2022是家居行業跌宕起伏的一年，下游房地產行業遇到諸多挑戰，家居行業整體營收下滑。

國家統計局數據顯示，2022年規模以上家具制造業實現營收7624.1億元，同比下滑8.1%。

盡管行業大環境嚴峻，從已發布年報的9大定制家居企業來看，業績依然可觀。其中，頭部企業歐派家居、索菲亞、志邦家居營收、凈利雙增長；好萊客、我樂家居、皮阿諾、頂固集創4家企業凈利潤扭虧為盈；僅尚品宅配營收、凈利均大幅下降，跌出前三。

同時，行業格局改寫。志邦家居憑借53.89億的營收進階第 一陣營，歐派家居、索菲亞、志邦家居和尚品宅配營收超過50億，開啟新的行業四巨頭時代。

成績的取得并不容易，索菲亞在年報里開宗明義，在過去的一年，我們時刻繃緊神經，無時無刻都在思考——如何脫困？如何破局？如何辟路？ 歐派家居則表示，2022 年是極其艱難的一年。尚品宅配的表述是，受房地產市場萎靡和居民預期消費信心不足等不利因素影響，公司生產經營受到前所未有的沖擊。

歐派家居、索菲亞、志邦家居、尚品宅配，定制家居第 一陣營的四家企業如何直面壓力，在激變的市場中調整戰略并尋找新的業績增長曲線？

第 一陣營格局改寫開啟“四巨頭”時代

面對行業與市場的波動，歐派家居、索菲亞交出的答卷可圈可點。作為行業首  個營收突破200億大關的公司，2022年歐派家居維持增長勢頭，營收突破224億元，增速9.97%；歸母凈利潤約26.88億元，同比微增0.86%。索菲亞2022年實現營收112.23億元，同比增長7.84%；2022年歸母凈利潤10.64億元，同比增幅為768.28%。

歐派家居表示，2022年，公司營業收入增長通過拓渠道（與整裝公司合作）銷售、多品牌合作、跨品類銷售實現，整體增速不局限于地產新房周期驅動，而是依靠自身戰略周期推進發展。

索菲亞將營收、凈利重回增長歸因于“全渠道、多品牌、全品類”的戰略布局。此外，由于公司2021年計提大額資產減值準備，歸母凈利基數低。因此，2022年歸母凈利潤同比增幅較大。

尚品宅配2022年業績報告顯示，全年實現營業收入53.14億元，下降27.31%；凈利潤4630萬，同比下降48.49%。對于業績變動，尚品宅配表示，報告期內，受房地產市場萎靡和居民預期消費信心不足等不利因素影響，公司生產經營受到前所未有的沖擊。

值得注意的是，志邦家居繼2021年首 次突破五十億營收規模，2022年實現營業收入53.89 億元，同比上漲4.58%；歸屬于母公司股東的凈利潤 5.36 億元，同比上漲6.07%。連續 9 年營收、凈利雙增長。此外，**在營收規模上實現了超越，從第四位晉級至第三位。

行業格局被改寫。志邦家居憑借53.89億的營收進階第 一陣營，歐派家居、索菲亞、志邦家居和尚品宅配營收超過50億，成為新的行業“四巨頭”。

衣柜櫥柜為業績驅動雙引擎 木門成為新增長點

2022年，歐派家居、索菲亞、志邦家居憑借頭部優勢，大力發展多品類的經營戰略。并依靠衣柜櫥柜“雙引擎”驅動，實現整體業績穩健增長。

據了解，以櫥柜起家的歐派家居逐漸從櫥柜向全屋產品延伸，形成了覆蓋整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、整體衛浴、門窗、 軟裝、家具配套的全產品系。

從業績來看，歐派家居實現200億以上的營收，歐派衣柜應當首功。衣柜品類2017年營收僅32.96億元，營收占比33.94%。2021年衣柜品類營收超百億，營收占比53%。這一年，歐派家居成為櫥柜、衣柜“雙料冠軍”。

2022年，歐派家居的衣柜以及配套品營收121.39億元，同比增幅19.34%，仍保持著高速增長勢頭；櫥柜類實現營收71.73億元，同比下降4.73%；衛浴類營收10.35億元，同比增長4.63%；木門類營收13.46億元，同比增長8.85%。

索菲亞主要從事包括衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛浴等全屋家具的設計研發和生產銷售。2022年，索菲亞衣柜及配套產品貢獻營收91.77億元，同比增長10.98%，占總營收81.78%；櫥柜及其配件貢獻營收12.72億元，占總營收11.34%；木門貢獻營收4.34億元，占總營收3.86%；其他主營業務營收1.79億元，占總營收比1.6%。

志邦家居主營業務品類包括定制廚柜、定制衣柜、木門墻板及廚用電器、成品家居等整體家居產品。期內，定制廚柜營收27.37億元，占主營業務收入比重50.78%，同比下滑6.73%；定制衣柜業務的收入21.03億元，占主營業務收入比重39.02%，同比增長19.49%；木門墻板業務收入2.28億元，占主營業務收入比重4.23%，同比增長34.17%。

志邦家居在2022年年報中表示，公司自2015年起由廚柜業務向衣柜業務拓展，衣柜業務體量不斷提升，成為近年來重要的業績增長點。

值得注意的是，定制家居頭部企業木門新業務培育正在加速。其中，歐派家居、志邦家居木門類別增速分別為8.85%、34.17%。在定制家居行業，木門屬于較大的品類，根據多家研究機構測算，木門整體市場規模超2000億。伴隨定制家居企業在木門領域滲透率的進一步提升，其市場空間還存在擴大的可能性。

“整家定制”戰略深化 持續發力家裝渠道

值得注意的是，2022年，定制家居頭部企業年報中均多處提及“整家”戰略。相比全屋定制僅圍繞板材類產品提供空間方案，“整家定制”進一步拓品類、做全案，成為企業尋找第二增長曲線的重要突破口之一。

歐派家居于2021年推出“整家定制”，2022年升級為“整家定制 2.0”，包括“全屋六大空間+柜門墻”，為消費者提供家居空間一體化設計、一站式購買、一攬子搞定的便利。歐派家居表示，作為整家業務行業龍頭地位更加突顯、更加穩固，整家定制是帶動本期營業收入增長的主要引擎。

索菲亞于2021年11月跟進“整家戰略”，2022年年報中透露，“整裝”是 2022 年行業關鍵詞，已經成為家居行業目前最炙手可熱的業務之一，被稱為“企業增收的法寶”。實行整家戰略落地，有效推動客單價提升，后面將繼續成為公司增長的主要動力之一。

2022年1月，尚品宅配宣布全面轉型整裝。公司表示，整裝模式會是家裝實現規模經濟發展的重要抓手，也會是尚品宅配未來十年的新增長曲線。

在這一戰略下，整裝渠道的重要性凸顯。加強與家裝、整裝公司的深度合作，成為定制家居企業2022年重要發力點之一。

行業內率先培育整裝渠道業務的歐派家居在年報中指出，“行業呈現多品類、多品牌融合銷售趨勢，并逐漸成為行業主流與共識，定制家具行業公司已不再局限于銷售單一的全屋定制柜類、軟裝等品類，而是向裝修服務與產品融合銷售方向拓展。”2022年，歐派家居通過渠道模式變革，與家裝、整裝公司的深度合作，將營銷與獲客流程前置，為客戶提供涵蓋家裝、建材、家具、軟裝、電器等一站式全流程服務。

歐派家居搭建的全渠道體系中，整裝渠道與零售渠道一同構成主干，工程、電商渠道為兩翼，直營、外貿渠道為重要支撐。由此可見，整裝渠道成為定制家居頭部企業發展規劃中的重要方向。

索菲亞在年報中指出，在全國范圍挑選實力較強的全國性裝企開展合作，通過推出專屬產品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場，實現與家裝企業的相互導流和合作共贏。截至 2022 年底，公司新渠道建設持續發力，整裝渠道營業收入同比增長115.14%。

志邦家居則表示，在2022年進一步加強對整裝渠道和客戶分析研究，針對性開發符合裝企套系風格的套系化產品，通過與全國性大型裝企形成戰略聯盟，深化合作，樹立標桿；摸索裝企運營新模式，發布“超級邦”裝企服務戰略，打造總部、裝企、加盟商共贏生態圈和差異化的競爭策略。

經濟加速復蘇，消費全面提振，2023定制家居業又將打開怎樣的新局面，大可期待。

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