諸侯割據，各霸一方。哪里有市場，哪里就有人要去占領。面對商家覬覦的領地，趕走“來犯者”占據“制高點”似乎成了必經之路。這期間，爭奪幾乎你死我活，戰爭也會更加殘酷，更加激烈，更加需要勇氣和智慧。自從進口關稅降到零，中國家具業的保護屏障完全瓦解，面對國際競爭中的平等地位，家具業在機遇與挑戰間徘徊，同時也面臨著激烈的肉搏戰。“人生非病即愁，念頭紛飛”，價格戰，品質戰，品牌戰……中國家具業演繹著一場精彩紛呈的“腦力奧運”。

    紅櫻桃是家具行業的一匹黑馬。短短兩年時間便在全國開設了160多家專賣店，營業額連翻幾番，成為行業焦點。締造這匹黑馬的人物---森展家具有限公司總經理肖穗竣先生針對行業發展戰略接受了記者的專訪。

    2008年注定是不平凡的一年，在大國經濟不能夠帶來光環的時代里，中國家具行業不斷向產業“震蕩期”挺進。7萬家企業將面對何種命運？又將如何“出其不意”的突出重圍？肖總在“重生存輕利潤”的行業態勢中大膽提出：將價格戰進行到底。

    “因為你不打價格戰越南會打，印度尼西亞會打，馬來西亞會打，我們不要活得太理想，世界范圍中的每個國家都在互相博弈，那我們的出路又是什么呢？草根與樹皮的較量，強身健體，改變自己，強大自己！”蛋糕只有一塊，分的人卻越來越多，中國還沒有力量稱霸一方，肖總在競爭的漩渦中為紅櫻桃制定了“風向標”。

    “上帝”不再向“錢”看

    “我的價格戰并不是絕對價格”肖總笑道。

    每一件商品的內涵應當包括品質、服務、形象、推廣。當營銷宣傳環節進行結束之后，每個元素全方位滲透而得到的既定價格與同類產品商品的價格持平，其中良好的品質，優質的服務便上升為產品的附加值。如果單純模仿品質戰，投入更大的成本，將這一負擔轉嫁給客戶，必然會造成心理上的抵觸，得不償失。

    縱觀宜家的價格戰，一度在業界掀起狂潮，認真細算，降價之后這些國外名牌的絕對價格仍比中國同類產品高，為什么消費者依然對“洋貨”情有獨鐘呢？

    因為在這個個性張揚的時代，家具已不再單純只具有使用價值，它還成了一種體現主人身份、個性、涵養、審美、品位的藝術品，價格并非唯一考慮的因素。所謂的“厚重典雅，高貴大氣”便是賦予其中的附加值。

    “家具行業每個環節，依然有很多資源可以用來盈利，只是我們沒有努力去挖掘。我覺得我們挖掘的潛力很大。”在肖總看來，設計研發同樣是一種投資。

    中國家具市場是塊誘人的蛋糕

    中國地大物博，“宜家在歐洲，總人口遠遠比不上中國，所以中國仍然具有很大的商機”。中國是世界上家具出口**大國，同樣我們也可以是消費和制造**強國。

    我國家具市場需求在不斷上升，意大利、瑞典，西班牙等國際知名品牌紛紛搶灘中國，原因是什么？他們利用中國廉價的勞動力，實施本地化生產，希望更大份額的占有這塊蛋糕。而家具制造業屬于勞動密集型產業，大量的手工操作使得勞動力低廉的地區（如我國）占有較大的優勢。中國市場無論從制造還是消費上，都是人們爭奪的“巨無霸”。

    作為叱詫風云的商場人物，肖穗峻在采購原料的價格上嚴格的控制，以市場**價來購進。低成本成就了產品相對低的價格。紅櫻桃就是憑借高品質、低價格以及遍布全國的經銷商網絡，迅速在市場上站穩腳跟的。肖穗峻用敏銳的商業嗅覺未雨綢繆地在原料未漲價前就備了幾百萬的貨。堅實的后方儲備，為價格戰的沖鋒陷陣帶來了實質性的保障。龐大的生產量、先進的管理機制和設備、更加便宜的材料和順暢的直銷渠道構成了價格戰的必要條件。因此，紅櫻桃有資本，有儲備將價格戰進行到底。

    往事不要再提，人生已多風雨。

    “之所以覺得現在不好做是因為昨天太好做”，兒時嘴里奶糖的氣味彌漫在口鼻尖，依稀感覺那種無法比擬的甜，這就是美麗的回憶，不愿舍棄逐漸褪去的光華。價格戰這一屢試不爽的法寶曾經以一石激起千層浪的態勢影響著整個家具行業的營銷策略，也讓經銷商嘗到了甜頭。價格戰的博弈，一段時間內讓消費者得到物美價廉的商品，少數幾家成本領先的企業成了殺遍所有的“武林高手”，但是長期尋求低價位而放棄高品質，使得進入微利時代后企業會因此而奄奄一息，失去活力。尤其出口退稅等一系列政策的出臺，給整個家具行業沉痛一擊。很多企業轉向品質戰和品牌戰，或者直接靜觀其變。

    肖總認為中國家具行業沒有真正的“大贏家”是因為我們沒有找到合適的契合點。并且大膽預言:以前的經營模式必定失敗。“首先價格戰建立在一個這樣的整體情況：別人都不做的時候我們就要去做。但是中國很難擰成這股繩，這是不現實是不可能的。”

    秦始皇結束西周以后幾百年的紛亂歷史，吞并六國促進了空前的民族大融合，這一過程歷時十年，得益于前秦國力的強盛。肖總以將軍自比，揮舞刀槍于沙場，將價格戰看成一種能力的體現，一種管理方式的體現。

    商家不愿意面對失去，如果是孤軍奮戰，價格戰又要怎樣去打？世界天天在變，我們要關注市場環境尋找機會。“以前做的好的時候，誰都可以”。而經濟全球化的現在恰恰是他眼中的機會，將變化轉化為機遇，順勢而上，見縫插針。肖總相信價格戰帶來的將是下一個驚喜。

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