近期，尚品宅配召開了品牌發布會，好萊客也接受了投資者的調研，新標家居也公開表態要實現快速擴張，兩大品牌同時提及了2024年戰略重點：加大招商、開多店。

好萊客2024年保持大家居門店開店節奏，并向三四線城市下沉

2月29日，好萊客發布的接待投資者調研的記錄顯示，好萊客1月對組織架構進行了調整，進一步優化資源配置。今年好萊客將保持積極的開店節奏，繼續推進空白城市的門店覆蓋。

據介紹，根據經營管理發展的需要，為更好承接戰略規劃落地，公司在2024年1月對組織架構進行調整。本次組織架構的調整將進一步優化公司資源配置，提高運營效率及管理水平，促進發展戰略有效落地，推動高質量經營發展，助力實現公司戰略目標。

好萊客表示：自2019年公司推出大家居戰略，新開門店都是大家居門店，同時對以往存量的單品類門店進行有序改造，極少數會根據當地市場需求布局單品類門店。從去年三季度的門店數據來看，有1900多家門店。2024年公司將保持積極的開店節奏，在頭部城市會不斷加密網點，同時積極下沉三四線城市，繼續推進空白城市的門店覆蓋。

AI+隨心選，尚品宅配加速品牌升級

2月19日，尚品宅配近期的一系列市場動作，披露了2024年發展策略，也看到了尚品宅配大力轉型的信心與決心。

2024年，尚品宅配戰略方向繼續聚焦定制與配套、大家居，2024年公司將把招商放在一個更重要的位置，同時加快招商速度，加速下沉布局，帶動加盟業務快速提升。

另外，尚品宅配還將全力打造公司的“AI設計工廠”，利用新技術浪潮去幫助加盟商，打造出新的終端運作模型和商業模式，再次引領行業發展。

尚品宅配表示，直營店會繼續有序轉加盟和優化，保留少量直營大店為整個城市做展示共享，從2022年的年報來看，歐派擁有經銷商數量達到7300家，索菲亞有將近4000個商，而商品宅配只有2200個經銷商。門店擴張確實是尚品宅配當前經營重點。

在獲客上，尚品宅配將持續開拓本地化新媒體、樓盤拎包等多樣化渠道。

組織變革與人才培育方面，加強考核和優勝劣汰，激活組織活力，激發狼性。

可以說，尚品宅配2024經營變革是革命性的，對外強化渠道擴張、品牌拉力，對內激發組織狼性，降低運營成本，從流量、品牌、運營，全方位賦能經銷商發展。

新標家居：率先布局從門窗到全屋的一體化整家定制

曾憑借“窗紗一體門窗、內外雙色門窗”一舉成名，并被行業奉為技術標桿的新標門窗，在深度洞察門窗市場需求新趨勢之后，依托其全產業鏈布局，構建起強大的制造規模化、定制個性化和產品一體化等核心戰略優勢，于行業率先布局從門窗到全屋的一體化整家定制新模式。

為了持續提升產品定制能力，提高經銷商競爭力，打造更強大的品牌護城河，以應對行業越來越內卷的競爭，新標門窗很早就開展了全產業鏈布局。

早在2021年，新標家居集團智能制造工業園**期開始投產，并開展多品類集群智能化生產。新標家居創始人、董事長黃東江稱：2024年將持續加大招商力度，依托創新的產品和超前的整家定制商業模式，將實現公司高質量擴張。

招商是永遠的話題

招商是個永恒話題，即便是擁有7500家門店的家居龍頭歐派，招商仍然是其營銷的重要工作之一，對于家居企業而言，每年發起2-3次大型招商會是品牌商最重要的年度經營計劃之一，但線下成本讓很多中小企業望而卻步，再加上優質經銷商早已被市場搶占，自我優勢不足，更是讓品牌商們敢想而不敢做。

新背景下，家居企業為何如此重視招商？

首先，招商可以為家居企業帶來快速有效的增長，家居行業本質上是渠道驅動型的行業，誰的渠道多，質量高，誰在市場上就能贏得先機；

其次，招商是企業綜合實力，經營能力的集中體現。家居企業商業模式如何？團隊是否可行，產品質量怎么樣？等等，都需要在招商過程中經過經銷商的精挑細選，從而脫穎而出。

再次，定制家居賽道的紅利已經不多，終端優質資源，優秀團隊可選擇不多，加上經過疫情后，經銷商投資信心不足，對品牌商的觀望時間加長，決策周期長，成本高，品牌商只有不斷、持續的、高質量的精準品牌輸出，才能獲得意向經銷商的認可。

2024年增長難度加大，招商將是大部分企業的首要核心工作之一。

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