搜房：因為大家都關注到現在華爾街金融風暴席卷全球經濟，而且愈演愈烈，那你覺得這次金融風暴對中國的家居業有什么樣的影響呢？

    張思全：這次金融風暴應該說是牽扯到很多行業。家居業也是其中之一，逃脫不了這次金融風暴帶來的影響。而且家居行業對于整個房的拉動的話，是處于下游和后期，所以他可能現在體現出來的，還稍微要晚一些。現在還沒有完全體現，可是他會不會完全體現出來？這個消費者的購買需求會減弱，可買可不買的，或者說受房地產下滑的家居的銷售可能會減弱。

    搜房：那這次金融風暴對全球是帶來了沖擊，現在要快速發展中國家具業，那你覺得如何從這次負面影響來吸取教訓呢？

    張思全：我覺得家具行業而言，其實一個產業也好，行業也好，應該隨著都準備著市場經濟的波動帶來影響的準備，或者儲備。因為市場經濟**什么叫市場經濟，是市場作為杠桿的，這個時候可能市場的變動會影響企業的生產和發展。那么企業必須要做好，甚至以后任何時候都要提高警惕，做好防備。這是**點。

    第二點，既然這個事件面臨了，我覺得整個家具行業應該積極的來面對這個事情。比如說，究竟我們在銷售，在生產，在資金儲備上，該怎么樣去下功夫，這是需要我們考慮的。比如說我們明年是擴大生產還是鞏固現在的市場，這點我覺得對于家具行業來說是一個生死攸關的課題。需要我們去認真的探討。

    搜房：那雙虎將從哪些方面做準備工作？

    張思全：雙虎而言，比如說我們2009年的規劃，我們沒有在想大踏步的去前進，現在穩住我們二三級市場的前提之下，逐步的進行發展。同時我們鞏固好我們全國上千個經銷商的信心。讓他們首先跟我們站在一塊，愿意去面對這樣的經濟危機，經濟報帶來的影響。這是我們**個要堅持好的。

    第二個就是我們在家具展業這塊我們首先要滿足的推進中的擴張，三是要滿足現有市場需要的容量，再大的金融風暴，然后有家具容量的。這快我們容量我們要去保住。

    搜房：國家宏觀經濟一直在調整，今年房地產持續低迷，各種生產原料的上漲，人工成本的加大，就壓縮了家具市場的收益，那你覺得在這種經濟環境惡化的時候，我們是否應該加速產業化的調整呢？

    張思全：這個肯定是的，越是在經濟環境惡化的時候，我覺得產業系統的調整反而是更快。為什么呢？比如說一些很小的企業，他恐怕生存的空間會越來越弱，他的資金儲備，他的銷售網點，他現在的知名度，都影響了這個企業的生存。那么在這種狀況之下，反而大的企業，因為這個時候相應的產業鏈的小企業會降低，或者說會消亡。那么大企業剛好是整合這些產業的時候，這個時候你就可以把以前很多不可能整合的資源，整合到你之中來，用你比較強大的營銷系統網絡來支撐你現在這個系統。這個時候你可以進行很多的企業并購，產品的整合，這個時候就可以做了，我倒覺得這個時候反而比較好做。

    搜房：你剛才也說金融風波可能會造成行業的大洗牌，有一些小的公司可能會淘汰，而且很多業界人都說，這個可能在年底，你怎么看呢？

    張思全：這個對于房地產這個行業，我很難講，因為家具行業而言，我剛才說到實際上房地產的低迷，會帶來家具建材的低迷，但是有一個時間的突破，家具行業的低迷體現的就是房地產低迷之后的18個月。就是從消費者拿到房，他還進行裝修，然后再進行購買家具，所以這個時間跨度。就目前而言我覺得家具行業，如果說金融危機對我們家具行業有非常大的影響，我覺得體現的時間應該在明年的五一左右。

    搜房：明年五一左右，現在并不是真正意義上的寒冬

    張思全：對啊。他有一個滯后，我們預計大概就是五一左右。

    搜房：因為打造一個完整的產業鏈是很多家具企業都在做的事情，作為一個家具制 造企業，在加大終端制造力度，從上下往下游擴展中有遇到哪些問題呢？

    張思全：現在我們所遇到的問題，就是因為金融危機現在逐漸在家具行業里面有所體現，比如最近3月份的開業，有一些銷售不容樂觀。這個時候我們下游的銷量適度有一些縮減，這個會帶來什么呢？帶來我們整個銷量的提升會減慢，同時我們產量，就是我們公司的生產狀況會壓縮一部分所預算的產量，那么這是一部分。第二塊就是銷量在減緩上升的過程中，可能我們的媒體投放不能減弱，因為為了支撐整個企業的良性需求，不能因為企業的產業放慢我們就不做廣告，所以這塊我們會去儲備一些關于廣告量的壓縮，和解決我們產銷平衡的方法。

    搜房：剛才也說，要鼓舞經銷商的信心，那這個信心的建設中，你會做哪些工作呢？

    張思全：在信心的建設中，畢竟作為我們家具企業，我們生產企業來說，**我覺得要做好關于市場分歧的一種傳播，也就是說我們認為家具行業反而是一個機會，小企業可能會淘汰，那么大企業會融合很多資源，進而首先讓經銷商愿意跟隨我們的步伐。第二家具行業畢竟，房地產的危機受到的再嚴重，畢竟人們要居住，還是要更新換代，所以我們現在想調整到，由開發新的樓盤購買的消費者為主。我們現在調整到想更換家具的消費者為主。所以這塊我們是挖掘另外一塊潛在的市場。第三就是我們仍然會在一些相應的媒體暴光，投放我們適度的廣告，而同時提升我們的知名度。鞏固他們的信心。

    搜房：就在不久之前，搜房網在上海也舉辦了一次2008中國房產和家具的論壇，請到郎咸平教授，他說去年的股市泡沫和樓市泡沫就因為中國制造業環境的惡化，才導致這些把資金投入到股市、樓市當中去。因為家具也屬于制造行業，那你怎么看待郎咸平教授的論斷呢？

    張思全：我覺得郎咸平教授他講的這個肯定，我認為是合理或者正確的。因為畢竟家具這個行業來說，經濟行業的危機會帶來房地產的危機，房地產的危機，必定會帶來房地產下游家具建材的危機，銷售減弱。所以對于家具行業來說，一定會受到影響的。那么影響過后就可能會進行行業的洗牌。小企業逐步的減弱，而這個時候作為一個大企業來說，他應該選擇性進行行業的優化，比如這個時候我們雙虎所具備的弱點，那么我需要去尋找小企業有優點的地方把他并購進來，而我本身有優點的企業我們就不再并購。這個時候其他更多的把產業的優勢突出來。這是**個問題。第二個問題因為我們產能畢竟有這么多，我可以挖掘一部分優勢人才，把這種人才保留在我們行業里面，對我們家具企業的發展是非常有利的。第三就是說面對全國的經銷商，還有這么龐大，家具企業的洗牌，必定會帶來經銷商的洗牌，這個時候我們可以挖掘更優秀的經銷商，可能在某一些地區，有的時候是比較弱的經銷商在做雙虎，那就是因為這種洗牌，我們就可以好的經銷商，帶到雙虎這個品牌當中來。所以這個對于我們都是有好處的。

    搜房：那你怎么看待改善家具的投資環境？

    張思全：我覺得這個時候恐怕各個大的家具企業首先要進行產業的整合，那些能夠優勢互補的企業要吸收進來。這是**個。

    第二個可能對于關于產能的投資，固定投資這塊，可能應該要適度的減弱，更多應該進行產品的新開發，增加其產品的附加價值。而不能夠在固定資產上進行投資。這樣的話，我們只要把附加價值提高的時候，其實企業的經營能力照樣可以保持在一個固定水平。

    搜房：現在儲備資金來渡過這個寒冬，換句話說我們也正好也是做強做大的時候，要去更多的顯示自己，那你覺得雙虎會怎么做呢？

    張思全：雙虎可能選擇了一條中間線路，**我覺得如果你儲備資金，穩步的向前渡過這個寒冬，可能你通過產業鏈或者這種狀況之下，帶來機遇，你把這個機遇放棄的。當市場環境不好的時候，對很多企業是災難，對很多企業可能是機會。所以對于雙虎而言，我們不愿意放棄這個機會，但是同時我們也不愿意冒太大的風險進行固定的投資。所以我們選擇一條中間線路，還是按照我們既定的分針，穩步的去走，比如說我們以前的增長是40%，那么我們現在仍然要增長，不能只保住市場，我們選擇25%，還是進行緩步的增長，而且產業鏈條這塊，就是我們固定資產投資和我們的兼并仍在進行，是把有一些資金耗量大的固定資產的投資縮減了。把一些產業關于系統化的行業洗牌的東西在加強。比如我們最近本來想要建一個分廠的，但是現在我們這個資金挪了下來，就是說為了由于金融風暴帶來家具行業的洗牌，我們可能用更少的資金來既定我們的產能。所以這塊雙虎歷年以來都是相當于走的穩扎穩打的路子。從來不因為一些小的，經濟的波動，而帶來我們思路的改變。所以這點我覺得雙虎應該是處在前列的。在很早以前，我們就已經在準備著，如果說市場有風波帶來一些影響，企業該怎么辦？我覺得這點是雙虎的優勢。

    搜房：好，謝謝張總接受我們的訪談。

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