時(shí)間：2008年10月19日 上午

　　地點(diǎn)：曲美家具集團(tuán)

    訪談實(shí)錄：

　　河南商報(bào)：您曾經(jīng)在采訪中提到，自己與拍攝電影的電影工作者差不多，只是分工不同。能詳細(xì)闡釋一下您的觀點(diǎn)嗎？

　　趙瑞海：電影通過鏡頭與觀眾溝通，以鏡頭為媒介來表現(xiàn)；曲美家具是通過家具設(shè)計(jì)語言與消費(fèi)者溝通，可以說是殊途同歸吧。

　　我們通過對(duì)自然的理解，對(duì)科學(xué)技術(shù)的掌握，來設(shè)計(jì)展現(xiàn)生活態(tài)度的家具。我們從不把家具當(dāng)作純粹的家具來設(shè)計(jì)，而是把它看成一種生活的態(tài)度。

　　河南商報(bào)：曲美在中國(guó)家具行業(yè)中有數(shù)個(gè)**，尤其是大膽、高成本邀請(qǐng)國(guó)際著名設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，您怎樣看待國(guó)際**設(shè)計(jì)師？又是如何充分調(diào)動(dòng)他們的設(shè)計(jì)理念，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化設(shè)計(jì)產(chǎn)品在中國(guó)的推廣？

　　趙瑞海：首先，國(guó)外的家具設(shè)計(jì)師生活沉淀得比較厚重。就像貴族，都是通過幾代人的沉淀形成了特有的氣質(zhì)。設(shè)計(jì)也是如此。設(shè)計(jì)一定要有生活沉淀。其次，受全球一體化的影響，國(guó)際化進(jìn)程的加快，國(guó)人的生存方式變化了，進(jìn)而改變了生活方式，國(guó)外的消費(fèi)模式、消費(fèi)體驗(yàn)已深深影響國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，消費(fèi)模式日趨理性，也更注重生活品質(zhì)，曲美邀請(qǐng)國(guó)際**設(shè)計(jì)師加盟，是順市場(chǎng)之勢(shì)。

　　曲美不是簡(jiǎn)單的擁有國(guó)際設(shè)計(jì)的制造商，而是一個(gè)擁有商業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)體系、完整商業(yè)理念和市場(chǎng)客戶需求感知力的綜合性商業(yè)體。一切都是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者。

　　曲美的目光不會(huì)局限在國(guó)內(nèi)，我現(xiàn)在覺得能開到100家店，還會(huì)繼續(xù)做200家店的規(guī)劃，開到全世界，其實(shí)我現(xiàn)在也在跟歐洲有關(guān)方面洽談。

　　河南商報(bào)：在曲美過去20余年的發(fā)展中，您最難忘的瞬間或事件是什么？

　　趙瑞海：我個(gè)人是比較健忘的，不善于回憶往事，更多的是關(guān)注未來 。我們一直都按自己的想法按部就班的開展工作。即使在今年宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期，曲美發(fā)展增速受到影響的情況下，我們?cè)瓉碓趺从?jì)劃還是繼續(xù)執(zhí)行，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、廣告投放、企業(yè)培訓(xùn)等。只是工作密度加緊了，原來我們?cè)谝荒曛畠?nèi)完成4個(gè)工作，現(xiàn)在可能要完成6-8個(gè)，我們隊(duì)伍的壓力大了，內(nèi)容多了。

　　應(yīng)該說曲美這么多年一直都是在沿著自己的一條設(shè)計(jì)好的道路在走，是一條很順暢的路，沒有傳奇的色彩。

　　未來我們將著力對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、商業(yè)的服務(wù)體系、商業(yè)管理體系建設(shè)上下更多的功夫。曲美將要完成從制造品牌向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)變的過程，消費(fèi)者會(huì)感覺到曲美是一個(gè)商場(chǎng)，原來他們會(huì)覺得曲美是一個(gè)工廠，現(xiàn)在通過這些年的努力，已經(jīng)得到很多認(rèn)可。

　　河南商報(bào)：曲美如何做到高端設(shè)計(jì)與中檔消費(fèi)相統(tǒng)一？

　　趙瑞海：曲美的家具不是奢侈品，是消費(fèi)者買得起、并擁有良好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。比如，曲美國(guó)際設(shè)計(jì)聯(lián)盟中P&P設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)的藝空間系列，其中多款沙發(fā)都是在世界其他國(guó)家擁有**銷量的產(chǎn)品，在曲美，我們將這些國(guó)際市場(chǎng)上的暢銷品提供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，并有很高的性價(jià)比，使產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜歡的同時(shí)，價(jià)格也能為消費(fèi)者所接受。

　　河南商報(bào)：曲美家具傳播一種簡(jiǎn)單、舒服、內(nèi)斂、自然的生活方式，請(qǐng)問您自己如何看待好家具的標(biāo)準(zhǔn)？您設(shè)想的理想中的家居生活是什么樣的？

　　趙瑞海：首先是好看。好的家具放在家中，應(yīng)該帶給人精神的愉悅，從而對(duì)生活充滿信心，應(yīng)該帶來溫暖、愜意的氛圍。

　　其次是合用。使用起來舒服，滿足人對(duì)家具的功能需求。

　　最后是價(jià)格，優(yōu)秀的性價(jià)比，物超所值。

　　河南商報(bào)：對(duì)曲美未來的發(fā)展，尤其是在今年蔓延開來的不景氣經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，曲美有何新的謀略？

　　趙瑞海：按部就班地進(jìn)行。我覺得我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)乒乓球精神，按部就班，扎扎實(shí)實(shí)地打好每一場(chǎng)比賽。畢竟市場(chǎng)是公平的。

　　我們也分析過我們所受的影響，現(xiàn)在看還不是很大，這可能和我們自身的一些因素有關(guān)，曲美的出口比例一直比較小，而且我們的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)是在國(guó)內(nèi)也是比較完善的。曲美家具三級(jí)網(wǎng)絡(luò)分布比較均勻，因此受局部市場(chǎng)影響較小。

　　2009年年底的時(shí)候應(yīng)該會(huì)有變化，我覺得這本身對(duì)行業(yè)是個(gè)好事，大家消費(fèi)更冷靜了，市場(chǎng)通過這些年的高速增長(zhǎng)，應(yīng)該做一些沉淀、做一些反思，消費(fèi)者也會(huì)反思消費(fèi)行為，這本身是件好事，對(duì)行業(yè)的整合也是一件好事，大家更注重服務(wù)、更注重品質(zhì)和性價(jià)比。

　　我覺得將來行業(yè)也會(huì)因?yàn)檫@次的市場(chǎng)低迷有一次調(diào)整，一些跟不上的企業(yè)，或者有問題的企業(yè)，將會(huì)被淘汰。市場(chǎng)份額會(huì)被重新分配，品牌企業(yè)擁有的份額比重就會(huì)變大，也給企業(yè)創(chuàng)造第二次做大、做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

　　曲美的店還是要一直這樣開，爭(zhēng)取在未來3-5年開50-60家，具體視情況而定。

　　河南商報(bào)：非常感謝您接受河南商報(bào)的采訪。

　　趙瑞海：謝謝。

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