作為湖州的特色產業——南潯木業家居產業，在這輪國際關稅沖擊下，一方面要應對從北美進口木材的漲價，另一方面又面臨對美出口高關稅的壓力。雙重沖擊下，企業如何闖關？

晚上九點多，浙江思風工藝品有限公司跨境電商部職員馬晴，守在電腦前，與外國客戶商談訂單細節。

記者上前詢問：“這個屏幕上的是對方下的單嗎？”

點擊屏幕上的數據，馬晴回答：“對，這個是消費者下的訂單。主要是寵物圍欄、花園用品，都是美國的。昨天是1萬多美金，我們進行了一個漲價，價格漲了10%?！?

思風是南潯的一家木業家居企業，產品以庭院防腐木和寵物圍欄為主，對美出口貿易占比高達98%，可以說產品幾乎全部為美國市場量身定制。由于美國關稅沖擊，原本應該出現在美大型超市的貨物，如今堆滿了倉庫。公司負責人馬強帶著記者現場盤點了庫存，有200個集裝箱，“這邊是沃爾瑪的，這邊是勞氏的，都是不發了。他們也在等，他們已經付了30%預付款。如果關稅居高不下，他的30%就沒了，那對我們來說，倉儲成本、人力成本、資金成本。”

客戶在等，馬強也在等，但不是坐以待斃?！半m然現在大家都很難，但我們絕不是**倒閉的那一批。從2011年到現在，疫情、停工這些我們都經歷過，所以目前我們能扛過去。**國家肯定也會出一些政策。第二點我們自己也會非常努力?！瘪R強說。

雖然現在大部分生產線停了下來，但是研發團隊和跨境電商團隊仍在連軸轉。4月初，研發團隊研發出了全新產品，馬強為此保留了產線，正在加緊生產。闖“關”**招，是出新品，新品具有定價權、高附加值。馬強說：“這些都是現在生產的，都還沒上市的。它的功能上、造型上都有區別。可能在未來，這款產品會替代所有之前的，在美國是沒有的。它的成本比之前更低，運輸成本也會低一點。”

現在，對美商超的一般貿易已經走不通了，但是跨境電商還有空間。闖“關”第二招，馬強打算把勁兒用在這里，因為思風所有的產品都是自研，從不模仿?！皩τ诤芏嘧鲆话阗Q易的，就停掉了。因為他們接受不了這245%。那我們跨境電商這塊就生命力比較頑強，我們還可以繼續堅持，跨境電商這塊一定會增長的。前幾天我定個目標，我們要在今年25%的（電商）占比要完成到50%。”馬強攥著一股勁。

“想要什么顏色，想要幾公分高的，或者家里有參照圖的，都可以發給主播現場給您搭色……”

和思風一路之隔的圣格家居，把直播間變成闖“關”艙。負責人朱廣偉說：“貨發出去，70%是我們家的產品，踢腳線這塊?！?

南潯擁有一批成熟綠色木業產業集群，去年產值超100億元，一邊是出口，一邊是進口。對于南潯木業來說，美國關稅沖擊的影響是雙重的。朱廣偉介紹，他們每年都從美國進口黑胡桃木、櫻桃木等木材，目前原材料成本驟增20%，但消費者顯然不會為此買單。所以，企業推出了更加高端的緬甸柚木新品。“你看這款，現在還沒有做油漆。它就可以這樣，折疊下來，這個凳腿，四個凳腿這么一收，這么一放，走出去就這么提一下……”朱廣偉拿著車間的新品跟記者展示起來。

美國關稅沖擊下，南潯木業集群堅定信心，一方面積極開發替代板材，一方面拓展多元市場。南潯家居協會副會長、久盛地板董事長張凱說：“在這個過程中我也做了一個90天不漲價的承諾。我們也積極去調整，接下來北美材的選用過程當中我們可能會加重加拿大的采購比例。國內消費者和國外消費者最終是沒有什么差別的，就是你東西要更好。這個行業會自我去迭代、升級。今年國家也出臺了很多促進消費的政策，也能夠推動我們這個行業刺激一定的消費。”

不斷出新的原材料和產品在系列政策的刺激下撕開更多元的市場。數據顯示，今年一季度，湖州累計為出口企業簽發“一帶一路”沿線國家出口原產地證書9462份，涉及29.8億人民幣，預計可減免目的國關稅約1億人民幣。此外，湖州還組建了專家服務團隊，深入企業開展 “一對一” 政策輔導。從出口通關政策解讀，到各類自貿協定下的關稅優惠條款剖析，指導企業成功優化申報流程，享受政策紅利。

記者手記：

采訪中，思風負責人的話讓記者印象深刻：“即使是滄海一粟，也要力求行穩致遠”。沒錯，硝煙未散的關稅沖擊，意外成了檢驗中國制造韌性的試金石。其實2018年以來，美國市場逐漸從“利潤奶?！弊兂伞俺杀竞诙础?，南潯木業的極限生存模式也早已啟動。當前，南潯木業正用專利技術、文化賦能、數字服務構建起新的定價權?！把邪l設計在南潯、快速響應在海外”的敏捷體系，正在重構全球價值鏈分工。

南潯木業的闖“關”之路證明：外部沖擊從不是產業衰落的注腳，而是轉型升級的催化劑。當“低成本擴張”的舊船票登不上新航程，那只有向創新要溢價、向效率要空間、向文化要認同，才能在全球貿易的驚濤駭浪中行穩致遠。曾孕育出輯里湖絲的湖商，從不是風浪的逃避者，而是弄潮兒。

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