今年以來，家居企業與裝企的合作不斷增加，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木門、門窗、地板等眾多領域。

4月4日，九牧與嵐庭裝飾舉行戰略簽約儀式，雙方在產品供應鏈、聯合營銷、送裝一體化等方面達成戰略合作。在此前，九牧就跟創藝、千思、超凡等達成合作，并在持續擴大合作裝企的數量。

4月23日，志邦家居宣布與全國近20家頭部裝企簽訂戰略合作協議，共同打造產品和服務全維度家居生態鏈，提供高性價比的一站式整家解決方案和全方位服務。

5月15日，頂固與重慶十余家知名裝企達成了戰略合作，加速開拓家裝渠道，為此，頂固還專門成立了渠道部。

5月16日，喜臨門與方林集團達成戰略合作，主要圍繞家裝、建材、家居等產業生態展開戰略合作。

5月17日，夢天家居在2022年度暨2023年**季度業績說明會上，提到：夢天的木作產品體系相對比較健全，同時也與全國部分優秀的頭部整裝企業有一定的合作；公司會繼續緊盯整家家居定制市場，進一步進行評估和規劃。

2023開年至今，金牌廚柜就已與星藝裝飾、貝殼集團、嵐庭集團、中博裝飾、方林裝飾等多家裝企達成了戰略合作，圍繞定制、家裝、整裝探索發展新模式，實現“定制+裝企”聯贏模式。

那么，為何今年眾多家居企業要大力拓展裝企渠道呢？這對于家居企業發展又有哪些實際幫助呢？

這與整裝大家居趨勢發展密切相關。

據《2022中國家裝（整裝）行業發展趨勢研究報告》顯示，2022年整裝行業的市場規模將會突破萬億元，并且未來將保持20%以上的年增速高速發展。

面對萬億級藍海市場，家居企業紛紛布局整裝業務，搶占前置流量入口，以此實現企業破局及業績增長。

整裝發展趨勢推動家居與裝企全面鋪開合作

圣都家裝副總經理王玉偉表示，整裝考驗的是企業對于供應鏈的整合能力和持續服務能力，而對于細分類的家居企業，產品的整合、交付能力的加強、人力資源的完善、售后服務的跟進，每一項都是發展“整裝”所需要面臨的挑戰。

單一的企業很難依靠自身提供全部的家居設計、選材、施工等服務，以及在軟裝配飾、儲物定制等各方面拓展服務范圍，實現全流程配套服務。

因此，想要發展“整裝”的各大家居企業，仍需要著重解決兩難阻礙，一是產品覆蓋面；二是上下游產業鏈資源整合服務能力。

基于此，裝企優勢被放大，2023年家居企業積極推進與裝企合作，是為了在當前“內卷加劇”市場中，獲取更多增長可能性。

1、滿足市場對一站式服務的需求

整裝模式已成為家居行業的發展趨勢之一，家裝企業的設計能力、交付能力、供應鏈能力和組織管理能力更為突出，家居企業通過與裝企合作，可以提供更加全面、便捷的一站式服務，從而滿足消費者對高品質、個性化、定制化產品和服務的需求。

2、提高家居企業市場競爭力

隨著整裝模式逐步普及，市場競爭也愈發激烈。通過與裝企深度合作，家居企業可以拓寬自身的營銷渠道和銷售范圍，提升品牌知名度和美譽度，從而提高市場競爭力。

3、優化家居企業的產品結構

一是在實際的家庭裝修中，大多數業主對于全屋定制、門窗、地板等定制類、技術選材要求高的產品，不知道如何選擇、不專業，所以更容易受家裝公司整裝方案的引導、設計師的消費引導。

二是家裝企業直接服務于C端的消費者，維護客戶的強度和廣度更強，裝企的獲客范圍已經放寬至2年期房、準期房客戶群體。

因此，家居企業通過與裝企合作，可以依托裝企的流量數據，了解到市場需求以及消費者的偏好，根據這些信息進行產品結構和性能的優化，推出更符合市場需求的產品，進行品類的擴充，拓展產品覆蓋面，提高產品質量、降低成本。

4、實現產業上下游資源共享

整裝服務需要多個環節的協同操作，家裝企業可以貫穿購房、設計、裝修等上下游產業鏈，通過雙方合作，實現互聯網、建筑、家居、設計等跨界的融合創新，其間可以進行資源共享，實現產業上下游的協同優勢，降低管理成本、提高生產效率。在此背景下，家居企業和裝企之間的合作將會更加緊密。

今年幾乎成了家居企業與裝企達成合作的爆發年，甚至可以說，每天都有家居建材部品企業與裝企的戰略合作發生。各大企業正積極構建戰略級的裝企渠道版圖，也將推動家居行業的“整裝模塊”快速發展。

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