——專訪 德合家地板總經理王勇

    【主持人】王總您好！德合家地板來參加這次家博會，我發現咱們的地板有一個非常大的特色和亮點，就是我們有一些在設計方面的元素能看得出來是非?；ㄙM心思的，看上去讓人非常吸引人眼球，在這方面您給我們簡單的介紹一下。

    【王勇】我們的地板品類跟他們不一樣，我們做的主要是軟木地板，我們公司有自己投資的工廠，主要是做歐洲葡萄牙風格的這種軟木地板，在中國挺少的，在中國目前也就兩、三家，現在產品其實最主要的市場還不在國內，我們最主要的還是出口，通過北美比較多，美國、加拿大做得比較多。國內現在只占20%、30%的份額，60%、70%都是出口的。

    這個產品在中國屬于緩慢增長，開始有一部分人被這個產品所吸引了，其實**是它的風格視覺感覺比較另類，跟普通的地板不一樣，它是橡木的樹皮來精工制作的，工藝比較復雜，給人感覺有一些比較浪漫和鄉村的風格，這種地板讓人比較放松，它不是說給人很嚴謹的東西，給人感覺比較放松。在歐美主要是一個比較成熟的產品，在中國在起步階段，有一部分消費者通過了解以后開始選用這種產品了，但是我們現在還在繼續推廣的過程中，希望媒體多多支持。

    【主持人】那王總給我們簡單介紹一下，軟木地板和硬木地板相比，**的優勢在哪兒？

    相同點都是天然材料，那么從大的方面講，我們這種材料從大的環保的意義上講，我們是可再生。什么是可再生？我們是使用橡樹的樹皮制成的，樹皮剝了以后，樹還會長大，再長皮再剝，剝皮樹不死，再生性比較強，這是從大的方面講。從微觀上講，就是我們軟木彈性好、保溫、靜音，這是它的三個主要特點。靜音，你在家里走，特別是早晨或者是晚上家人都睡覺了，有一個人起來，這個很安靜，它是有彈性的，我們叫柔性地板，很安靜，不會影響其他人休息。保暖，因為它有細胞結構組成，它里頭有空氣，腳踩上去，就是你脫了鞋、穿上襪子，或者是光著腳在上面走不涼。然后還有一個就是彈性，腳踩上去以后。

    【主持人】很舒服。

    【王勇】對。比較舒適，就是偶爾比如說有摔倒或者是什么，也不會造成硬傷，對人的膝關節、腳關節都有一定的保護作用，所以它主要的三個特點是靜音、保溫、有彈性，腳感好，主要是這三個特點。實木，大家也知道了，我們跟它比主要是這三個特點。

    【主持人】王總如何看待這種品類的木地板在中國市場的發展？

    【王勇】現在目前來說，地板分幾類，軟木地板是這五大類里頭銷量最小的一類。但是我覺得很有發展前途，因為它適合現在這種趨勢，就是追求自然、追求舒適的取向，這是現在大家很多人不知道、不了解。另外一個就是說宣傳力度各方面還不夠，我覺得隨著時間的發展，隨著中國和世界裝修風格逐漸的融合，這種地板會有它應有的市場份額。

    【主持人】我發現來到德合家展位參觀的消費者絡繹不絕，您是不是通過這次展會看到很多消費者對我們的地板有非常濃厚的興趣？

    【王勇】對，一般來說，初次接觸這次產品的人是了解，要想真正實現他的購買，肯定還會有一個過程。我個人感覺很多真正成交的客戶，往往是從網上，或者是從報紙上，就是從一些媒體上了解這個產品，從心里認可了，然后你再介紹相對來說就比較容易?，F在我感覺認識這種產品的人越來越多了，以前網上也有過調查，就是說對這種產品真正認知的人可能不到三分之一，還是在城市上網的人群里調查，不到三分之一。但是我覺得現在，從跟客戶接觸來說，就是知道這個產品的人越來越多了，是這樣的。我覺得希望還是很大的。

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