近日，隨著整體黑色、大寫意紅色蝴蝶花輕盈點綴的曲美家具（查看地圖）旗艦店成為鄭州紫金山路上新的地標建筑，曲美全國第五家新形象店正式開業(yè)，作為歷經(jīng)21年歲月洗禮、國內(nèi)首家生產(chǎn)彎曲木及配套家具的、已經(jīng)成為集設(shè)計生產(chǎn)銷售于一體的規(guī)范化曲美，堅持專賣店的營銷渠道，正以這種獨特的方式演繹著自己的發(fā)展之路，詮釋著品牌品質(zhì)內(nèi)涵。

     挺進中原 建立曲美**面積單體店

　　“曲美在河南市場銷售已經(jīng)有10余年的歷史，依托市場良好的發(fā)展，我跟著趙總籌劃了經(jīng)過兩年之久，最后決定在河南地區(qū)開設(shè)曲美新形象第五家店?！鼻类嵵萜炫灥昕偨?jīng)理劉忠仁介紹，“自開門迎客以來，曲美每天‘門庭若市’，開業(yè)三天曲美鄭州店就創(chuàng)下了110多萬的營業(yè)額，這依靠曲美良好的品質(zhì)口碑、絢麗獨特的店面外形設(shè)計以及豐富的產(chǎn)品?！?

　　據(jù)了解，鄭州旗艦店分三層產(chǎn)品展示，總面積達1.2萬平方米，在曲美全國新形象店中面積**，也是目前鄭州家居市場**規(guī)模的品牌家具商場?！捌炫灥曜溆谖ㄒ回灤┼嵵菽媳钡淖辖鹕铰飞?，這條路金融零售娛樂等商業(yè)很發(fā)達，可以算得上老的商業(yè)街，有很好的商業(yè)氣氛，周圍臨著家居建材中心以及密集的樓盤，交通也十分便捷，相信隨著周邊的發(fā)展，自身就很強大的曲美會得到很好的發(fā)展。”

    平均每年10個店 走獨立店擴張

　　目前曲美老形象獨立店全國近40家，新的形象店則開出5家，關(guān)于開店擴招，趙瑞海表示：“我們有一套關(guān)于投資、運營成本、銷售利潤、地理位置等全方面的評估體系，天時地利人和的條件具備了我們就開店?！壁w瑞海口氣很堅定繼續(xù)說，“我們今年年底還會在包頭、石家莊、呼和浩特、大慶4地開設(shè)獨立店，堅持平均每年10個店的速度，最終達到全國近百家獨立形象店的目標。”

    曲美獨立開店，不跟隨居然紅星大賣場擴張，也許是曲美最明顯的特點之一，對此趙瑞海表示：“我們在管理和發(fā)展中有自己的一套方法和策略，另外我們比較長而豐富的產(chǎn)品線，需要很大的展示面積和格調(diào)，獨立店更符合我們這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和展示需要，所以就開獨立店。其實我們不排斥其他模式和業(yè)態(tài)，只是不合適罷了。而且兩種銷售業(yè)態(tài)各存在利弊，主要看是否有生存空間?！?

　　堅持理性發(fā)展 走高品質(zhì)平民化路線

　　擴張，家居企業(yè)都不陌生，每年都有擴張的，每年都有擴張力度很大的，因此如何擴張、何時擴張成為各個企業(yè)關(guān)注的問題，趙瑞海有自己的一套思路，“我覺得一個品牌的發(fā)展應(yīng)該理性一點，應(yīng)該控制到你能做好的水平，我不主張把品牌無限放大。”曲美在生產(chǎn)、渠道等方面做了很充足的準備后才開始下一個獨立店，“我們比較崇尚和諧自然的發(fā)展過程，可持續(xù)科學發(fā)展，打好堅實的基礎(chǔ)再擴容是保證擴張勢力很強的企業(yè)良好發(fā)展的法寶?！?

　　年齡不算大但可以稱家具圈里的“老人”的趙瑞海介紹起之前的家具銷售很有趣：“很久之前的家具銷售，他拿錘子砸砸不壞，就證明他的家具很結(jié)實很好，現(xiàn)在這種現(xiàn)象就沒了，人們更追求家具舒適度以及文化內(nèi)涵，因為家是人最私密的場所，它最能體現(xiàn)人的價值觀生活觀，所以根據(jù)人們的消費心理，曲美追求高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品系列。”高品質(zhì)高附加值是否意味著高價位呢？對此趙瑞海篤定地說：“我反對家具奢侈化，我們要做的是高品質(zhì)下的平民價格，讓所有老百姓消費得起又能用上精美的家具?！?

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