實力作證

　　在土地資源緊缺，專業市場競爭異常激烈的今天，如何保持專業市場的長久競爭力？怎樣鑄造品牌優勢？政府在新時期經濟發展中應擔當什么角色？已成為家具產業集群發展必須解答的難題。作為領跑中國家具流通領域的兩大產業集群，香河與樂從取得了舉世矚目的成就，其在豐富專業市場的品牌內涵，提升市場的國際競爭力，積極創新發展家具產業上為家具流通企業探索出了一條新路，他們的經驗、做法值得學習借鑒。

　　2008年對于中國家具行業來說是波瀾壯闊的一年，一方面家具行業保持了良好的發展勢頭，讓世界家具界為之側目；另一方面，全球產業轉移、出口政策調整、貿易摩擦加劇、原材料價格上漲、勞動力成本提高、市場競爭日益激烈等因素影響如潮涌般拍打著還并不成熟的中國家具行業，企業發展舉步維艱，產業升級迫在眉睫，行業洗牌一觸即發。

　　“樂從家具已經做好了戰略升級的充分準備”，樂從鎮主管經濟的岑樹德副鎮長表示，面對家具產業轉移的大潮，樂從鎮政府經過深思熟慮，制定了新的5年發展規劃，其總體設想是：從實際情況出發，立足樂從家具產業發展的現狀，結合佛山經濟環境發展的方向，把握佛山城市中心組團東平新城的建設機遇，大力發展現代家具物流業，促進樂從家具市場從國內市場向國際市場、從傳統商貿向現代商貿的跨越；家具生產企業逐步向集約工業區集中，加大技術創新及結構調整力度，加強市場監管和服務，在鞏固和發展國內市場的前提下，積極開拓國際市場，擴大出口，全面提升樂從家具產業的規模、檔次和管理水平。不斷拓寬產業鏈，培育配套產業集群；引入民營資本，建造家具商貿總部經濟大廈，打造集研發中心、設計中心、創意中心、展示中心、國際采購中心、物流中心等于一體的高端產業鏈。“樂從的主要奮斗目標是2008年至2012年，家具市場促成銷售額年均增長10%以上，達到465億元。其中家具出口：到2012年，爭取每年有20％以上的增長。根據所確立的目標和總體規劃，政府將通過多項措施，加速產業和城市的融合，實現‘產業支撐城市，城市提升產業’，借助樂從的城市化來實現產業的升級。”

　　有中國家具行業風向標美譽，一直領跑中國家具流通領域的樂從家具市場也一定會站在家具產業轉移與升級的潮頭，抓住行業洗牌的關鍵機遇期，引領中國家具行業實現戰略轉型。

　　從桑基魚塘到家具之都

　　岑樹德告訴記者，豐富的文化底蘊、勤勞智慧的人民、誠信的經營理念、獨特的區位優勢是成就中國家具商貿之都的基礎。

　　樂從鎮坐落于珠江三角洲黃金腹地，隸屬于廣東佛山市順德區，全鎮面積78平方公里，常住人口9萬多，流動人口超過10萬。樂從鎮有著悠久的商貿歷史，是古代中國對外貿易通向世界著名的“海上絲綢之路”源頭之一。

　　樂從家具是樂從人的驕傲。據了解，樂從家具興起于改革開放。上世紀80年代初，具有經商傳統的樂從人就改變了桑基魚塘的傳統謀生方式，開始生產銷售簡單的辦公桌椅、餐臺等家具，形成家具市場雛形。1992年鄧小平同志南方考察以后，樂從人開始了大規模的家具生產，并形成前店后廠的家具產銷格局；1996年，樂從已建成100萬平方米的家具專業市場，家具產業也開始成為支柱產業之一。為打造家具產業的強勢品牌，樂從鎮黨委、政府一直不遺余力地予以了扶持和引導，他們瞄準建設世界家具之都的目標，進行了整體規劃和建設。2000年3月，政府引入20多億元的民間資本，把原來簡陋的家具市場建筑全部拆除，用了半年多的時間，建成了規模化和現代化程度較高的十里家具長街，形成了一道亮麗的風景線。

　　如今，樂從家具城商鋪總面積達到320萬平方米，由博覽中心、志柏、順聯、團億、豪達等180多座現代化家具商城組成，綿延十多里，氣勢宏大壯觀。樂從家具市場擁有家具銷售、安裝、運輸等從業人員5萬多人，容納了海內外3500多家家具經銷商和1000多家家具生產廠家，匯聚了國內外高、中、低檔的家具品種2萬多種，每天前來參觀購物的顧客達2萬人次以上，進出樂從運送家具的車輛超過2萬臺次，產品暢銷國內和港澳臺地區，以及歐美、中東、東南亞等國外市場。樂從家具市場促成的家具銷售額達300多億元，居全國家具市場之冠，是全國乃至全世界**規模的家具市場，在世界的家具行業有著廣泛的影響力。2004年3月，樂從鎮被中國輕工業聯合會、中國家具協會聯合授予“中國家具商貿之都”榮譽稱號。這個在全國具有唯一性的榮譽稱號，既是對樂從家具市場作為全國家具業市場之典范的表彰，更是對樂從家具市場之規模與競爭力的充分肯定。

　　新目標、大轉變、新發展

　　對于世界家具產業來說，樂從家具代表的已不僅僅是家具，樂從文化、樂從品牌、樂從品質已經深深滲入樂從家具的每一個細胞，樂從家具代表著中國家具品牌的一種精神力量。

　　而面對今天的戰略轉型，樂從家具將承載更多的期望。從“中國家具商貿之都”到“國際家具采購中心”，樂從家具的提升轉型之路可謂任重道遠。

　　岑樹德告訴記者，面臨經濟轉型不僅僅是樂從家具，這是珠三角制造業共同面臨的問題，而且還是在國內外市場環境并不樂觀的前提下進行的，這對樂從鎮來說是一個巨大的挑戰。樂從鎮經濟轉型的關鍵是要保持優勢產業的延續性，符合整個珠三角產業升級的總體規劃，改變粗放式的經濟增長方式，提升整個產業的核心競爭優勢。

　　一是完善“產業載體”，使城市產業融為一體。目前，樂從家具產業已形成龐大的產業集群，家具銷售、會展經濟與城市發展有很強的共容性。樂從將積極、主動接受東平新城的輻射，融入佛山中心組團，使家具市場進一步得到提升。按照規劃，在明后兩年樂從鎮將投入數億元對整個樂從南區的市政、基礎設施等進行全面建設。屆時325國道、樂從大道、佛山一環、環鎮西路、樂中路將形成立體交通網絡。同時，樂從鎮將對全鎮進行全新的規劃，建設能兼容商業發展的城市中心帶。樂從的城市中心帶建成后，將會把東區、南區、舊城區及家具市場連成一片，使樂從成為一個富有商業特色的現代化小城市。

　　二是推動總部經濟的發展。城市發展必然會占用大量土地，產業發展必然要適應這種趨勢。家具企業也不能一味追求擴展面積，而是要不斷提高質量，走品牌經營之路，提高企業的營運能力。一方面，推動產業的多向延伸，積極拓寬家具的產業鏈，使樂從的家具向多元化發展。另一方面，在引導企業延伸家具產業鏈的同時，不斷使產業“高級化”，向高端、高附加值方向發展。

　　三是加強政府的管理和服務。

　　政府的管理和服務水平要適應城市化發展和產業的需求。樂從在城市化發展過程中，政府對自身的要求也更高。針對家具產業未來的發展，政府對這一產業的管理和服務也要不斷提升。

　　政府將繼續推進整個家具市場“產品準入制度”的建立，要求所有入場產品都必須嚴格按照標準提供產品檢驗報告，嚴格控制進入樂從市場的家具質量。同時，政府將積極引導并支持企業多創品牌。樂從家具市場已經涌現出一批知名的品牌企業，如名匠軒、羅浮宮、皇朝、燊騰等，今后政府還將引導更多的企業加大品牌建設的力度。此外，政府還將借鑒江浙地區先進的物流經驗和模式，結合樂從家具市場貨運行業的實際情況，構建現代化、信息化物流服務平臺，以有效解決制約樂從家具市場進一步發展的“瓶頸”。

　　三大策略甩開低價競爭

　　岑樹德告訴記者，目前中國家具行業面臨的**問題不是出口政策調整，不是人民幣升值，也不是新勞動法出臺，而是中國家具長期粗放式發展，企業低價競爭而引發的成本危機，如今原材料價格上漲，管理費用和銷售費用都有明顯增加，這對以價格競爭為主要策略的企業來說打擊是殘酷的。因此，現代家具企業要實現可持續發展，就必須甩開低價競爭，實現創新型、品牌化、差異化、國際化發展。

　　對于家具企業實現可持續發展的具體策略，岑樹德認為家具企業要注重三方面工作。首先是準確定位。家具行業是民生行業，產品類別多，服務人群廣，準確的市場定位可以使企業在行業細分中獲取先機，在發展中更注重自身優勢的提升。第二是通過創新提升核心競爭力。創新不僅包括技術創新，還包括管理創新、經營方式創新。企業一方面通過技術創新努力降低物耗和能耗，提高勞動生產率，加速向技術密集型企業過渡，瞄準高端市場，提升產品附加值，由低端產品向高端產品發展；另一方面企業通過管理創新和經營方式創新，開辟新的運營方式，提高效率，節約資源；此外企業也應注重文化創意，豐富企業內涵，開展差異化競爭，打造有特色的品牌。第三是實施具有中國特色的品牌國際化戰略，充分挖掘中國歷史悠久的家居文化的豐富內涵，從賣家具到賣家居，再到賣品牌，賣文化。

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