2024年2月以來，多家企業展開了整家定制的又一輪攻勢，或發布新的主推整家套餐，或部署新的工具、流量、賦能等計劃。

這些企業至少包括：林氏整家定制、歐鉑麗、顧家家居、頂固整家、三峰整家定制、尚品宅配等，普遍通過第三方平臺、自身官微等渠道發布了2024整家定制的部署。

林氏整家定制

林氏整家定制通過多渠道發布49800整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣點，明確作為全年的市場主攻手，構建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產品矩陣。

該套餐涵蓋28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進口五金，其中真皮家具涉及沙發、主次臥床等成品家具。

通過提高產品配置滿足消費端一站式需求，破解定制行業的增項消費痛點，多措并舉，進而夯實品牌“0增項、真整家”的賣點。

針對49800大套餐產品，林氏整家定制提出全屋進口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級環保板升級，不加價，徹底打破各種增項、板材升級加錢的套路。

以49800元實現對整家套餐的再次升級，打破傳統套餐導致的增項加價套路，真正構筑起0增項的標準，有助于整家套餐業務贏得更多用戶的認可。

再者，伴隨大戶型住房銷售數量的增長，以及改善型裝修需求的釋放，低價套餐并不能滿足這個群體的需求，49800大套餐將成為補位者。

大材研究認為，林氏整家定制這波動作為整家模式落地提供了新的思路，打開了整家產品的新視野，有可能給定制家居行業帶來兩大改變：

其一，低價引流的舉措或許不再是唯一選項，總價較高的套餐也可以成為市場主流。

其二，49800大套餐如果成為消費熱點，則有可能帶動更多企業入場，進一步提升整家產品的豐富度，給用戶帶來多元的選擇。

歐鉑麗

歐鉑麗2024年度經銷商營銷峰會上，歐派集團董事長姚良松、歐派集團副總裁朱耀軍、歐派集團總裁營銷助理王樞、歐鉑麗營銷事業部總經理譚鵬、歐派集團電商中心總經理助理杜建成、歐鉑麗賦能支持總經理助理明貴華等現身。

據了解，2023年里，歐鉑麗憑借自身全案大家居優勢，一路生花。該公司主推一體化為核心的全案定制大家居商業模式，廣受認可。并且官宣品牌代言人宋軼，斬獲5項國際設計大獎；在組織變革、流量突破、全案銷售落地等方面都成果豐碩。

歐派集團董事長姚良松表示，歐鉑麗天生大家居，只要堅定地走下去，未來的路會越來越寬。

歐鉑麗營銷事業部總經理譚鵬先生認為，在內卷時代，全案大家居是**解。歐鉑麗經銷商要加速蛻變，極速前進，通過全案大家居的深化落地，向細分市場冠軍全面出擊！

現場發布2024全案定制全案新品，通過極致配套性、極致質價比和極致交付力，融合五大全案定制系統、一站式購齊服務，歐鉑麗全力推動全案空間的深場景全生命周期落地。

顧家家居

2月底，顧家家居舉行整家經銷商大會，其中提到，2023年，顧家整家定制全年業績突破10億關口，未來三年，顧家整家定制將朝著50億的目標邁進。

顧家整家定制將從五個維度推進定制革新，包括：

強產品。推出十一大產品變革，豐富套餐花色、豐富工藝類型，優化五金體系、優化櫥柜木門及軟體配套產品矩陣。

升店態。顧家整家定制將從店面檔次、門店坪效、建店速度和用戶體驗四個方面做優化提升。

提效益。顧家整家定制持續降本提效，實現人工降本和單平降本，為終端帶來更多利好。

擴渠道。積極開拓傳統線下、整裝、拎包及O2O渠道，優化渠道結構。

精賦能。加強總部賦能組織能力，通過一體化賦能體系保障顧家整家定制終端專業能力提升。

會上提出，顧家整家定制朝2026年50億的目標不懈奮斗。

據現場信息，顧家整家定制在產品、流量等方面均提出了詳細安排：

突出整家美學、設計領先、環保健康及高品價比，持續迭代工藝、設計與顏值；

賦能店面整家自運營，實現多渠道精準獲客、高效低成本引流；

助力終端運營拎包項目，加強小區內營銷閉環；

從設計團隊、設計技能、大單轉化、人才輸送等方面提供設計賦能支持等。

頂固整家定制

2024頂固整家定制全國經銷商年會上，頂固整家定制董事長兼總裁辛兆龍提到，圍繞“新集團、新產業、新產品、新智造、新組織”五大關鍵詞，學會在夾縫中求新生，在虎口中奪市場，實現品牌的高質量發展。

頂固整家定制營銷總經理但咸熙提出，以“輕高定”為靶，以“品牌線、推廣線、產品線、營銷線、終端線、渠道線”為箭，挖掘存量市場，突出賽道重圍，助推品牌新增長。

2024年，頂固將對“五期超級工廠、工藝、材質、裝備技術”進行再升級，計劃發布“星乾山夏”的輕高定產品升級暨新產品；推出頂固定制衛浴柜，打開衛浴賽道。

此外，頂固將從“打造產品專家IP、培訓管理政策、培訓服務再升級”三大版塊全面賦能經銷商；將頂固整家定制打造成為更競爭力的輕高定品牌。

會議現場頒發了15年功勛榮譽獎、20年功勛榮譽獎、廚柜業績標桿獎、家居配套標桿獎、金鼎獎、設計先鋒獎、實木業績標桿獎、銅鼎獎、新營銷標桿獎等。

三峰整家定制

三峰整家定制的一項新措施是，自3月1日起，全國、全渠道、全系列，三峰整家定制全面啟動物流免費包郵到城市超級政策。

三峰整家定制推出物流免費超級政策，改變家居行業干線物流費用由經銷商承擔的“慣例”，費用全部由集團承擔。

此舉旨在進一步為經銷商家人減負，減少經銷商的運營成本和精力投入。通過統一的物流合作與管理，提升物流運輸品質，致力解決家居類產品破損率高等難題。將物流納入數智化管理，縮短整體交付時間，提升終端用戶體驗。

尚品宅配

尚品宅配2024營銷峰會上，相關負責人從AI技術變革入手，展開整家定制業務的迭代，從升級隨心選、分級贏市場、全域搶流量、組織提效能進行全面謀劃、系統推進，高舉“全屋定制就要隨心選”的大旗，持續為終端專業陪跑賦能。

尚品宅配推出了AI設計工廠，這是基于30萬產品庫、300萬戶型庫以及六大生活方式的深度學習后研發的新一代AI驅動的云端設計工廠。

值得關注的是，尚品宅配2024年升級隨心選，產品方面，顏值升級+結構優化+爆品打造，強化「定制+大配套+超級爆品」產品組合。

營銷方面，全屋套餐+AI銷售系統賦能+明星活動加持，強化分類客戶隨心選套餐化營銷。

展廳方面，構建隨心選消費新場景。

工作法方面，應用AI工具以及提升專業度，強化隨心選實戰落地。

針對存量房市場現狀，尚品宅配拎包業務全新賦能，通過專事專辦+全民電銷+全民社群，實現全民拎包，同時以拎包保駕護航計劃賦能全國經銷商。

從目前形勢看，預計，還有更多企業公布新年度的整家業務計劃，對整家模式的看好及持續發力，將繼續構成2024年的業務戰略主題。

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