隨著出口環境的惡化，原材料、人工等成本的增加，家具企業在未來的一段時間里，將面臨更大的競爭壓力。對于在新的市場環境中應采取什么樣的應對策略，百強家具總裁陳曉太有一段形象的比喻，他說，板式家具是目前**眾化、消費量**的家具種類，但這個領域的競爭也最為激烈，已經成了一片炙熱的紅海。而實木家具還沒有受到眾多家具廠商的關注，是一片相對寧靜、潛力巨大的藍海，而這正是他瞄準的新方向。

　　賣實木就是賣品質

　　從歷史上講，中國人的家具是講究傳世的，因為那是一種品質、財富，甚至是藝術的象征。但隨著時間的推移，名貴的紅木已經成為投資或收藏的特殊商品，而充斥于人們日常生活的是廉價的板式家具。用這些碎木和膠制成的板材，成本低廉，款式靈活，的確有許多符合現代生活特征的優點，但卻似乎與品質無緣。

　　今年以來，受房地產市場低迷等因素的影響，家具市場競爭加劇，整體銷售狀況很不樂觀。因此，很多企業都把樂于購買精品的高端人群視為最重要的目標客戶群體。而就是在這種情況下，一向在板式家具領域占據優勢的百強家具，把目光投向了實木家具領域。

　　胡桃木雖然從未上過中國古典名木的清單，但在歐美卻有“硬木貴族”的美譽。世界三大名車勞斯萊斯、邁巴赫以及賓利都大量地使用了胡桃木?？v覽近年來的科隆家具展和米蘭家具展，胡桃木家具備受青睞。而這也是百強的主打產品之一。

　　在百強家具位于順義的開放式車間里，幾十種、上萬張擺放整齊的實木板材散發著一種質樸的美感。在這里，消費者不需要太多的專業知識，僅憑視覺和手感就能感受到品質的存在。一把胡桃木的實木椅子，即使一個小伙子要一手提起來也并不輕松。

　　陳曉太告訴記者，很多消費者在參觀了百強的開放式車間后，就被百強的產品所吸引。今年八月，曾有一個70多人的集采團來到這里，沒有一個人空手而回，消費總額達230多萬元。

　　手藝、裝備、營銷

　　中國傳統家具講究榫鉚結構，甚至不用一顆釘子。這一傳統被百強的實木家具所繼承。在百強的車間里，記者看到，一些木材的邊角料甚至也被工人們用榫鉚的方式拼接起來，以便節省材料。

　　但百強的家具絕不是中國古典式樣的重復，相反，它帶有強烈的歐美風情。陳曉太告訴記者，他們的設計風格與色彩完全可以做到與歐洲同步。目前，國內很多實木家具廠商采用的是日、韓風格，木材的特點體現的不明顯，而百強體現的則是德式的現代簡約風格。

　　百強的裝備絕大部分也是從歐洲進口的。據介紹，他們最貴的設備完全抵得上一輛高檔法拉利跑車。數控機床的廣泛應用，使生產的速度和精確度大大提高。

　　但實木家具的制作畢竟是一個復雜的過程。陳曉太告訴記者，木材在采伐后，烘干期就需要45天，而養生期，也就是適應自然濕度，解決木材伸縮性的時間為三個月。他說，從九月到次年春節是生產實木家具最好的時間，因為這段時間濕度較小。

　　盡管目前家具市場的整體狀況不容樂觀，但陳曉太對自己的企業頗有信心。他告訴記者，百強是政府采購企業。前些時候首鋼搬遷，還在百強定購了數千萬元的產品。陳曉太說，九月份，百強在北京的銷量已經恢復到去年同期水平，而2008年全年，其全國銷售將有50%的增長。

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