越南紅木家具昆明遭“滑鐵盧”
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“今年參展的大件紅木家具太多，不好賣。”昨天上午，越南木材協會副會長黎琴先生說，由于對市場調研不足，今年前來參展的越南家具企業比去年增加2倍，家具數量更是增加4-5倍。大量紅木家具涌入展會，給銷售帶來很大壓力。“離展會結束只有一天了，不少展商還剩下5-6套大件沒有脫手。和往年熱銷的情況相比，今年不論價格還是銷量，都慘遭‘滑鐵盧’。明天即使部分展商跳水促銷，部分家具仍難逃重新運回國的命運。”
量多質差 產品積壓
昆交會境外館門口的空地上，三五套用花櫟、酸枝等材料制作的沙發、床、茶幾隨意擺放著，不時有市民上前詢問一下價格，亦有走累的市民坐在上面歇腳。走進展廳，同樣的家具占了半個展館，產品多為6件、8件、10件和12件套，報價則為3-15萬元不等。
“可惜了好材料。”這是記者聽得最多的一句話。不少市民都說家具的材質不錯，就是做工太粗糙，和廣東、福建的工藝水平有天壤之別——隨便找一套家具，都能很容易地找到接頭處的大縫隙。
“前3天只賣了2套沙發，今天還沒開張。”參加昆交會達10次的越南家具商彭女士說，今年參展的同行太多，競爭激烈，生意難做。“去年，到展會結束前一天，基本上就剩一兩套，最后還能以成本價賣給中間商；但今年到目前只賣了些小桌、小凳和單獨的茶幾、雕塑，大件只賣出一套，賣價是4.8萬元；還剩4套價值近30萬元的產品堆在庫房里。”
一哄而起 措手不及
黎琴回憶說，去年參展的越南家具企業只有5家，每家都賺得盆滿缽滿。嘗到甜頭后，今年有10多家企業殺入昆交會，所帶產品的數量比去年增加5倍。加上緬甸、老撾的展商，境外館一半地盤都堆放著紅木家具。
“若做工精美，肯定就不是這個價錢了。”黎琴坦言，越南的家具制造工藝與中國相差懸殊，他專門按中國工藝雕花制作出兩套產品并拉到昆交會，雖然叫價只要15萬元，但一套都沒賣出去。“要是在中國生產，至少也要賣25萬元。”
不過，導致本屆昆交會越南家具企業“全軍覆沒”的最根本原因，還是缺乏市場調研。黎琴說正是由于兩個“沒想到”，使他們在參展后措手不及——“沒想到中國市場需求量在一年之間會如此萎縮；沒想到去年熱銷的‘大件套’今年竟無人問津。”
折本甩賣 欲哭無淚
黎琴所言當真？國內的中間商們卻給出了不同的回答。
“每年昆交回快落幕時我都會來看看，買一些價格適中的家具帶回去。”在文山做紅木家具生意的劉先生說，昨天他已看中3套，估計值20多萬元，其中一套就是黎琴標價15萬元的花櫟木家具，交易價為13.8萬元。
“其實國內的市場是比較活躍的，需求量并沒有萎縮的跡象。以我們文山為例，對‘大件套’的需求量就很大。即使是展會上做工粗糙的家具，只要款式新、材料好，我們買回去后還可再加工銷售。黎琴這套家具，只要稍加修整，**也可賣17萬元。扣除運費等成本，我還能賺2萬多元。”
到昨天下午3點半，焦躁不安的越南家具商們開始“跳水”清庫，中間商和部分市民更乘機展開一陣狂砍。10件/套、叫價10萬元的酸枝木組合沙發最終以6萬元成交；叫價7萬元/套的草花櫟、烏紋木家具，更是被砍到3萬元；標價1萬元或數千元的單件產品，甚至以千元或數百元甩賣。
“成本價都不夠。”越南家具商阮先生欲哭無淚，“如果賣不完，產品運回越南造成的損失將更大！”
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