù)推行全屋業(yè)態(tài)戰(zhàn)略，持續(xù)在全國(guó)推進(jìn)千平大店模式，豐富產(chǎn)品套系。

并推出“全屋定制，現(xiàn)場(chǎng)配齊”的終端服務(wù)，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入全屋定制的新紀(jì)元，讓顧客告別圖紙定制、貨不對(duì)版和漫長(zhǎng)交期的消費(fèi)痛點(diǎn)。

其中值得關(guān)注的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，憑借多年深耕家居行業(yè)的積累，雙虎能夠配套上萬(wàn)款覆蓋全屋空間的家居產(chǎn)品，滿足臥室、客廳、餐廳、書(shū)房、兒童房等空間的需求，風(fēng)格涉及北歐、地中海、法式、韓式、美式、歐式、實(shí)木、田園、現(xiàn)代、新中式等。

據(jù)大材研究的觀察，2022年里，雙虎繼續(xù)強(qiáng)化全屋配齊戰(zhàn)略的落地，堅(jiān)持“成品+定制”的品類策略和“現(xiàn)場(chǎng)配齊”渠道定位，提供一站式解決方案，前段時(shí)間的721雙虎超品節(jié)中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

此外，在營(yíng)銷傳播、智能生產(chǎn)等板塊，雙虎的新戰(zhàn)局也已拉開(kāi)，比如：

以彭州智造總部+成都大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心為主導(dǎo)，向北覆蓋河南清豐，向南延伸到廣州，形成了 一體兩翼的戰(zhàn)略版圖，打造智能生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)智化；

推出雙虎康芯板，從材質(zhì)入手開(kāi)辟環(huán)保健康新方向；

與簽約人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)“國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目，入選CCTV9《中國(guó)品牌檔案》，出版企業(yè)傳記《商業(yè)向善》等。

在行業(yè)內(nèi)卷加劇的形勢(shì)下，破局而出的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力將來(lái)自創(chuàng)新，只有構(gòu)筑差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)探索新戰(zhàn)局，才更容易突出重圍，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

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