人民幣升值、原材料漲價等系列因素給家具企業帶來巨大出口壓力，近日記者走訪部分上月參展廣交會的佛山家具企業了解到，雖然因出口環境存在諸多不利因素，但通過不斷拓展新市場、開發新產品、計劃嘗試出口部分轉內銷等措施，企業出口還算順利。

    嘗試出口內銷并舉

    “去年年底，我們開始著手進行國內市場調查?！表樀聟^新華裝飾家具制造有限公司的李柚介紹，之所以這樣做，是因為預期到今年的出口形勢不好。她表示，內銷與出口需要的產品款式、材料要求均會不同，市場調查就是為了了解國內客戶的需求?！鞍从媱?，年底開始轉內銷，但是否實行還要看生產與年中、年底的市場需求是否平衡。如實行，將開發一些新款式，看看市場的接受能力”。

    李柚說，轉內銷也將做中高端的產品，因為這部分產品的客戶對價格漲幅反應不會太大，雖多些技術含量的要求，但成本相對低端產品更可控一些。

    越會創新機會越大

    對于中小企業來說，因為實力不強，應對人民幣升值基本無法采用銀行遠期結匯的辦法，目前最直接的手段就是提價，這就要求企業能提供更多的新產品。南海五蘊家具有限公司在春季廣交會擺放了一款剛剛做出的門欄新產品，不少客戶即對此表示出興趣。該公司的劉錦標說，吸引更多新客戶將可開拓更多新市場。

    “對我們來說，今年好過去年。”劉錦標提到，去年他們參加了德國的一個專業展會，認識了一些新客戶，訂單比去年多，“生產都已排到7、8月了”。今年，他們還會計劃到國外去參展，找客戶。

    產品創新、市場創新是南海五蘊家具有限公司正在采取的積極措施?！?月出口是有史以來最好的。”劉錦標說，出口大背景不利對所有企業都是一樣的，但越會創新，做的產品越好，機會也會越大。持這一想法的企業不少，佛山市蘭馬克家具有限公司今年計劃繼續投入力量加大研發，南海新利家具制品有限公司也在不斷推陳出新、發掘新材料。

    希望政府給予支持

    雖然采取了諸多措施，但企業對下半年出口環境繼續惡化的擔憂并沒有減少?！叭ツ晡覀兙鸵炎龊么蛴舱痰臏蕚洹！崩铊终f。南海新利家具制品有限公司營銷部經理鄭瑋也對前景擔憂，她說，擔心漲價沒了市場，該公司此次產品提價不太多，目前是自己消化大部分的成本壓力，但再這樣下去或將撐不下去。

    李柚建議，其實經過這兩年的洗牌，存活下來的企業都是有一定實力的企業，如果到今年年底都能繼續存活下去，政府或可考慮給予一定的支持。

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