6月21日，2025中國板材產業峰會暨金匠榜頒獎典禮成為行業矚目的焦點，新港集團副總裁姜婷婷登臺發表《定位?扎根?系統能力養成》主題演講，以敏銳的行業洞察力和戰略思維，為板材產業在復雜競爭環境下的發展提供深度指引。

姜婷婷在演講開篇直擊行業競爭本質，她指出當前板材市場呈現出“春秋小國混戰”的態勢，白熱化的渠道競爭已讓眾多企業陷入發展瓶頸。這種競爭格局下，傳統發展路徑難以為繼，企業若想脫穎而出，必須打破思維定式，探尋新的發展之道，以下為演講內容整理。

新港集團副總裁姜婷婷

精準定位：以終為始，錨定核心競爭力

在企業定位層面，姜婷婷提出“以終為始”的核心理念。她強調，企業必須將C端用戶需求作為一切經營活動的出發點，深入剖析用戶選擇或拒絕的底層邏輯。這不僅要求企業對市場需求進行精準調研，更需清晰認知自身能力邊界。例如，部分企業盲目跟風推出高端定制產品，卻因設計與服務能力不足導致客戶流失；而那些精準定位中低端市場，憑借高性價比和優質售后站穩腳跟的企業，正是遵循這一定位策略的成功范例。只有在能力圈內制定精準策略，企業才能精準吸引目標客戶，建立穩固的市場地位。

資源整合：多維拓展，構建競爭新優勢

資源整合是企業發展的關鍵一環，姜婷婷對此有著獨到見解。她認為，企業整合資源不應局限于產業鏈上下游，更應積極拓展外部資源。在產業鏈整合方面，頭部板材企業通過與優質木材供應商建立長期戰略合作，確保原材料的穩定供應與品質把控，同時與下游家居企業深度合作，實現產品的精準對接與協同發展。在外部資源拓展上，與高校合作開展技術研發，能夠借助高校的科研力量攻克行業技術難題，推動產品創新；與政府合作爭取政策支持，有助于企業在環保升級、產業園區建設等方面獲得優勢。通過多維度的資源整合，企業能夠有效擴充自身能力圈，提升綜合競爭力。基于此，姜婷婷明確指出企業未來只有兩條賽道可走：一是整合資源擴充能力邊界，打造差異化價值；二是聚焦極致性價比。

扎根市場：夯實基礎，深挖獨特優勢

談及扎根，姜婷婷表示企業要學會“扎馬步”。一方面，需深入市場掌握一手信息，以此實現精準決策；另一方面，要關注企業財務報表，了解經營狀況，明確產品、服務及標準方面的對標標桿。企業應避免盲目追求全面領先，而是尋找自身獨特優勢，深挖“一尺之地”。以新港集團為例，其不僅關注營銷動作，更注重制定行業標準，涵蓋產品定價、服務內容、落地評價、產業工人及各環節工藝標準等，通過扎根市場打造堅實的企業發展基礎。

系統養成：戰略布局，堅守行業底線

在系統化能力養成方面，姜婷婷強調企業要客觀評價自身，明確能做與不能做之事，并借助資源整合突破能力邊界。戰略布局至關重要，企業需明確選擇做價值還是極致性價比的戰略方向，避免陷入單純降價的內卷困境。她指出，當前部分企業為爭奪市場份額采取低價策略，這不僅嚴重破壞了產品力和服務質量，更導致整個行業陷入惡性競爭的“內卷”漩渦。姜婷婷以同仁堂為例，強調行業良心的重要性。同仁堂門口“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的對聯，正是行業應堅守的底線與原則。她堅信行業雖面臨挑戰，但仍是朝陽行業，鼓勵從業者擇高而立，深挖自身優勢，在時代浪潮中成為行業英雄。

姜婷婷的此次演講，憑借深度的行業洞察以及前瞻性的戰略建議，為板材行業企業在復雜多變的市場環境中明晰發展方向、提升競爭力提供了寶貴參考，必將引發行業內對未來發展的深入思考與積極探索。

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