在國內(nèi)市場業(yè)務(wù)發(fā)展成熟的情況下，越來越多的家居企業(yè)將目光放到了海外，頭部企業(yè)更是早早布局，開啟了全球化的經(jīng)營思路。部分成品家具企業(yè)的海外業(yè)務(wù)成為增收主力之一，定制家居企業(yè)也在積極開拓海外市場。業(yè)內(nèi)分析稱，如今家居企業(yè)出海并購變得更加理性，已從早期的重資產(chǎn)并購模式，逐漸向成本更低的跨境電商模式轉(zhuǎn)變。

成品家具：海外業(yè)務(wù)已成為增收主力

早在2018年，曲美家居就以高達(dá)40億元的價格收購了挪威家具品牌Ekornes，收購Ekornes之后，曲美海外市場的發(fā)展得到快速成長。收購Ekornes為曲美拓展海外市場提供了一條捷徑，也帶來了“實打?qū)崱钡臉I(yè)務(wù)收入。從今年上半年對營收的貢獻(xiàn)來看，海外營收已超過國內(nèi)市場的收入，據(jù)其公布的數(shù)據(jù)，上半年曲美產(chǎn)品收入約6.18億元，Ekornes旗下Stressless產(chǎn)品收入14.25億元。曲美創(chuàng)始人趙瑞海在接受媒體采訪時稱，通過收購Ekornes，解決了曲美家居出口的問題，倘若靠自己建立，10年也很難完成。

美克家居海外業(yè)務(wù)同樣表現(xiàn)亮眼，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入15.10億元，同比增長23.81%，接近2021年全年水平。海外業(yè)績的增長離不開美克家居的市場策略布局和深耕國際市場多年的積累。據(jù)介紹，美克家居旗下Caracole、A.R.T.、ROWE、JCD四家海外子公司于4月高點家具展中推出的新品，使得國際訂單增長14%；其收購的沙發(fā)品類公司ROWE今年表現(xiàn)突出，在美國中端市場占據(jù)領(lǐng)先地位，上半年銷售收入同比增長達(dá)35%。

定制家居：以招商等模式拓展市場

相比成品家具品牌，定制家居的海外業(yè)務(wù)拓展步伐稍顯緩慢，但也在積極開拓市場的階段中。金牌廚柜針對不同市場采取差異化布局，據(jù)悉，其在北美市場采用RTA分銷商的業(yè)務(wù)模式，通過設(shè)立服務(wù)中心提供產(chǎn)品定制和增補返修，大力推動工程、電商的發(fā)展；非北美市場采用可復(fù)制的平臺公司業(yè)務(wù)模式，平臺公司開拓本土市場，通過設(shè)立衛(wèi)星工廠和倉庫，解決快速供貨，實現(xiàn)本土生產(chǎn)，加快實現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，為海外市場持續(xù)發(fā)展提供保障。金牌廚柜發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度海外業(yè)務(wù)同比增長31.36%。

據(jù)歐派家居官網(wǎng)數(shù)據(jù)，其全球設(shè)有超過7000多家門店，覆蓋全球6大洲約188個國家。目前，歐派正在面向全球至少40多個海外國家進(jìn)行廣泛招商，包括美國、以色列、印度、墨西哥等，正逐漸將品牌滲透至全球市場。

據(jù)了解，尚品宅配布局海外市場，以輸出全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式為主。目前已成功輸出到泰國、波蘭、印度、印度尼西亞、新加坡等國家。同時尚品宅配利用自身較強的供應(yīng)鏈管理能力，向海外合作客戶輸出定制家具生產(chǎn)所需原材料、設(shè)備，并提供泛家居各類配套供應(yīng)。

此外，志邦今年在國際市場上已落戶三座海外城市展廳，去年還相繼拿下卡塔爾瑰麗酒店、澳大利亞麗思卡爾頓等項目。

傾向借助互聯(lián)網(wǎng)的力量

據(jù)了解，目前國內(nèi)家居企業(yè)布局海外市場可分為四種模式：分別是海外品牌并購、加入海外電商平臺、自建獨立站以及DTC模式（精減中間環(huán)節(jié)，直接面向消費者的業(yè)務(wù)模式）。企業(yè)選擇哪種出海模式，往往與企業(yè)的規(guī)模體量以及資金實力有很大關(guān)系。通常來說，規(guī)模較大，出海較早的企業(yè)，大多都選擇了海外并購模式，此類以成品家具品牌為多。通過收購海外品牌，可以更快速提升公司整體的品牌形象，拓寬內(nèi)銷市場的同時，還能迅速占據(jù)被收購公司的海外市場份額。此外，還能共享被收購企業(yè)的設(shè)計資源、生產(chǎn)經(jīng)驗，達(dá)到優(yōu)化和完善自身供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈的目的。

近年家居企業(yè)出海并購已變得更加理性，已從早期的重資產(chǎn)并購模式，逐漸向成本更低的跨境電商模式轉(zhuǎn)變，更樂于借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，如加入海外電商平臺、自建獨立站或是DTC模式。特別是對中小型家居企業(yè)來說，DTC可以幫助他們以更低成本實現(xiàn)”出海“。不過，這也帶來了新的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，跨境電商難以繞過廣告投放費用。只要使用線上渠道進(jìn)行銷售，企業(yè)都難以避免與TikTok、Facebook等社交平臺進(jìn)行合作，通過競價排名、品牌線上活動、直播電商等方式，擴(kuò)大品牌聲量；另一方面，出海讓企業(yè)的供應(yīng)鏈變得更加復(fù)雜。企業(yè)出海之后，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，消費者也非常重視品牌的供貨能力、交付周期等服務(wù)，這背后需考驗企業(yè)整合供應(yīng)鏈的能力。

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