原材料價格過高，生產企業就很難開工；產品價格高得離譜，消費者就不會購買，從而造成整個行業市場的蕭條。從這個角度來說，這一輪的價格下降，對紅木行業的健康發展是非常有利的。

　　“你看看300多米長的街道，連走走看看的人都沒有，還怎么賣？”6月7日，星期六，西三環紅木一條街各商店門可羅雀，零零散散停著幾輛車，店內銷售人員坐在桌子邊喝茶看報紙，某家紅木公司的工作人員指著門前的空地這樣對筆者說。

　　同樣的情況發生在北京愛家紅木大觀樓，一萬多平方米的紅木家具賣場，觀者寥寥，一位銷售經理表示：“價格下降了不少，也有很多其它優惠，我們還能怎么辦？”

　　近日，在北京各大紅木市場，隨處可見“清倉超低價”、“購買家具一次超過10萬元，均有價值2000到5000元紅木小件家具贈送”等廣告招牌。

　　盡管如此，偌大的市場依然冷冷清清，幾乎找不到顧客，這與去年買者如潮的情景相對比，似乎正驗證著“追高不追低”這句話。

　　很多生產廠家和賣場經理一籌莫展的時候，西三環紅木一條街經理江定生一語中的：“在這輪殘酷的市場洗牌中，那些工藝質量不高，品牌服務不好的企業必然遭到淘汰，整個紅木行業必然進入由表及里的調整時期，這對以后的健康發展是很有利的。”“不怕你懂，就怕你不懂”

　　江定生告訴筆者，在廣東紅木市場，2007年8月，海南黃花梨從每噸50萬元，漲到了每噸250萬~270萬元，一年內價格漲了五倍多，最上等的木料被人為炒至每噸2000萬元，相當于每克20元人民幣；印度小葉紫檀，從每噸15萬~30萬元漲到每噸70萬~80萬元，而上等木料高達每噸160多萬元。2007年后半年的紅木市場，制造的不僅僅是家具，更多的是一夜暴富的神話。

　　歸結其原因，江定生認為主要有兩個。一是印度對小葉紫檀的出口嚴加控制。“物以稀為貴”，一旦控制，原材料自然稀缺，漲價是必然的事情；二是外行的投資者盲目進入市場，囤積大量原材料，致使生產廠家買不到原材料，整個市場出現了缺貨的現象，“所有的商品，總是越缺越緊俏”。

　　好景不長，僅僅過了幾個月，多種紅木原材料開始持續降價，印度紫檀一度降到30萬~40萬元每噸。恐慌情緒使得木材囤積者大量拋貨，廣東福建多家經銷商清倉甩賣，更多的廠子倒閉破產，本來是春暖花開的時節，紅木行業似乎進入了寒冬，被凍結的不僅是市場，更是許多投資者和消費者的信心。

    “不怕你懂，就怕你不懂。”他說，很多人只是看到別人在木材上賺了錢，就盲目進入市場，囤積木材，但是他們往往缺乏基本的專業知識，既不知道自己囤積的木材是什么貨，也不知道這種貨能賣到什么價位，對整個行業更缺乏整體的認識。“不知道買的木材的厚度是多少，家具雕刻的工藝質量達到什么樣的層次級別，這個級別以后能否增值等等，所以往往買進來的價位就很高，等到過一段時間，由于資金周轉等各種原因需要出貨的時候，卻發現賣不到這種價位，只好降價拋出去。”“一追高肯定會被套”，他說，這種現象和炒房非常相似，大家都掏錢買房子的時候，誰買的價位高誰就會被套牢。

　　“損失最慘重的，應該是廣東福建的一些投資者。”他說，有的人因為木材降價損失了幾百萬元甚至幾千萬元，也有人因為買錯了家具賠了不少錢，造成公司倒閉的比比皆是，而所有這些，都是因為不懂市場，不了解紅木行業就盲目跟進投資的結果。“回落是一個很正常的現象”

　　江定生告訴筆者，2007年6月開始，大量的紅木商人集中“吃貨”，不少中小生產商都要從炒家手中拿到木料，“木材的價格越高，拿貨就越難。”他說，這種情況造成的直接后果就是整個行業的“有價無市”，生產商不能生產，消費者難以購買。“直到去年底炒家開始拋貨的時候，才開始改變。”他說。

　　“今年的回落是一個很正常的現象，對行業的發展是非常有利的。”很多人靠木材發財的夢想破滅時，江定生給出了他獨到的見解。“要是原材料價格不回落，炒到幾百萬幾千萬，那生產廠家就會因為買不起原料而停工；即使是開工了，生產出來的產品價格也會高得離譜，消費者也不會購買，這個市場只會陷入一場惡性循環。”

　　在賣場中，筆者聽到了同樣的聲音。陶然居紅木總經理葉雙陶認為今年價格的回落是紅木行業健康發展的開端。“前些年為了追逐短期利潤，部分紅木廠家做的家具簡直是在犯罪，把很好的黃花梨家具粗制濫造后扔到市場。”他說，調整之后，紅木家具市場的款式、質量肯定會比以前更好。以后紅木家具的市場會劃分為兩大塊，一是標新立異，精工細作，走收藏路線；一是走實用市場，進入人們的日常生活。

　　“這種調整是必然的”，江定生說，“消費者開始理性投資，不會因為價格上漲就盲目跟進，調整后剩下的必然是有內在風格的企業，這是一個過渡和凈化的過程，經過洗牌后的紅木家具將會保持長期穩定的發展。”“越是在行業困難的時候，越是要做到最好”

　　“好的質量，好的工藝和好品牌的產品是不會降價的，現在不會降，以后也不會降。”江定生把最近紅木市場的降價促銷看做是市場洗牌過程中必然會出現的現象。據他了解，主要是廣東、福建等地的小生產商，由于生產的家具本身用材質量不高，雕刻也不夠精致，面臨破產的危險，所以想清倉退出市場，在消費者看來，就是大規模的降價促銷。“這是市場洗牌過程中優勝劣汰的結果。”他說，國外對紅木材料的出口控制得比較嚴格，所以原材料價格回落到現在，應該到了一個理性的價位，不會再出現大幅度的下降；加之人工成本的上漲等因素，紅木家具的價格根本沒有再下降的空間，所以，價格不會成為競爭的主要方面。

　　筆者看到，在西三環紅木街的入口處，立著一個很大的牌子，上面寫著“質量靠管理。”江定生介紹，由于去年在暴利的誘惑下，很多紅木賣場都出現了魚龍混雜的現象，一時間紅木市場非常混亂，這在一定程度上也造成了今年紅木市場的蕭條。“現在我們要做的，是真正的聯合起來，把這個行業的信譽找回來，建立消費者的投資信心。”他說，為了保證質量，紅木街實行了單向管理，即只有那些生產廠家自己做的家具才能在賣場銷售，并且簽訂了誠信協議。“有的家具中，白邊含量過高，依據國家標準來看，只是不合格，但是如果沒有標注清楚，在賣場里是不允許出現以次充好這種情況的，一旦發現，沒有商量的余地，無條件清除。”

　　“未來紅木家具的市場，必然是質量、工藝和品牌的競爭。”江定生說，紅木家具的客戶群體一直是中高端的消費者，他們在乎的往往是價格之外的東西。“家具不僅僅是家具，除了本身的材質，更是一種工藝美丑的體現者，一種文化內涵高低的攜帶者，一個品牌好壞的塑造者。好的材質只有配上好的雕刻，才具備增值的條件，而好的工藝總是能把文化恰到好處地體現出來，這些加在一起才能組合成一個好的品牌。”他說，只有好的品牌越來越多，這個市場才會繁榮活躍起來。

　　今年開始，在愛家紅木大觀樓，西三環紅木街等各大紅木家具賣廠，變化已經悄然發生。消費者買家具時，商家會主動標明材料屬于紅木的哪一類，是否為全紅木家具等，并且不定期地開展“紅木大講堂”等活動，讓專家幫助消費者鑒定。業內人士分析，這些活動都是針對市場冷淡作出的積極有效的回應。

　　“紅木行業的轉型是由表及里的，質量只是外在的表現，內在的文化和服務同樣是調整的重點。越是在行業困難的時候，越是要做到最好，為以后的發展奠定堅實的基礎。”江定生感慨地說。