2008年3月名家具展焦點訪談之一：解讀2008中國家具行業熱點

　　2007年的一系列社會、經濟、政策、國際形勢的變化，對家具行業也必將產生極為深遠的影響。2008年的中國家具行業將會何去何從，中國家具人關注哪些焦點話題，本期《焦點訪談》我們請來了四位家具行業老總分別從資本、市場細分、原創設計、品牌建設四個關鍵詞，為我們解析2008年中國家具行業熱點。

　　訪談嘉賓：

　　《資本》   敏華控股CEO 李建宏

　　《市場細分》 聯合歐陸總經理 童志龍

　　《原創設計》 金富麗家具副董事長 黃荃樂

　　《品牌建設》 城市之窗副董事長 趙家堯
敏華控股CEO 李建宏：資本化運作將成為行業熱點

　　“在2007年的中國天空上翱翔著兩只禿鷹，一個是產業資本，一個是金融資本”。在去年年底的一次會議上，香港著名經濟學家郎咸平以這樣的比喻，形象地描繪出了“中國制造”面臨的宏觀產業背景、金融沖動，及其背后存在的隱憂。

　　家具產業面臨的情況正是如此。一方面，家具行業經過多年高速發展之后，陷入“資金瓶頸”，迫使企業急切地向資本靠攏。另一方面，2007年，中國國內IPO全面提速，企業掀起上市熱潮，其他行業尤其是房地產企業群體排隊上市的示范效應，對家具業形成了巨大的刺激。“資本”--開始以一種前所未有的強大姿態，以及前所未有的清晰面目，出現在中國家具企業面前。

　　中國家具企業似乎也在2007年集體加快了上市步伐。據了解，最近一年來，僅在深圳，就有五六家企業正在做規劃上市和股份制改造的工作，到07年年底，有三家企業股份制改造完畢，兩家仍在繼續。而同期在東莞，也至少有5家家具企業在為上市而準備。預計2008年，將會有更多的企業加入到這個行列當中。

　　敏華控股CEO李建宏先生日前在接受焦點網家具頻道記者采訪時說，敏華控股2006年在新加坡上市的，通過兩年半的發展，敏華已經從上市的時候3個億港幣的營業收入，到現在14億到15億的營業收入，從上市之前一個很典型的廣東、香港的家具企業，通過上市、通過融資，有了資金擴展的國際渠道，已經完成了企業的國際化道路。

　　李建宏先生認為，通過上市，有助于建立現代企業制度，完善公司的治理結構。通過上市，通過股份制的改造，有助于實施股權激勵，將高管投入的利益與企業鏈接到一起。通過上市，可以提升公司的品牌，通過上市，可以促使公司規模化地發展，在2008年，家具企業的資本化運作，必將成為行業熱點。

　　聯合歐陸總經理 童志龍： 家具市場進入細分時代

20世紀，當歷經了短缺經濟時代的消費者將消費欲望于一夕之間釋放之后，無數的利潤區就展現在了企業的面前，面對如此龐大的市場空間，企業就喪失了“選擇”的能力。民用家具、辦公家具、酒店家具……諸多領域，松木、柚木、櫻桃木……各種材質，只要是賺錢的，所有家具企業就會參一腳。的確，讓一大批家具企業在那個時間完成了原始資本積累過程，掘金的人們滿意而歸。但也導致了家具行業，滿眼皆是“大而全”，幾乎所有的家具企業都在做“綜合模式”。

　　于是，家具行業市場定位的不明確，產品同質化嚴重，表現出來的是一種低層次的競爭。很多企業的戰略位勢非常相近，彼此之間只有一步之遙，互為威脅對象。企業需要的是使產品在客戶的心目中占有一個獨特的、有價值的位置，要在同質化的市場上尋找差異化的良方。

　　聯合歐陸董事長童志龍先生在接受焦點網記者專訪的時候，表達了家具市場細分化趨勢日益明顯的觀點。

　　【童志龍】作為聯合歐陸公司，我們把中國家居市場細分為幾大市場，一個是比較有錢的人買的家具，他們都是大戶型。還有中檔的市場，一塊是很成熟的家庭買的家具，像那些比較簡潔的現代的家具。另外一塊是細分為現代年輕人追求的時尚的家具。家具以前在中國人的心目是只要是家具就行了，但是現在分成了兒童的、成人的，還分為更偏老年人的家具。每一種家具市場里面又分了美式的、歐式的、現代的等等風格。

　　在這種形勢下，家具行業的細分時代悄然到來。中國家具經銷商到了選擇細分市場的時代。在2008年，奧運年、結婚年的強力需求拉動下，婚戀家具市場將成為市場消費熱點。聯合歐陸“夢巴黎”率先發現了中國婚戀家具的巨大市場潛力，并精準地將品牌定位于中國婚戀家具**品牌。我們今年的目標是在中國還有幾個大區域里面建立一個物流中心、售后服務中心，通過這個提供更便利的服務，加強網絡的建設來服務好我們的經銷商，然后來培育好我們自己的品牌。

　　我們今年戰略方面的部署，就是把戰略作為一個轉移，我們以往是幾個品牌同時都在做，而且每個做得都不是很集中，而今年我們的想法是“集中戰略”，集中做好新婚的成人家具，把這個東西給做好，做好自己的特色產品，讓我們的經銷商在市場更上有競爭力，我們下的工夫更多、用的心更多，讓我們的消費者能夠更感覺到這個產品里面自己的特色和風格，可能會更多地來選擇我們的產品。

　　金富麗家具副董事長 黃荃樂： 原創設計引領家具行業突圍

有人說，中國的家具設計、技術和管理人才嚴重匱乏，已經嚴重制約了中國家具目前和未來的可持續性發展。企業的創新能力和管理能力日益顯得捉襟見肘，企業感到從未有過的壓力和危機。它們想沖出重圍，已強烈意識到需要設計人才，需要管理人才，需要技術。

　　作為國內家具行業的龍頭--廣東，生產企業上萬家，但科班出身的設計師隊伍卻不成規模。在瑞典宜家（查看地圖）的門店中，可以赫然展示著以設計師命名的產品。而在中國，有多少人能說出品牌設計師的名字？在家具設計上，企業長期依賴模仿，導致出國參觀展覽時，或多或少都有過被展商拒之門外的經歷。

　　作為國內新古典家具的代表金富麗家具，發展至今已經有35年的歷史，金富麗家具的黃荃樂副董事長在接受記者采訪時表示，2008年家具的原創仍舊會是行業的熱門話題。

　　【黃荃樂】原創是家具設計的靈魂，它深深影響了中國家具行業的發展。這一觀點，已經漸漸成為中國家具人的共識。我覺得2008年，家具的設計和原創，大家仍然會十分關注。我們在產品的開發方面也是非常重視的。不僅僅是在用材方面了，還體現在設計方面。一直以來，金富麗對材料都非常重視，比如會去使用手感舒適、色彩豐富的真皮、布藝，如高檔頭層牛皮、麻布、填充羽毛等天然材料，這些都是在家具用材方面比較少有的。包括最早運用是意大利的進口工藝，目前也有所改善。目前金富麗的油漆工藝是沒有其他的廠商能夠突破得了的，因為這一塊本身是金富麗的最好的工藝，做出來的工藝是最漂亮的，因為一直以來我們都是用意大利的**進的工藝，經過了時間的考驗的。

城市之窗家具副董事長趙家堯：賦予品牌新的生命力

 
城市之窗家具副董事長趙家堯

　　3月初春，每年兩度的名家具（東莞）展開幕在即，展前，記者特別采訪了城市之窗家具副董事長趙家堯，他透露，今年公司著力開發的 “純美•地中海”實木家具系列將正式亮相，這也標志著城市之窗國際品牌化戰略及企業多元化發展進入了新的軌道。趙家堯表示，城市之窗家具在2007年8月就提出國際化品牌戰略,將品牌、品質作為今后企業提升的重點。經過近半年的規劃施實，多方的具體工作已逐步落實。2008年是城市之窗厚積薄發、和諧發展的重要一年。不但要在品牌宣傳推廣方面加大力度，還要做到產品設計業界領先，不斷賦予品牌新的生命力。

　　縱觀國際家具行業發展現狀，成熟的品牌家具生產廠商無不注重細節和產品內涵，每年借展會平臺推出的新產品是企業設計實力的展示。城市之窗也是如此。更加注重各系列家具品牌的用材、品質提升、空間展示、軟體搭配等細節工作，深化品牌內涵，增強產品核心競爭力，此次展出除了新系列外，三號展館的易格、易式形態、都市風，四號館的高第都有新品推出，融合了多種經典設計元素的新品相信會給您帶來完全不同的視覺及感觀享受。城市之窗在對各系列產品的軟性包裝方面也進行了大服的嘗試，整體氛圍更加協調，色彩區隔更加明顯，可以滿足更多的個性化需求。  城市之窗董事長王東升曾講，企業發展從簡單到復雜、從中端到高端的歷程就如同打磨戒指，要逐步打造銅戒指、銀戒指、金戒指才能慢慢磨礪出能夠制造鉆石戒指的精湛技藝，而城市之窗已經掌握了黃金戒指的制造本領，正在向更高境界不斷攀升。

　　經過近一年的準備，城市之窗家具新的形象識別系統及終端服務標準將正式推出，配合新的形象和服務標準，新的終端培訓工作也將在全國各專賣店全面系統地展開，形成全新的終端形象。在聲、電、光及多媒體的配合下，在每一個城市之窗專賣店都能讓消費者充分體驗城市之窗家具設計理念。在更專業的家居顧問及標準化送貨、安裝、售后等服務支持下，讓顧客尊享專業服務。

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