一種較為普遍的行業(yè)共識是，頭部家居展會依然能夠帶來有價值的資源，商機獲取，供需匹配，合作達成，并釋放市場變化的風(fēng)向與行情的好壞。

大材研究的觀察發(fā)現(xiàn)，或有數(shù)百家居建材企業(yè)，每年參展高達三場以上，部分企業(yè)甚至在全球范圍內(nèi)參加各類展會，并樂此不疲，獲得出色成果。

這種現(xiàn)象表明，參加有影響力的展會，承載著眾多企業(yè)拓展客商資源的希望。

值得注意的是，雖說家居展會被寄予厚望，但一些新變化已然發(fā)生，傳統(tǒng)模式面臨存亡考驗。近期，2025年中國家博會（廣州）多組數(shù)據(jù)公開，帶來了關(guān)于變革方向與路徑的思考。

據(jù)了解，本屆中國家博會（廣州）的展覽面積達85萬平方米，國內(nèi)外參展企業(yè)超4900家，創(chuàng)歷史新高；八天時間吸引來自187個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾363825人；海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長10.91%，再創(chuàng)歷史新高，參展、觀展效果均收獲海內(nèi)外業(yè)界好評。

這些數(shù)據(jù)，反映中國家博會（廣州）進一步鞏固領(lǐng)跑者的地位，更重要的是，這些成果是如何取得的？主辦方做了哪些工作？展開了哪些創(chuàng)新？未來的家居展會，應(yīng)該如何變革？

基于對中國家博會（廣州）以及十?dāng)?shù)家展會的長期觀察，大材研究對此總結(jié)了多個要點，力圖給出家居展會變革的思考。

01

金字塔結(jié)構(gòu)成型，

家居展會重新明確定位

結(jié)合近幾年的公開數(shù)據(jù)，包括參展品牌的數(shù)量與梯隊結(jié)構(gòu)、活動舉辦場次、觀眾規(guī)模、意向客源等指標(biāo)，一種逐漸明朗的局面是，家居展會金字塔式的結(jié)構(gòu)已經(jīng)成型。

一些展會成功建立領(lǐng)跑之勢，參展企業(yè)或超兩千家甚至更多，觀眾則超20萬甚至超30萬。

另有一些展會深耕細分領(lǐng)域，走特色路線，也能贏得數(shù)百或上千家企業(yè)的參與，觀眾往往超五萬或十萬，在優(yōu)勢賽道里占據(jù)一席之地。

與此同時，一些細分行業(yè)或區(qū)域化的家居類展會，正在退出市場。典型表現(xiàn)是，其展期不斷推遲，展商數(shù)量明顯下滑，客流量銳減，進而導(dǎo)致招展困難，運營受阻。

事實上，受家居市場收縮、市場集中度上升、流通渠道多元化、流量分散等眾多因素影響，大家居行業(yè)里并不需要當(dāng)前這么多的家居展會，預(yù)計還有一定數(shù)量的參與者逐步退場。

在這種新環(huán)境下，家居展會要想在有限的市場上占得一席之地，就必須進行變革，必須想辦法提升影響力，并為展商、觀眾創(chuàng)造更大的價值。

就目前的做法來看，有兩種方向：

一是頭部大展們定位做全球平臺，力圖整合全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源與客商資源，并借助中國家居產(chǎn)業(yè)進軍全球的機會，形成對國外知名展會的替代。

這一戰(zhàn)略變革方向上，中國家博會（廣州）頗具代表性，主辦方較早明確了“全球規(guī)模**的大家居博覽會”目標(biāo)。

旗下的辦公商用展提出“全球頂尖、亞洲**的行業(yè)標(biāo)桿平臺”，其中的辦公坐具展區(qū)則提出打造“全球**的辦公坐具趨勢發(fā)布平臺”；設(shè)備配料展以“全球家居供應(yīng)鏈領(lǐng)航平臺”為發(fā)展定位。

二是中小展會則有必要明確自身優(yōu)勢，根據(jù)整個家居行業(yè)的走勢及自身的資源稟賦，明確新的戰(zhàn)略定位，例如調(diào)整所服務(wù)的行業(yè)，引進成長性比較強的板塊；打造特色服務(wù)等。針對已經(jīng)處于下滑期的行業(yè)，自然需要有所舍棄。

02

展會價值的重新定義

更加多元、更加豐富

家居展會的未來，由其價值大小決定。那么，它到底給展商、給觀眾創(chuàng)造哪些難以取代的價值，一定程度上決定了展會的吸引力強弱，甚至影響成敗。

就長期以來的情況看，這種價值表現(xiàn)在多方面，例如，為展商提供有價值的品牌背書，參展就代表一種實力；給展商帶來符合預(yù)期的精準(zhǔn)客戶資源；觀眾規(guī)模龐大，能夠獲得比較高的曝光量。

再者，一家展會是否具備更強的影響力，也會影響展商與觀眾們的選擇。

如今，家居展會的價值正在被重新定義，變得更加多元，也更加豐富，各方的要求更高。

站在展商的角度，以前參展目標(biāo)以經(jīng)銷商招募為核心?，F(xiàn)在也需要影響經(jīng)銷商，但需求變得更加多元，要對接設(shè)計師、裝企渠道、工程采購商、海外客戶等資源，同時考慮到高質(zhì)量客戶的轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，這種價值不能局限于少數(shù)企業(yè)獲得，不能僅僅是知名企業(yè)獨享。唯有大部分企業(yè)通過展會實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，參展價值才得以保障，也才能促成家居展會未來的成功。

站在觀眾的角度，家居展會的價值來源于多方面，例如高品質(zhì)的展商與產(chǎn)品、多種類優(yōu)秀品牌的篩選、潮流趨勢的密集發(fā)布、論壇活動質(zhì)量、有價值的圈層社交創(chuàng)造合作機會等。

03

設(shè)計生態(tài)

已是展會非常重要的抓手

設(shè)計，在家居展會運營中的價值越漸突出。

長期以來，中國家博會（廣州）都牢牢抓住設(shè)計這一核心支撐，以設(shè)計為主線串起上下游，一端整合設(shè)計類品牌，以及重視設(shè)計的品牌；另一端爭取設(shè)計師的支持，擴大設(shè)計師觀眾規(guī)模。

為此，主辦方想了多種辦法，涉及各類設(shè)計活動、主題展區(qū)、大獎賽等。展會之外，則是以城市為單元的設(shè)計師沙龍、評選等。

其中已經(jīng)孵化出幾個有影響力的IP，例如長期打造“設(shè)交圈”全年賦能平臺，推動設(shè)計與產(chǎn)業(yè)融合，形成多方聯(lián)動、相互賦能、持續(xù)生長的交流生態(tài)圈。另有“華鉆之星”設(shè)計大賽、“設(shè)計聲量場”專題活動等。

設(shè)計特展也是其特色，以2025年為例，就有當(dāng)代設(shè)計展、設(shè)計力場特展、設(shè)計點心特展、設(shè)計揚帆特展、意思設(shè)計展、設(shè)藝文化特展、Linking設(shè)計星、CMF趨勢LAB、廣州辦公環(huán)境主題館等，集結(jié)知名設(shè)計師、先鋒策展人、資深媒體人等，處處設(shè)計，全場設(shè)計，真正的設(shè)計大餐。

設(shè)計貫穿了中國家博會（廣州）全場，從民用家具、戶外家具、軟裝到辦公家具、商用家具、五金等全品類的設(shè)計美學(xué)，既考慮國際潮流設(shè)計、新銳設(shè)計品牌等，同時構(gòu)建東方設(shè)計的全球傳播體系。

這樣持續(xù)、高頻次，并且聯(lián)動各個資源方的措施，從內(nèi)容到活動，從品牌到人，從國潮大牌、中國原創(chuàng)到新勢力，搭建繁茂的設(shè)計生態(tài)，使得展會在設(shè)計界樹立起旗幟，也就收獲了設(shè)計師們的熱切回應(yīng)，進而帶動了展商、觀眾們的熱情。

未來的形勢或?qū)⒗^續(xù)，較長時間里，圍繞設(shè)計做足功課，將是家居展會贏得各方青睞的重點。

04

出海浪潮下，

海外客商已成必爭資源

越來越多的家居展會，將海外客商作為重要指標(biāo)，并且組織起越漸強大的海外推廣。這是家居展會非常典型的變革。

今年的中國家博會（廣州），詳細介紹了海外客商的情況。數(shù)據(jù)顯示，這場展會的海外觀眾56794人，同比2024年峰值增長10.91%，再創(chuàng)歷史新高。

包括粵山新材、炬森五金、華富立等在內(nèi)的多家企業(yè)，在參展動態(tài)里也提到，陸續(xù)接待多位海外客商，并達成合作意向，展會對出口業(yè)務(wù)拓展、海外客戶資源的開發(fā)等，發(fā)揮了重要作用。

這種成果的實現(xiàn)，一定程度上意味著中國家博會（廣州）成功搭建起出海通道，眾多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，將中國家博會（廣州）視為出海的有效渠道。

同時，展會的影響力已覆蓋全球，連接豐富的海外客商資源，有能力邀約進展會考察工廠，從中國市場尋找合作伙伴。

這并非一日之功。據(jù)大材研究的觀察，早在數(shù)年前，主辦方就已將海外資源納入計劃，將宣傳陣地前移到多個國家，建立了一套覆蓋海外資源的成熟體系。

伴隨時間推移，資源積累越漸豐富，海外影響力步步提升，進而形成中國家博會（廣州）當(dāng)前的勢頭。

例如，2024下半以來，中國家博會（廣州）就活躍于德國科隆辦公家具展、美國高點家具展等，落實各項推廣；參與意大利室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會年度大會；聯(lián)手中國建博會（廣州）在日本東京舉辦推介會等。

2025年2月，主辦方又組織了海外招商線上會議，30個國家的160多位家具行業(yè)人士參加。

此外，中國家博會（廣州）還入駐TikTok、Facebook、Instagram、X、Linkedin等海外社交媒體，形成傳播矩陣；密集郵件營銷，點對點發(fā)力；覆蓋全球上千家媒體，高密度傳播CIFF影響力；并邀約各國的大買家、采購團等。

海外招商線上會議

僅是面向海外市場的平臺，就早早地上線，為跨國采購、境外設(shè)計師、國際貿(mào)易商、跨境電商等境外觀眾搭建CIFF InterBiz Club，提供3M服務(wù)體系；開通CIFF英文官網(wǎng)，全年輸出，并推出Click2Connect線上對接平臺，8天+全年365天搭建展商與全球采購商的貿(mào)易橋梁。

如今，面臨海外市場的廣闊空間及中國品牌的競爭力提升，尤其是越來越多的品牌釋放出海需求，那么，家居展會就必然面臨拓展海外資源的變革，就必須拓展海外客商資源。

當(dāng)然，起步較晚的家居展會，要想實現(xiàn)全球客商的覆蓋，自然較難，或許可以從部分國家與地區(qū)入手。

05

合作生態(tài)

展會外的功夫可能占一半

中國家博會（廣州）的持續(xù)成功，并能夠在今年拿到4900家展商、超36萬觀眾的成績，其功夫并不僅僅在展會現(xiàn)場，或許一半用在了展會之外。

每年展會結(jié)束后，主辦方就會啟動下一年的招展與宣傳、活動等工作。區(qū)別于不少家居展會的是，中國家博會（廣州）并不僅是有所行動，而是多場次、多渠道、多個合作方聯(lián)動，其力度達到比較高的程度。

以2025年中國家博會（廣州）為例，至少從2024年10月開始，CIFF經(jīng)英圈啟動，聯(lián)動各地經(jīng)銷商走訪家居賣場，形成經(jīng)英萬里行、經(jīng)英訪談錄、經(jīng)英論道場、經(jīng)英研學(xué)季四大板塊，落地西寧、蘭州、大連、青島等城市。

CIFF設(shè)交圈—設(shè)計千人計劃于蘇州啟動，并進入六大城市站點，以設(shè)計分享會形式，與設(shè)計師面對面交流。聯(lián)手網(wǎng)易設(shè)計舉辦“設(shè)2025中國設(shè)計力城市互訪計劃”，北京、西安、銀川三城設(shè)計師集結(jié)交流。

其中的2025年中國家博會（廣州）設(shè)備配料展，就單獨舉辦了重要的展前活動，例如聯(lián)合大材研究舉辦“縱橫向未來”CIFF家年華設(shè)備配料展品牌論壇，邀請耀東華、粵山新材料、中潤華源、南興股份、天元匯邦、摩泰金屬科技、瀚秋智能裝備、歐派克、庫博、金牌家居、北京四合聯(lián)創(chuàng)裝飾、阿拉丁精造技術(shù)等上下游重要企業(yè)的創(chuàng)始人或高管，分析當(dāng)前形勢變化，展望未來機會。

值得注意的是，中國家博會（廣州）推出面向海外的貿(mào)易平臺CIFF Interbiz Club（簡稱IBC），展前至少舉辦兩場Meet2Match-CIFF Factory Tour。

其中的辦公商用家具線，組織10多個國家和地區(qū)的房地產(chǎn)及工程大買家、家具進口商、批發(fā)商等國際買家考察中國工廠。

設(shè)備配料線里，主辦方邀請15家來自東盟的家具制造企業(yè)深入一線，面對面交流，探討合作機會。

高頻次的展前工作，成功擴大了精準(zhǔn)客商、設(shè)計師、經(jīng)銷商等觀眾的覆蓋面，同時提振中國家博會（廣州）在全行業(yè)里的影響力，為展會的成功創(chuàng)造了條件。

所有動作都無法孤立存在，離不開一點：構(gòu)建更強大的合作生態(tài)。每一場活動、每一個觀展團、每一次探訪，都離不開各方力量的支撐。

這正是其獨到之處，中國家博會（廣州）不一場是獨立的展會，而是將有資源的機構(gòu)與人都激活，一起來托舉展會，同時從中獲得收益，真正做到共贏。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，2025年中國家博會（廣州）涉及的合作方或有上百家，覆蓋商協(xié)會、媒體、研究機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)等。

一系列新變化的產(chǎn)生，打開了新時代的大門。而要在新時代里占有一席之地，則必然呼喚新的打法。

正所謂“舊地圖找不到新大陸”，唯有創(chuàng)新者+行動者才能擁有未來。

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