在遭遇了2006年和2007年的重重打擊之后，2008年的家具產(chǎn)業(yè)繼續(xù)在困難中前行。根據(jù)中國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，2008年一季度我國(guó)家具出口數(shù)量為6.59億萬(wàn)件，較去年同期增長(zhǎng)41.16％。出口金額為64.63億美元，同比增長(zhǎng)30.34％。平均單價(jià)9.8美元，比去年同期（10.61美元）減少7.66％ 。表面上全面飚紅的數(shù)據(jù)，實(shí)際上隱含著多重矛盾。去年，由于原材料漲價(jià)、出口退稅率降低等因素，中國(guó)家具出口單價(jià)大幅上漲（全年單價(jià)相比2006年漲了114.07％）。有些分析家認(rèn)為我國(guó)出口家具正悄然走出低價(jià)位，走上高附加值之路。但實(shí)際情況似乎并非如此。因?yàn)椋衲昙揖邌蝺r(jià)又降下來(lái)了。一方面因?yàn)槿嗣駧派担硪环矫嬉舱f(shuō)明廠家已經(jīng)適應(yīng)了國(guó)家政策、退稅率的調(diào)整，和原材料、人力成本的上漲等，開始成功壓低成本。我們期望的中國(guó)由家具“大國(guó)”轉(zhuǎn)向家具“強(qiáng)國(guó)”、由出口“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向出口“品牌”的“質(zhì)變”，至今仍然只是一個(gè)“期望”。

　　中國(guó)的廠商不想盡辦法壓低成本也是不行的，因?yàn)槟壳爸袊?guó)家具出口的還是“產(chǎn)品”，而不是“品牌”。這就決定了中國(guó)家具的競(jìng)爭(zhēng)力還是價(jià)格。據(jù)搜房網(wǎng)了解，可以提供低價(jià)家具的，還有越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家。面對(duì)他們的挑戰(zhàn)，中國(guó)家具廠家目前主要想的還是如何壓低價(jià)格。究竟，高附加值的家具產(chǎn)品，中國(guó)何時(shí)才有？

　　揚(yáng)名海外之后如何逐鹿中原？

　　從去年的數(shù)據(jù)看，廣東家具出口占全國(guó)家具出口總金額的40％。而一年兩次的廣東三大家具展，仍然是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)最引人矚目的事件。從今年的家具展看，三大家具展格局還未產(chǎn)生明顯變化：廣州偏向于出口，深圳偏向內(nèi)銷，東莞相對(duì)而言兩者兼顧。今年，“Export Only”（只供外銷）的牌子漸漸少了，一些只做外銷的參展商開始接待國(guó)內(nèi)客人。國(guó)內(nèi)廠家的內(nèi)銷意識(shí)越來(lái)越重應(yīng)該是主要原因。外銷不好做是周知的。美國(guó)是中國(guó)**的家具出口市場(chǎng)，2007年我國(guó)42.97％的家具出口是銷往美國(guó)的。據(jù)搜房網(wǎng)了解，2008年由于美國(guó)次貸危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)放緩等原因，其購(gòu)買力可能持續(xù)下降，嚴(yán)重影響我國(guó)家具出口。外銷不好做，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前仍無(wú)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，所以內(nèi)銷對(duì)于多數(shù)品牌來(lái)講，機(jī)會(huì)是均等的。（中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)0.5％的品牌，也沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)0.5％的家具賣場(chǎng)。）

　　從出口到內(nèi)銷，有一個(gè)觀念急需轉(zhuǎn)變，即由做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌。多數(shù)之前做外銷的中國(guó)家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)治理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上還是停留在追求“短、平、快”上，把消費(fèi)者定位為“用戶”而不是“客戶”，用戶與客戶一字之差，內(nèi)涵卻完全不同。前者表明家具企業(yè)還是把自己當(dāng)成加工工廠。假如家具企業(yè)始終停留在為賣產(chǎn)品而造產(chǎn)品這個(gè)層面，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不是一個(gè)具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費(fèi)者買到適合他們，讓他們滿足的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過(guò)程、接受服務(wù)的過(guò)程，都是簡(jiǎn)單、愉快、人性化的體驗(yàn)。

　　08年中國(guó)家具企業(yè)的“絕世武器”

　　當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)正在全方位地向國(guó)外先進(jìn)家具企業(yè)看齊。比如說(shuō)，對(duì)“綠色”、“環(huán)保”等概念的看重程度。在今年的家具展上，東方百盛等五家企業(yè)與歐洲**板材企業(yè)，德國(guó)的歐德森結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，還有許多家具企業(yè)開始與德國(guó)等優(yōu)質(zhì)板材供給國(guó)合作，從原材料這個(gè)最基礎(chǔ)的元素上解決了“環(huán)保”這個(gè)問(wèn)題。國(guó)內(nèi)企業(yè)不惜重金采用國(guó)外、非常是歐洲優(yōu)秀板材企業(yè)材料，一方面是一種品牌宣傳手段，另一方面凸顯了中國(guó)家具企業(yè)想進(jìn)一步與世界接軌的強(qiáng)烈愿望。雖然“綠色”、“環(huán)保”這些被我們作為“賣點(diǎn)”、“亮點(diǎn)”的概念，在國(guó)外只是產(chǎn)品的及格線，是產(chǎn)品的基本點(diǎn)。但是，我們這遲到的關(guān)注也是一種進(jìn)步。究竟，我們從沒(méi)有這個(gè)概念到有了這個(gè)概念，已經(jīng)是觀念上的提升。總有一天“綠色”、“環(huán)保”這些概念也會(huì)成為中國(guó)家具產(chǎn)品的及格線。搜房網(wǎng)家具頻道

　　除了“綠色”、“環(huán)保”、中國(guó)家具企業(yè)還有另一個(gè)武器，就是“奧運(yùn)”。在家具展上，我們隨處可見奧運(yùn)營(yíng)銷的影子。如皇朝家私的展位就是以“水立方”形象展現(xiàn)的，以突出其奧運(yùn)會(huì)民用家具**供給商地位。其他以鳥巢、運(yùn)動(dòng)等元素設(shè)計(jì)的展位也隨處可見。另外，據(jù)搜房網(wǎng)家具頻道了解，還有如華源軒的“牽手奧運(yùn)冠軍團(tuán)”曲線奧運(yùn)營(yíng)銷，召集由柔道、拳擊、摔跤等多個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目冠軍所組成的“奧運(yùn)冠軍團(tuán)”，推廣其綠色人居的理念，也是成功的營(yíng)銷手法。

　　還有一些家具企業(yè)，以新中式家具為噱頭進(jìn)行宣傳。所謂“中式復(fù)興”，實(shí)際上已經(jīng)在業(yè)內(nèi)喊了好幾年。但究竟怎樣的家具才是“新中式家具”，目前還沒(méi)有權(quán)威的說(shuō)法。在本次展會(huì)上，除了仿古家具，融入中國(guó)的元素的現(xiàn)代中式家具也是一個(gè)大熱門。他們有明式家具簡(jiǎn)潔明快、實(shí)用大方等特點(diǎn)，同時(shí)又應(yīng)用了西方先進(jìn)的制作工藝和現(xiàn)代環(huán)保材料。如“寫意東方”、“明清印象”等系列產(chǎn)品。這些家具不但獲得眾多國(guó)內(nèi)買家的好評(píng)，也吸引了許多國(guó)外買家的眼光。中國(guó)需要有強(qiáng)勢(shì)的世界性家具品牌，更需要以中式家具聞名于世。相較而言，后者更具深遠(yuǎn)意義。

　　南方北方，交融的季節(jié)

　　去年，多個(gè)南方的家具品牌結(jié)盟進(jìn)軍北方市場(chǎng)。今年，全國(guó)性的大型家具賣場(chǎng)也開始開拓南方市場(chǎng)。深圳是聞名的家具生產(chǎn)基地，但進(jìn)入深圳的全國(guó)性大型連鎖家具賣場(chǎng)卻不是非常多。這個(gè)情況在2008年得到了改變。4月份，全球**的家具連鎖商場(chǎng)宜家家居已經(jīng)在深圳歐洲城盛大開業(yè)。4月10日，紅星美凱龍公布近期進(jìn)入深圳市場(chǎng)，并同時(shí)為廣州的賣場(chǎng)選址。宜家、紅星美凱龍等的深圳店勢(shì)必對(duì)深圳家具市場(chǎng)造成強(qiáng)力沖擊，更可能直接影響到整個(gè)珠三角地區(qū)的家具市場(chǎng)，因?yàn)槠放瀑u場(chǎng)的影響力是具有輻射性的。品牌賣場(chǎng)的進(jìn)入，也為深圳、以及華南地區(qū)本土家具生產(chǎn)商提供更多品牌晉升的機(jī)會(huì)。

　　回望上半年，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)仍然有主觀和客觀的種種阻礙。但困難未必不是好事，如同我們的祖國(guó)在這一年遭遇了如此多的天災(zāi)人禍一樣，這一切，只會(huì)使我們更加團(tuán)結(jié)、堅(jiān)強(qiáng)，更激發(fā)了我們奮發(fā)向上的精神。有困難，才會(huì)有突破；中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)在面臨種種困難的時(shí)候，選擇的不是退卻，而是用具有“中國(guó)特色”的方式嘗試著去解決。也許問(wèn)題比我們想象的還復(fù)雜，但，努力必定會(huì)有收獲。品牌、突破、創(chuàng)新，將是今年、甚至接下來(lái)幾年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的要害詞。

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