十多年前，陳剛以翻新舊家具為職業，如今，他又重操舊業，只是，如今這個市場是否還能像十多年前那樣，陳剛自己也拿不準。他說，做這個生意的人很少，至少競爭者不會多，重要的是，試經營這段時間，還不需要付出什么成本。

    家具翻新生意是否有市場，一直是有爭議的。

    有人說，現在家具那么便宜，誰還有閑功夫去翻新舊家具？費錢費力。

    因此，內地一些專門從事家具翻新業務的店鋪前常常門可羅雀，一個月只能接到兩三筆業務。

    對此，有20年從業經驗的陳剛則認為，只要認準市場，總有生意做。

    舊家具當柴火燒重拾舊業修家具

    陳剛學過繪畫，做過木匠，搞過裝修。

    2007年底，陳剛突然不干裝修了，又重操舊業，和舊家具打起了交道。

    “1996年，我就開始做家具維修的業務，當時每月能接到1000多元的活。”陳剛說，那時主要維修一些桌椅、沙發等，同時也幫人做家具。

    現在不同了，復合材料的家具非常便宜，低端市場已經沒有翻新家具的生存空間，要想做翻新生意，應該瞄準對公業務和高端市場。

    陳剛說，做裝修的時候，經常看到一些歌舞廳把一些殘舊的沙發、桌椅賣掉，由于現在收購舊家具的開價非常低，多數家具就直接扔掉。

    “我就眼看著很多沙發、桌椅被劈成柴火，直接燒掉。”每次說到此處，陳剛多少有些傷感。

    陳剛說，一般的沙發損壞除了木質框架受損外，多數是海綿破損凹陷，或者是桌椅被碰掉塊等，其實其中不少家具完全可以修復后重新使用。

    陳剛留意到，修復家具**的市場是在娛樂行業，比如歌舞廳、酒店等場所。

    那些地方人流量大，家具損壞頻繁，而且這些地方的家具常常成套擺放，所以一個不能使用，也影響其他家具的使用。

    “對經營者來說，能維修或者翻新，是最經濟的支出。”陳剛說，遇到業務多的時候，一次就能接到300個翻新舊沙發坐椅的業務，這些幾乎都來自歌舞廳之類的地方。

    老行當里找新路高端市場尋“錢”途

    除此之外，陳剛認為，高檔家具也能成為翻新的對象。

    “干裝修那會兒，我發現現在購買高檔家具的人特別多，但即使用料再講究的家具，也難免人為損壞”。

    搬運的疏忽，甚至只是一道小小的擦碰痕跡，都會引起主人的不滿和心疼。

    “有時碰撞比較嚴重，在本地很難維修。一套上萬元的沙發就變成了‘殘疾’。”陳剛說，這些高檔家具的購買者就是潛在的消費者。

    另外，一些老舊的家具，雖款式過時，但用料很好，賣舊貨賣不上價，扔了又不忍心，這就產生了家具翻新的新市場——創意翻新家具。

    比如一個大衣柜，完全可以根據它的原料重新制作其他的家具，比如茶幾，或者是書柜。

    陳剛表示，這樣的翻新需要工匠有很高的設計能力，不僅要求**限度地使用原來的材料，而且還要做出流行款式來。

    陳剛從電視臺一期家具翻新競賽節目里看到，有些舊家具翻新成本并不高，有時就是加幾個合葉，上幾個螺絲，但由于加入了工匠的創意設計元素，所以市面上的賣價并不低，有時甚至會遠遠超過市面上同等產品的價格。

    陳剛說，這個業務的開展，能很大程度上提升業務質量，從而進一步贏得家具翻新、維修的高端市場。

    而高端顧客就是舊家具翻新的新生追捧力量。他們對于維修費用的價廉性能要求不高，但卻比較講究維修后的效果。這也促使首府一些舊家具維修從業人員開始有了去內地學習技術的想法和打算。

    “雖然學習需要一筆開支，但是現在對家具維修的技術要求越來越高，沒有過硬的技術，僅僅依靠簡單的修補維修，是不夠用的。”陳剛說，在經營業務的同時，也不能放松拜師學藝的步伐。

    陳剛的市場分析

    首府每年有很多舊家具被“淘汰”，大多是被賣到舊貨市場或是被扔掉。

    但是這些家具并不是完全毀壞后才丟棄的，相當一部分家具尚有七八成新，但卻因為家具表面破損，或者布藝刮痕、燙傷等問題，而讓使用者視如雞肋，最后不得不丟棄，實際上，這些沙發如果加以修補，一般都可以還以本來面目，繼續使用。

    拿沙發做例子，翻新一套沙發的價格差不多是購買沙發費用的1/3，一套普通沙發2000元，使用期限5年，每年折舊400元，那么用到第三年的時候，可能就會因為沙發表面的破損、污漬，讓人產生丟棄的念頭。

    在這種情況下，相當一部分使用者會更加愿意翻新它，從而延長沙發的使用壽命。

    翻新費用還根據家具的受損程度不同而不同，如果只是簡單的磨損，那么翻新維修費用也許幾十元就足夠了。

    同行支招

    在首府經營舊家具的魏成名對記者說，過去的舊家具翻新，一般是由商家統一回收后進行翻新處理，再對外銷售，這中間就會出現不少問題，比如以次充好等。

    而家具“一對一”翻新，是市民把舊家具拿去請商家翻新，只要對業務有好的包裝和整合，市場就能被打開。

    目前首府購買力水平不高的消費人群，一般會認可這一業務——一部分是為二次置房時，想節約開支的購房者，另一部分是崇尚時尚風格的年輕人。

    商家應首先定位自己的消費群，在一些社區發布信息，告訴消費者翻新業務的存在。

    同時商家應該在質量、價格上統一規范，關鍵是對產品適當地改進，搜集顧客的裝修風格，提供更為全面的配套服務，擴大經營范圍和規模，只有量上來了，成本才會降低，利潤才能增加。

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