2024年底以來，多家知名企業通過多種形式公布了海外市場的動向，普遍表示將繼續加大海外拓展力度，包括擴產能，實現本地化經營；覆蓋更多有潛力的國家與地區；吸引更多經銷商展開合作等。

在本篇文章里，大材研究大概梳理了保利管道、箭牌家居、江山歐派、弘亞數控、建霖家居、左右家居、玉馬遮陽、樂歌股份、慕思、索菲亞等企業進軍海外市場的**動向，從中也能看到海外業務推進的變化。

保利管道：建海外辦公室、參加展會

2024年，保利管道積極拓展海外市場，在泰國、印尼等國家建立海外辦公室，深化全球戰略。同時，亮相多個國際盛會，足跡遍布廣東、印尼、俄羅斯、墨西哥、馬來西亞、菲律賓等。

箭牌家居：優化產品，加速專賣店，與當地經銷商合作

據1月箭牌家居集團股份有限公司投資者關系活動記錄表，針對2025年海外市場拓展，箭牌家居將繼續加強對海外市場的人才、產品等資源投入，優化海外產品布局。

同時，針對不同地區分別制定針對性的市場策略，通過與當地經銷商建立合作關系，加速專賣店的布局和發展，同時也通過開展品牌合作等方式，實現海外市場的更快速增長。

江山歐派：聚焦中東、東南亞、北美等區域

在2025年1月的投資者關系活動記錄表里，有問題涉及江山歐派的海外業務拓展計劃。

江山歐派回應稱，公司執行走出去戰略，外拓工作持續開展，持續聚焦主流市場、主流渠道、主流客戶、主流產品。

聚焦中東、東南亞、北美等區域業務開拓，力爭實現主流市場本地化業務開發；

聚焦主流市場中大型工程商渠道、貿易合作商渠道和國央企海外業務渠道；

聚焦主流市場大項目，持續開發大客戶，并深挖現有大客戶合作潛力；

通過供應鏈建設、供應鏈賦能，實現多品銷售。

弘亞數控：增加具備服務能力的本地化經銷商數量

2024年10月底的投資者關系活動記錄表就提到，國外業績表現不錯，出口業務有一定增長。而且出口業務增長帶動了整體毛利率上升。

同時，海外銷售結構優于國內，毛利率較高的品類占比略高，且高端產品占比不斷提升。

目前，弘亞數控的海外經銷商有40多家，覆蓋70多個國家和地區，除了東歐地區外，對其他市場拓展，主要還是增加具備服務能力的本地化經銷商數量。

建霖家居：海外市場三大布局

據2024年12月廈門建霖健康家居股份有限公司投資者關系活動記錄表，其中有機構提問，特朗普上臺對公司影響大不大？公司有什么應對方案嗎？

建霖家居回應稱，公司深入實施國際化領先戰略，不斷提升核心競爭力和抗風險能力，加大海外產能布局和業務拓展。

（1）泰國生產基地全產品線布建，經過五年有序運營，生產效率趨于國內基地制造水平，目前已做好三期擴產的土地儲備，適時啟用。

（2）墨西哥基地，是公司繼泰國基地后國際化布局又一重要舉措，為更加快速響應北美客戶需求，進一步提升產品價值和訂單交付水平，預計最快明年可以開始出貨。

（3）持續加大品牌客戶的滲透，保持海外電商快速增長，通過美國子公司賦能建材賣場渠道在地化深耕，進一步提升公司的市場份額和對國際復雜貿易形勢的應變能力，鞏固公司海外運營優勢。

據公告，建霖家居將持續關注全球貿易政策變化趨勢，以更有效地應對國際市場的挑戰和機遇。

左右家居：海外經銷商拓展、子品牌開店

在公開的年終總結資料里，左右家居透露了出海三大要點：

從產品出海到品牌出海，在印度孟買開出亞洲首店。

The WE Story在荷蘭首都阿姆斯特丹、海牙落地。

聯手十大海外經銷商簽約，加速海外布局。

其中，左右家居旗下海外品牌The WE Story整合國際化設計，全球化制造以及本土化運營三大優勢，以多品類、高顏值、全場景的產品模式，將場景化一站式的“全屋家居設計”消費模式逐步推向世界。

2024年12月的左右家居&云帆出海品牌推介會上，左右家居的管理層表示，攜手云帆出海家居服務平臺，充分依托僑商資源優勢，幫助越來越多的中國家居品牌成建制、規模化、系統性出海，讓海外有華人的地方就有中國家居品牌。

會議現場，來自波黑、塞爾維亞、秘魯、意大利、馬拉維、葡萄牙、捷克、保加利亞等國的10位海外經銷商代表，分別與左右家居及云帆出海平臺達成三方戰略簽約合作，依托僑商資源優勢駛向國際市場。

左右家居海外全球經銷商代表Aaron介紹了左右家居海外跨境倉儲及物流服務，已搭建和布局海外倉儲物流體系，能夠為僑商加盟海外品牌門店提供一站式全鏈條的服務。

他表示，在倉儲基礎上，左右家居還打造了前展廳后倉儲的海外倉展廳新模式，集采購、配送與售后服務一體，并通過線上線下的分銷網絡下沉市場，有效鏈接終端消費者。

玉馬遮陽：海外擴產能，完善全球化布局

據玉馬遮陽的公告，2024年12月審議通過了《關于對外投資建設越南生產基地的議案》，同意公司使用自有資金通過新加坡全資子公司Goldsun Holdings Pte.Ltd在越南設立全資孫公司，并實施投資建設功能性遮陽新材料項目，投資總額不超過4000萬美元，包括但不限于購買土地、購建固定資產等相關事項。

該公告里提到，已完成新加坡公司的設立登記工作；越南孫公司尚未成立。

就投資目的，玉馬遮陽表示，更好地開拓國際市場與應對海外客戶的需求，提升服務客戶水平，進一步完善公司全球化布局，拓展公司國際業務，并有利于公司更加靈活地應對全球宏觀環境波動、產業政策調整以及國際貿易格局可能帶來的潛在不利影響。

同時，此舉能夠有效提升公司規模、行業競爭力和海外市場占有率以及公司整體的抗風險能力，對公司的發展具有積極影響，符合公司的戰略規劃。

這是玉馬遮陽2024年內第二次在海外設立子公司擴產能。2024年8月，其計劃使用自有資金120萬美元在美國設立玉馬得克薩斯州公司，投資新建2200平方米海外倉項目。

據了解，玉馬遮陽的產品包括遮陽面料、可調光面料和陽光面料三大類近千個品種，2024前三季度，營業收入為5.51億元，同比增長15.38%；歸母凈利潤為1.28億元，同比增長7.01%。

就銷售渠道看，其外銷收入占比常年超60%。2024上半年，玉馬遮陽港澳臺及國外銷售收入2.41億元，占比達66.7%，同比增長17%，毛利率為46.56%。

樂歌股份：推進海外倉戰略

12月，樂歌股份公布，樂歌人體工學科技股份有限公司董事會審議通過同意投資建造“美國加州 Apple Valley 海外倉項目”，建筑工程費用預計為9700萬美元(折合人民幣約7.0億元)，旗下全資孫公司6075 Lance LLC擬作為本次投資事項的投資主體。

ARCO National Construction Pacific Coast, LLC 為 ARCO ConstructionCompany, Inc.的子公司，是針對大型工業和商業項目的設計與施工公司，提供從項目設計初期到施工完成的一站式服務。

該海外倉約120萬平方英尺，預計2026年4月完工。

公告里介紹了投資目的：海外倉是開展跨境電商的必要基礎設施，隨著跨境電商行業發展，海外倉需求持續增加。做大做強公共海外倉業務，是公司重要戰略，前期已在美國核心港口周邊購買約 5000 畝土地，可建造約 150 萬平方米的海外倉。

同時，該公告提到，為發揮自建海外倉優勢，有效降低運營成本，樂歌股份將持續推進海外倉建設，優化海外倉布局，進一步完善跨境物流體系，提高公共海外倉核心競爭能力，提升業績，增強盈利能力。

針對海外倉布局，2025年1月的投資者調研接待記錄表里提到，2024年，樂歌股份的海外倉新開倉面積較多，同時行業整體處于大幅擴倉狀態。美國線上消費旺盛，電商滲透率不斷提升，海外倉需求增多。

2024年末，樂歌海外倉庫容率70%左右，2025年主要通過貨架搭建等，釋放庫容，提升庫容利用率，視情況可能小幅擴倉。

也就是2025年海外倉業務的重點工作是，通過合理利用現有倉庫、提升海外倉的庫容使用率，加強精細化管理，提高海外倉利潤率。

慕思：收購境外公司股權及資產

2024年12月，慕思健康睡眠股份有限公司關于擬收購境外公司股權及資產并簽署相關協議的公告顯示，慕思擬通過全資子公司慕思國際控股有限公司及慕思寢具（香港）有限公司以現金4600萬新加坡幣收購兩家公司，分別是：

Mattress International Pte. Ltd.（MIPL，一家新加坡公司）的100%股權，以及PT.Tai Cheng Development（PTTC，一家印度尼西亞公司）的特定資產。

公告稱，根據公司發展戰略及整體經營目標，為完善公司海外生產基地布局，拓寬公司海外銷售渠道，加速公司國際化進程，提升公司海外市場占用率，進一步提升公司的核心競爭力，公司擬通過境外子公司分別收購MIPL公司的100%股權，以及PTTC公司的特定資產。

具體情況是：公司擬通過國際控股向Ng Wei Tong先生、Ang Oh Chuek女士收購其所持有的目標股權，收購完成后，公司通過國際控股持有MIPL公司100%股權。

國際控股及其全資子公司香港慕思擬于印尼新設一家全資子公司。公司擬通過該印尼子公司向Ng Wei Tong先生、Ang OhChuek女士間接持有100%股權的印尼PTTC公司收購目標資產，收購完成后，公司通過印尼子公司持有目標資產。

根據目標股權及目標資產的盡調及估值情況，并經交易各方協商確定，本次交易對價合計為4600萬新幣，其中本次股權收購的對價為2232萬新幣，本次資產收購的對價為2368萬新幣。

MIPL公司為新加坡當地知名寢具、沙發等家居用品銷售企業，擁有自有品牌產品Maxcoil、Viro及 MooZzz等。PTTC公司擁有位于印尼巴淡島的生產基地，主要為 MIPL 公司生產寢具、沙發等家居用品。

索菲亞：已擁有31家海外經銷商

據2025年2月的索菲亞投資者關系活動記錄表，針對海外市場拓展，索菲亞表示，正在加強海外渠道的開拓布局，繼續深化工程業務開發及零售渠道招商開店。

目前，索菲亞擁有31家海外經銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等，并與海外開發商和承包商合作，為全世界大約40個國家和地區客戶提供一站式全屋定制解決方案。

對比早年的外貿浪潮，這一輪向海外市場要業績，要市場份額，是一場新的大戰。

大材研究認為，本地化經營、大客戶、經銷網絡、海外建廠、跨境電商、傳統外貿等，將并存于市場，構筑起中國泛家居產業覆蓋全球的新藍圖。

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