最近下沉到三四線市場做市場調研，順便到遍布各個角落的手機經營店看了一下，不看則已，看了嚇一跳；原以為這里也必定是諾基亞、三星、索愛的天下，令我吃驚的是，竟然沒有見到一個我熟知的手機大牌，這里充斥著各種造型、各種功能的無名靚牌，有模擬大哥大造型的小哥大，有大容量的音樂手機，還有讓人眼前一亮的女性專用手機，這些手機不但外觀精美、功能超強，而且設計更具人性化、界面更貼近客戶需求。

　　這讓我聯想起，過去換新居的時候，到上海各家具賣場選購家具，也有同樣的感觸，先是到了美克美家，在這里，我意外看到了幾件布滿蟲眼的“劣質”家具，很是驚訝，比較了一下，蟲眼家具竟然比沒有蟲眼的貴很多，溜了一圈，發現這里的蟲眼家具非常之多，也就明白了設計師的匠心獨運和商家的洞悟大道，在國人的認知里，有蟲眼的家具就等于劣質，但是，有蟲眼也同時表明是真的實木家具；后到了宜家家居，最讓我動心的是一把來自香港的人體工學椅子了，好似用鐵絲線纏起來的一樣，坐上去，軟綿綿，顫悠悠，累了往后面一躺，正吻合頸椎曲線，全身舒爽。

　　如果人們一生至少有三分之一的時間在床上度過，那么坐班的白領一族還至少有三分之一的時間在椅子上度過；床有問題會影響睡眠，睡眠不好，工作效率不高；椅子不舒服，長期端坐，很可能坐出一身病，也必然影響到工作效率；那么，我們就不得不重視家具，就不得不重視家具的人性化設計。如此看來，未來家具營銷突破的一條捷徑就可能在人性化設計上，如今，健威公司直接定位在人性家具上，無疑摸準了家具行業未來發展脈搏，抓住了制勝疆場的關鍵成功要素。

　　聯邦椅的暴銷神話

　　很多人認識、記住TCL，是因為曾經風靡一時的“鉆石手機”；很多女裝品牌也是從爆款發展起來的；同樣，在家具行業，有“中國家具晴雨表”之稱的聯邦集團，也是因一把暢銷大江南北的“聯邦椅”而得名的！

　　聯邦椅曾經創造了一個不小的贏銷奇跡，上市一個月就賣出了1300套，更令人驚奇的是，自1992年起到現在，“聯邦椅”的總銷量已突破了一億套；也同時開創了中國家具史上，絕無僅有的一個，靠單一產品大范圍覆蓋全國市場的世界紀錄，至今無人能夠打破，被業內人士譽為“中國現代家具的一次劃時代設計”、“中國家具史上傳統家具向現代家具過渡的里程碑”和“中國現代家具發展的**次革命”。

　　那么，聯邦椅到底成在何處？人性化設計！聯邦椅，學名應該叫“9218沙發”，是一款硬木沙發，其**將人體工程學運用到家具設計中來，造型符合人體曲線，久坐無疲勞感，一舉解決了中國傳統座椅的“舒適性”問題。

　　20多年來，聯邦集團的很多款設計作品不斷在國內外家具設計大賽和各類展覽會、博覽會上獲大獎，但是，無論哪一款都無法超越聯邦椅。即便是在今天，很多家具界人士也還在緬懷“聯邦椅”的神話。那么，要想超越聯邦椅真的很難嗎？誰可能成為下一個聯邦椅神話的締造者？誰能超越聯邦椅？

　　有一次與我的一位同行朋友一起參加某企業的經銷商年度大會，做《家具行業戰略贏銷突破攻略》的演講，時間定在下午一點，因為路上道路擁堵，到客戶那里已經中午了，匆匆吃完飯，到下榻的賓館放行李時，時間已經是12點45分了，接下來，我親歷了戲劇性的一幕，我這位朋友有午睡的習慣，我看到他不慌不忙地脫去衣服，爬到床上躺下，蓋上被子，拿起一本書看了兩分鐘，然后閉上眼睛休息了三分鐘，隨后，再起來穿上衣服、刷牙、出門，到會場時一分不差。雖然，他的時間計劃能力讓我敬佩，但是整個戲劇場面給我啟示**的，是午睡竟然是如此重要，哪怕是習慣性的三分鐘自我安慰，也能讓他精神倍增。

　　如果說聯邦椅的成功是成在人性化設計上，成在賣給所有人，那么，超越聯邦椅的魔方，也一定在人性化設計上，但這次售賣的對象卻不是大眾，而是壓力巨大、精神疲憊、長期超時腦力工作的白領一族，為何？因為對于白領一族來說，保持清醒的頭腦是高效率工作的前提，那么如何才能快速恢復腦力呢？

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