面對來自各方面的壓力，中國家具的出口近年變得尤為艱難，為了讓企業能繼續的生存和發展下去，產品外銷轉內銷成了帶中國出口家具企業渡過難關的“諾亞方舟”，理論上雖是如此，但事實上，并不是每一個登上“諾亞方舟”的企業，都能長風破浪，最后順利的到達彼岸。據了解，國內很多外銷轉內銷的企業，產品推出中國市場卻得不到消費者的歡迎，這是為什么，為什么那些曾經在國際市場上如魚得水的中國的家具企業，在中國的消費市場上卻屢屢受挫呢？

    隨著經濟的發展，中國人的生活水平消費水平都在不斷的提高，消費水平的提高不僅僅是指消費者購買能力的提高，隨著社會的發展，人們自身的素質修養也在不斷的提高，對事物的辨別能力和審美能力也在不斷的上升，所以消費者在選擇和購買產品時有了更多的主動性和更加明確的目標。隨著家具行業在中國的市場競爭日益激烈，家具市場也早從“賣方市場”轉向了“買方市場”，外銷轉內銷的企業之所以在國內市場屢屢碰壁就是因為他們在對國內消費市場，消費習慣一無所知的情況下，將銷往國外的產品直接擺上了中國的消費市場。

    每個國家都有自己的民族文化，每個國家的民眾都有自己的消費習慣和喜好，這就決定了不同國家的消費市場對產品的有不同的要求的。中國家具企業外銷轉內銷，首先要做的就是要對中國消費市場有個詳盡的了解，再根據中國消費者的消費特點和需求，設計生產出符合中國消費者口味的家具產品， 這才是家具企業外銷轉內銷的取勝之道。

    現時中國消費者已經不在處于改革開放初期的“你賣我買”的蒙昧的消費理念，對于家具他們要求的除了實用性之外，關注的還有家具的適用性、藝術性和觀賞性。這就表明，入駐中國市場的家具產品，要想得到消費者的喜愛，就必須融入中國元素。當然，這里所說的融入中國元素并不是僅指那些古色古香的中國傳統古典家具。在這資訊傳播高速發達的時代，各國文化的相互滲透也就成了件極為平凡的事，在家具行業也一樣，歐洲的奢華古典風和韓國的田園清新風格都在風靡著中國的家具市場，而這些“舶來品”之所以能在中國市場盛行，是因為它們在進入市場前，設計者們已經將他們來自本土的精華和中國的文化很好的交融在了一起。

    除了要針對消費者的喜好來推出產品之外，根據不同年齡階段的消費者設計出不同的產品也是必要的就像老人覺不可能睡張嬰兒床，這簡單的道理一樣，不同年齡層的消費者對產品也會有不同的要求，為消費者量身定造屬于自己的家具成立家具發展的必然趨勢，也成了家具企業能在行業中取勝的一種優勢。

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