新林林業局林木產品經銷公司轉換銷售機制，采取市場主導、公開競拍、互惠互利的辦法，**限度地實現了企業買賣雙方的“雙贏”。今年上半年，在車皮緊張的不利因素下，通過積極努力，銷售木材12萬多立方米，多創效益1000多萬元，居全地區前列。
    這個林業局去年冬運樺木伐區多，造紙材較多。根據這一實際，該公司引入競爭機制，從抓好紙材銷售入手，在提高售價、轉變銷售方式上推行了“三級銷售”新模式，即按客戶要求以一個高于紙材較高的價格進行**次挑選，經過挑選余下的木材，由客戶競價進行二次挑選，價格介于**次和紙材價格之間，經過第二次挑選余下的木材最后按紙材價格進行銷售，既活化了銷售方式，實現了效益**化，又激發了客戶購買木材的積極性。同時對16cm以下徑級落葉紙材進行單獨歸楞，適時把握市場脈搏，在銷售旺季提價銷售，僅落葉造紙材一項就為林業局增收70余萬元。
    這個銷售公司轉換調整銷售機制，加大市場對接力度，大膽采用競價銷售方式，對塔源貯木場木材剩余物進行了公開拍賣。拍賣過程中，為加強組織領導，成立了由主管調運的副局長任組長，林木產品經銷公司經理、林產工業科科長、紀檢委執法監察室主任任副組長的競拍領導小組，制定了競拍方案，對參與競爭的木材加工企業進行了嚴格的資格審查認證，局公安局森保大隊、林業局資源科、稽查科和紀檢委對競價加工企業進行了違法及林政案件的認證，以確認加工企業是否有資格參與競價。競拍會前，局木材價格委員會對剩余物底價進行了確認，組織競價加工企業進行了現場看貨。為了確保競拍活動達到預期效果，該公司根據剩余物質量，實事求是地對塔源貯木場東、西、南、北不同位置的剩余物進行了科學分類，合理劃分。事前經競拍領導小組根據實際分區域確定三個不同檔次的標底價格，調動了企業參與競拍的主動性，在競拍過程中有的區域剩余物投標次數高達17次，最終每立方米價格比底價平均提高100多元，既為林業局實現了增收，又體現了公開、公正、透明，得到了客戶的一致好評。

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