這幾年來，廣州新開的家居賣場動輒一二十萬平方米，規模一家比一家大。這種擴張的速度堪比高速飛奔的火車，得益于天時地利。一方面家具、建材門檻低，制造企業眾多且數量在蓬勃發展，廣州又毗鄰華南制造業基地；另一方面，受人民幣升值，出口受阻，不少出口企業陸續轉戰國內市場，急需拓展內銷渠道。賣場的開張，猶如圈地運動，自是不愁沒有商鋪進駐。

    據初步統計，目前廣州市內家居賣場的經營總面積已高達數百萬平方米，僅黃埔大道一地就超過百萬平方米。這幾年，樓市的火爆猶如一個強勁的引擎，為這輛火車大大提速。然而，一旦拉動火車的引擎“熄火”，家居賣場頓時陷入危機四伏，隨時面臨撤場的風險。在業內看來，明年亦不容樂觀。在逆境中求生，謀變當然成為眼下業內談論最熱的話題。

    今年十一黃金周，與往昔的“慶豐收”相比，更多著眼還是誰的“御寒能力強”，挨過慢慢嚴冬，才能窺見“春暖花開的日子”。

     建材試水“Outlets”模式

     關鍵詞：折扣

     對于頗顯蕭條的家居市場，十一黃金周能否挽回今年以來的銷售頹勢，頓時成為廣州各大家居賣場今年蓄力一搏的最后機會。

     價格依然是各大賣場祭出的利器，百安居的“量販特賣”，并攜手瓷磚、地板、衛浴等知名品牌的聯手促銷，倒是吸引了不少的人氣。據百安居市場部人員透露，十一期間的客流較平時增幅在80%~90%，新荔灣店漲幅甚至達到300%，而整體銷售平均增幅約560%。

     而靚家居以瓷磚吹響其國慶促銷的集結號，其**的亮點就是和東鵬聯手推出的陶瓷“Outlets”模式。“在大市場萎縮的情況下，模式創新顯得至關重要，我們把今后增長點寄予這種渠道整合和經營模式的創新?！膘n家居總經理曾育周告訴記者，在短短七天內，靚家居在車陂店、黃石店、昌崗店、花都店等旗下的十家分店中分別提供30平方米至50平方米的顯著區域作為折扣店的試業專區。

     在時尚品牌、航空公司、洗衣店等多個行業已暢行多年的“Outlets”的業態模式，十一期間**出現在廣州建材零售行業，其優惠的力度也史無前例。據了解，60余款東鵬瓷磚以低至一折推出，其中雅砂巖低至0.998折，翡翠石低至1.67折，珊瑚玉低至2.4折。而**上市的納福娜無洞洞石則以“買10送10”方式限量發售，甚至打破了業內“新品高價”的一貫做法。

    “這些產品并不是過季產品，也不是有瑕疵的次品?！睎|鵬陶瓷廣州分公司總經理張翼向記者介紹，價格之所以這么便宜，主要是限量限區域發售。據介紹，進入折扣店的產品大體分三類：一是大宗生產（如房地產精裝修房的批量定制產品）的剩下斷碼產品；二是研發試驗中沒有大批推向市場的其他花色產品；三是主流成熟新品在特定時期特定區域的優惠促銷。

    據曾育周透露，與平時相比，十一黃金周期間，不管是人流量還是銷售業績都有了明顯的提升，特別陶瓷促銷更是斬獲頗豐。此次名牌折扣店模式只是試水，正式推出要在今年11月份。業內估計，受此刺激，業內的明折暗扣競爭也許將會愈演愈烈。

    攜手旅行社拉來“觀光客”

    關鍵詞：團購

    這幾年來，越開越大的家居賣場，以其超大規模和品類齊全曾吸引著絡繹不絕的人流。而如今，原來“食之無味、棄之可惜”的團購，卻成了家居賣場吸納客流的一個“香餑餑”。

    由于上游樓市的拖累，導致家居業裝修的剛性需求持續減弱。據廣州市國土房管局數據顯示，2008年上半年，全市一手住宅成交面積為241.79萬平方米，同比大減43.5%；全市二手住宅成交面積為224.41萬平方米，同比減少33.9%?？看罅咳肆髦蔚募揖淤u場，都明顯感受到人流的萎縮帶來的經營壓力。

    為了吸引更多的人氣，廣州各大家居賣場開始使出渾身解數。據了解，有的大型賣場甚至采取與旅行社捆綁，把賣場作為一個“觀光景點”。盡管外來游客異地購買家具或建材的可能性很低，但這種“務虛”的策略，倒也可以讓賣場增加一些人氣，同時給商鋪一種信心。

    相比之下，地段相對偏遠、坐落奧體中心旁的美居中心花花世界則采取更“務實”的辦法。自去年11月，旗下家居館開張后，便與某網站合作，把散落在各地有購買需求的團購者引入家居賣場。在今年十一期間，借助“家居主題式大樂購”活動，同時展開持續時間最長的團購促銷。美居中心的負責人告訴記者，平均下來每天迎接近千名顧客，10月1日當天更是異?；鸨醪浇y計，僅下定總額就達數百萬元，其中科勒、索菲亞、特地陶瓷、諾比櫥柜等眾多品牌分別下定總額就達幾十萬元。

     盡管取消市區內的免費接駁巴士，賣場的人流量受到交通便利性的影響有所下降。不過，在十一期間，由于舉辦“萬款名品家具、建材低成本特惠促銷”活動，吉盛偉邦的家具館和建材館，不少品牌都打出平時難得的優惠價格，倒也吸引了不少人流，并獲得了不錯的銷量?！芭c平時相比，我們的人流量增長了30%，整個廣場外面停滿了前來選購家居產品的小車，成交額也有較大的增幅?！奔グ钜晃回撠熑藢τ浾咄嘎?。

    在業內看來，節假日是以大眾消費為主要特征，這種增量更多還是延續“薄利多銷”的做法，市場整體態勢依然嚴峻。

    高檔家具賣場遭遇轉型

    關鍵詞：撤場

    耗資4億元、面積達8萬平方米的美林家居世博園，在十一期間正遭遇撤場陣痛。

    從一樓到三樓館區里，幾乎見不到什么人，隨處可見打折、清貨告示，絲毫不見節假日應有的熱鬧景象。還沒撤走的商鋪，現場只留有少量的家具樣品，連銷售人員也不見蹤影。在一樓中庭旁，占地面積達1100多平方米的藝峰早在國慶前搬空，而占地400多平方米的簡美在幾天前則剛剛撤離。據了解，沒有撤走的商鋪，如經營園藝產品的友家已在美居中心花花世界拿下了2000多平方米的場地，而經營紅木家具的蘭亭敘則在維家思廣場三樓拿下一個鋪面，還有的則去了百安居附近的維亞廣場金海馬店。

    在三樓的國際館，26000多平方米面積原先齊聚了包括瑞歐、美兆、芬迪等眾多歐美高端家具品牌。許多商鋪經營者正心急如焚地打聽賣場的下一步計劃，而手頭不少積壓的進口家具亟待處理。

    因為生意難做，有些商鋪拖欠3個月至半年不等的租金，而目前撤走的商鋪，包括“拖欠租金勒令清退”和“早有去意主動撤離”兩類。據了解，原有100多家商鋪，目前已經撤走約有20~30家。有消息稱，因為收入微薄，美林家居世博園正打算轉型經營“小商品、日用品、裝飾品等”。據知情者透露，賣場每月運營成本約100多萬元，維持運作并不艱難，但市場蕭條，明年更難預測，轉型實為壯士斷腕、未雨綢繆。

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