銷量下滑、人流減少、促銷不見效……盡管各大家居市場的銷售報表上顯示市場增長放緩正在繼續上演，但一片“救市”聲中，以品牌家居為首的企業并沒有坐等形勢回暖，而是紛紛采取各種策略增加品牌價值，練好內功，這種理性應對危機的表現讓不少消費者瞪大眼睛好不“疑惑”。事實上，市場人士認為，從“危”中找“機”，借市場低迷讓平日自鳴得意的“雜牌軍”淘汰掉不失為行業的一件大好事兒。

    現象：危機來襲市場銷售低迷

    上周日的北京秋風瑟瑟，寒氣逼人。上午，位于南四環大紅門附近的耐特利爾南集美專賣店的工作人員和往常一樣準時開門營業，隨后不時地擦拭店內擺放的并沒有什么灰塵的家具，而并不急于等候顧客上門。因為從10月初波及全球的金融危機發生后，每日登門的顧客少了許多，用銷售人員的話說，與其望眼欲穿地期盼顧客駕到，倒不如先做好準備工作，比如保持店面整潔、熟悉一些新品等等。

    14時，居然之家玉泉營店宏耐地板專賣店里，一名銷售人員坐在茶桌前看書、品茶，靜靜地享受下午茶時光。雖然根據她的銷售經驗此時應該是一天中的銷售高峰期，理應忙里忙外給顧客介紹產品，但這種景象并未發生。“現在每天能保證有數十個顧客上門咨詢就不錯了，整體經濟環境這么不好，誰還有心思買地板？”銷售員無奈地說。

    16時，位于北京建材經貿大廈二樓的科勒展廳，寫有“限時搶購、雙送驚喜”字樣和“價值150元”的厚厚一沓抵用券放在入口處的最醒目位置，店內寫有同樣促銷語的POP到處都是，仿佛在暗示消費者機不可失。從工作人員熱情洋溢的介紹中得知，顧客在使用抵用券的基礎上還能享受**6.9折，這已經是近半年來力度較大的促銷了。不過，當得知記者的身份后剛才還笑容滿面的臉頓時耷拉下來。“我還尋思您這有戲，所以一個勁兒地給您介紹。”工作人員一臉無奈，據她透露，與前幾個月相比，這個月的銷售額已經少了近30萬元，為此正暗自著急。

    在北京家居圈，感受到全球經濟形勢惡化、股票和樓市持續走低壓力的企業不僅僅只有上述幾家，非同家具、席夢思床墊、百滋櫥柜、金牌櫥柜、多樂士漆等諸多家居企業的銷售增長都出現了不同程度的下滑，如百滋櫥柜10月份的銷售相比去年同期下降了30%。而在居然之家、藍景麗家等家居賣場，被業內視為刺激市場的促銷活動從“十一”后就未停止過。據悉，10月26日由居然之家北京四店聯動舉行的“材料、家具滿1000元送200元，五金涂料超市買100送20元”大規模促銷活動剛剛結束。

    面對讓全球經濟都打“噴嚏”的金融危機，中國家居業的日子似乎不那么好過。

    對策：應對危機企業勤“修”內功

    既然短期內無法擺脫危機，越來越多的企業紛紛尋找相應對策，或進行渠道建設，或逆勢擴大地盤，或舉辦文化節為品牌價值增值，做好打持久戰的準備。

    元洲裝飾應對低迷市場行情的做法是，擴大產品線，加大自主設計生產家具、建材產品能力。據元洲裝飾集團企劃總監王賡透露，“十一”期間由元洲自主研發的家具、建材銷售十分喜人，這也是企業今年最后一季度的銷售增長點之一。他預計，雖然房地產市場低迷會導致家裝公司內部家裝業務比例下降，但精裝房逐漸增多以及經濟適用房要求精裝的政策趨勢，將為企業自主研發的家具、建材產品帶來新的機遇。另外，一旦度過“寒冬”，擁有多項設計的元洲將在恢復生氣的市場上更加如魚得水。

    “目前我們已經收購紅塔集團木板業務板塊，并且正在洽談‘抄底’美國一家公司。2000個房地產項目在‘過冬’，必然波及上下游產業，中國地板行業的黃金時代也宣告終結，正準備‘挨凍’。我們將趁機擴大銷售網點，逐步將產業鏈‘擴軍’到全球。”當圣象木業企劃部經理宋濤上周在媒體見面會上宣布這一消息時，在場所有人都為圣象逆市擴大地盤捏把汗。據圣象集團副總裁郭輝解釋，圣象擁有150萬畝的速生林基地，人造板和地板的產銷量都位居亞洲**，但國內木業產業鏈已經接近飽和，圣象下一步要發展，就必須走出去，到全球去整合資源。“就市場現狀來看，眼下人民幣強勢升值，歐美經濟增長步伐趨緩，正是我們低成本擴張的絕佳時機。”郭輝顯得頗具信心。

    家裝行業的品牌公司亞光亞的“自救”動作相對于圣象來說要“溫和”得多。隨著亞光亞裝飾“2008企業文化節”的開幕，明日，亞光亞董事長彭桂華將親自帶領消費者走入家裝現場，參觀亞光亞“良心工程”、瀏覽亞光亞家居建材展廳，讓用戶體驗科技工藝在家裝中的巨大作用，感受真實的完美家居文化。“將服務發揚廣大，增加品牌附加值，這樣能讓消費者以更愉快的心情選擇亞光亞，認為值得信賴。”彭桂華說。

    這個“寒冬”品牌企業并不冷

    值得注意的是，并不是所有家居企業都在經濟“寒風”中發抖，叫苦不迭。還有這樣一批企業，對金融危機帶來的影響持積極態度，從某個角度來說，這對企業反而是一個契機，對凈化行業有明顯效果。這些企業就是擁有一定實力的品牌企業。

    紅星美凱龍北四環新店在9月29日正式營業后，其華北、東北區總經理沈耀俊依然處于忙碌中，因為到今年底，紅星美凱龍在華北還要再開兩家店。紅星在今年擴張再提速，日子過得紅紅火火，與即將過去的整個經濟低迷的形勢形成鮮明對比。對此，沈耀俊的說法語出驚人：“經濟大環境欠佳帶來的影響，對家居行業算是個好事，經過這種淘洗、整合變化之后，將會出現年產值在10億、30億、50億甚至達100億元的品牌企業。”他認為，全球金融風暴給家居業帶來的影響很快會過去，不用太擔心。

    “經濟的冬天是相對而言的，前一段時間中國經濟的發展速度很快，現在一個微小的調整我覺得是必然的。而且同樣的‘寒冬’，各個企業的感受是不一樣的。”箭牌衛浴董事長謝岳榮在接受媒體采訪時以“人”比喻品牌實力強弱的區別，他認為，有些人因為“御寒”能力比較強所以覺得不冷，有些人“御寒”能力弱就覺得很冷。“不過，這時候環境的變化對箭牌影響不大，因為箭牌的品牌是有生命力的，越是困難環境，越能凸顯品牌價值。”據悉，現在上萬元一套的箭牌衛浴依然有人買單，一些熱門款依然暢銷。

    東方家園副總裁汪傳虎也認為經濟形勢的變化對企業自身不會有毀滅性的打擊，反而能“洗”掉一批過去靠投機、靠機會主義、靠利好的大環境而生存的中小企業。他同樣把企業比做“人”，稱“經濟蕭條對企業是一次體檢，體檢結果是有人只得了輕微感冒，有人卻得了肺炎”。企業也是一樣，基本功好的企業通過服務、創新等“鍛煉”治療“感冒”，而一些采取粗放式管理、平日只注重銷售成績的非品牌企業可能會因為“身體素質”不好導致徹底“生病”。人們經常提到的“馬太效應”，即強者越強、弱者越弱將日益凸顯。

    正如北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨所說，當前是一個品牌消費和個性消費的時代，如果有了品牌忠誠度，或者個性化的特殊需求，消費者就不會過多地在意價格，因此對于企業來說，打造一個品牌，不斷地提高產品的附加值才是長久的發展方向。

    業內普遍認為，在危機面前，“雜牌軍”的日子相對于品牌來說更不好過，一場新的淘汰戰將愈演愈烈。

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