每平方米標價230多元的一款“龍森地板”，幾乎沒有討價還價的過程，最終以不到200元成交。日前，市民張女士收獲驚喜的同時，更多的是感慨這個品牌曾經的價格堅挺。

    價格堅挺“轟然倒塌”的背后，是金融海嘯之下嘉興木業，特別是嘉善木業出口企業的嚴重受損;而表現在嘉興家裝市場上，一些非品牌木質地板由于出口受阻已經開打價格戰，一些較大的品牌亦因出口受滯開始在本土保本銷售。

    木業出口企業并非個案。一組統計數據顯示，今年前三季度，全市服裝及衣著附件出口同比增幅呈現逐月回落的態勢，從6月、7月、8月的21.1%、16.0%、14.6%直降至9月的14.2%;家具及其零件出口同比增幅更是出現了17.8個百分點的回落。嘉興多數出口企業嗅到了“蕭條”的氣息。

   “臺升”徹改銷售模式

    于嘉興家具出口“龍頭”——臺升實業有限公司而言，金融海嘯的影響不僅表現為出口實績的快速下滑，更為其在美銷售模式的徹底改變。

    臺升實業有限公司總經理助理饒如琦稱，危機之前，作為美國市場上的中檔家具，“臺升”主要在沃爾瑪等大型超市直接針對美國家庭購買者，進行“一家一戶”式的銷售，其美國市場占有率達10%。而現在，由于美國家庭消費能力下降，“臺升”只能直接與寫字樓、賓館等簽訂批量訂單，雖然量大，但是質量要求顯然比家庭用戶高。

   “以‘臺升’為首的家具出口行業，可謂為我市受金融海嘯影響的重災區。”嘉善木業商會秘書長章志煥坦言，嘉興家具出口以往主要以美國、歐洲為主要市場，現在這部分已經大降，只能尋找新的市場。做內銷，由于產品設計、設備等完全是適應歐美市場的，轉變很難;即使能轉內銷，國內市場的家具需求量也在下降，只能是打價格戰了。

    出口下滑已成不爭事實

    對于金融海嘯影響之下的嘉興外貿，市外經貿局有關負責人明顯表達了其擔憂。“由于人民幣持續升值，我市的出口增幅至少虛高了15個百分點。”這位負責人稱，雖然海關數據顯示，今年前三季度全市出口增幅為25.1%，但實際增幅可能不到15%，相比2005年以前每年高達30%的快速增長，出口下滑已是不爭事實。

    同時，近期歐盟等地的匯率動蕩也牽動著我市有出口實績企業的神經——不斷壓縮出口規模、調整經營思路，與來勢迅猛的金融海嘯“角力”。

   “危機有時或是轉機。”已在東南亞等地從事了16年企業管理和進出口貿易的臺商陳焜泉感慨，雖然此次危機來勢洶洶，但企業還是可以通過壓縮產能、內部挖潛、規范財務制度等方式“過冬”。

    目前的經濟危機更多的是削弱了房地產、汽車等高檔消費品的需求，雖然家具出口因此大受影響，但嘉興外貿出口主要還是以服裝為主的生活消費品，應該不會遭受毀滅性打擊;對企業而言，如果能在產品研發、創新方面有所突破，或可在危機中異軍突起。有市場人士對嘉興出口企業仍充滿信心。

    讓更多的積極因素迸發

    華爾街風暴的后續效應仍在全球蔓延背景下，有著較高外貿依存度的嘉興在嗅到“蕭條”氣息的同時，也無疑展示了其特有的韌性——出口企業或調整客戶結構，或提升產品結構，或轉移市場主體，盡顯積極姿態。

    位于平湖市全塘鎮的浙江伴宇實業股份有限公司通過轉產技術含量、附加值雙高的新產品“光電子羽絨服”，重新爭取到了外貿“主動權”。該公司常務副總經理周旭楚表示，產品結構的調整，使公司擺脫了中低檔產品出口企業間的同質化競爭。

    而“龍森地板”則審時度勢地判斷：形勢一時半會難以改變，要想讓企業獲得穩定的利潤與發展，唯有加大內銷力度。

    當然，企業層面積極效應顯現的同時，政府層面也正在積極發揮其主導作用，加強政策宣傳力度，進一步優化產業結構，促進外貿轉變增長方式，推動進出口貿易均衡發展。

    總之，我們如能讓所有積極的因素進一步迸發，這場危機或將是一次轉機。

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