在東莞，大嶺山鎮號稱“中國家具出口**鎮”，家具出口額約占我國家具出口總額的1/10。然而，對于這里的家具企業來說，2008年的日子并不好過。金融危機的到來無疑讓這里的冬天提前到來，而且越發的寒冷。

    在順德，樂從匯聚了數千家具生產企業和經銷商。忍受10%工人離去之痛的老板吳家強卻感慨地坦言，危機讓他發現了企業提高抗風險能力的兩大“法寶”。

    家具與房地產的緊密聯系，讓這個行業一度登上繁榮的頂峰；然而，也不得不在此時忍受行業萎靡的陣痛。與珠三角其他傳統行業類似，多年來家具行業大多數企業以為歐美家具品牌代工為生，外貿依賴性極強，此次國際金融危機直接導致海外訂單大幅減少。

    金融危機可謂把住了珠三角家具企業的生死命脈。雙重危機下，正堅強挺立的企業都祭出了什么招數？
 

    傅維生說話不緊不慢，說起金融危機時才會微皺眉頭。他是東莞歐旻工藝制品有限公司總經理，也是東莞市臺商投資企業協會(以下簡稱臺商協會)大嶺山分會會長。

    為度過危機，傅維生不斷在想辦法。

    “不賺錢也要維持經營”

    他的“歐旻”是最早進入大嶺山的臺資企業之一，見證了大嶺山家具行業的騰飛以及1997年金融風暴在內的種種危機。這次金融危機最意外，也最嚴峻。

    “這次的波動還未到谷底，2009年全年都可能受影響。”傅維生說，“現在美國人付不起房款，房市不好，直接影響到我們的訂單。”歐旻從今年3月以來，利潤一直是負值，到了8月，訂單數相比較去年同期減少了50%~60%。

    有行內人士說：“大嶺山家具企業從2006年起訂單就開始減少，行內已覺情況不妙。但由于利潤率高，企業資金比較充足，所以并未如其他行業般出現較多的倒閉。”佛山市是廣東家具主產區，全市有大大小小超過5000家家具企業。據了解，今年佛山地區家具企業訂單和利潤率也急劇下滑，集體遭遇寒流。

    整體形勢同樣嚴峻。數據顯示，2008年**季度，全國家具出口同比下滑60%以上。據海關統計，2008年1~5月，廣東家具出口額為16.80億美元，僅增長10.10%，較上年同期下降14.50%。

    金融危機只是家具企業面臨的**挑戰。“我們嘗試過降低原材料成本，尋找替代品，但只能是短期行為。一些廠家就碰到了外商退貨。”

    訂單減少最為嚴酷。“我們最少要維持今年的客戶訂單量，力保主要客戶不流失。如果真的熬不過去，還要想辦法。實事求是說，求生存占**位，最壞的結果就是縮小規模、不賺錢，要維持經營就像戰爭，要戰斗到最后一兵一卒。”

    訂單少讓員工培訓休整

    不久前，傅維生成立了金融危機處理小組，專門應對這場危機。上一次成立這種小組，是2003年的非典時期。

    “我們現在已經在做明年的訂單了。”當務之急是保持訂單量，危機處理小組已經派出多路強兵遠赴海外爭取訂單，另一個重要任務是加強研發能力。

    “省一元錢就相當于賺一元錢。”傅維生不斷重復這樣的觀點。危機從另一個角度看，是為企業提供時間和空間去重新審視各自內部管理上的問題。

    傅維生每個月報銷的手機費額度已減至300元。“我自己當然要以身作則。希望借此帶動每個員工的責任感。”

    “我們在用電、用水細節上都開始注意了。公司資料打印也都是雙面打印。”歐旻廠區分為A、B區，B區有4個事業單位，以前的4個服務員現在精簡到1個；事業單位的人數則從180個減到102個，“到2009年希望減少到80個”。

    “訂單減少，生產線要重新調整，員工作息時間進行了調整，并增加內部培訓。”在生產環節上，他詳細地算了一筆賬，像噴漆、磨砂等小環節，都可以節約。

    今年“十一”，歐旻全體員工放假。“訂單少，不必加班，也讓員工休息一下。加班要付3倍工資，放假是出于成本考慮。”當然，對此他多少有點無奈。

    對于將來，他還是有信心。“還未到停工的地步。即使真的停工，也一定保證員工的**基本工資。我有信心維持。”

    “危機也是轉機。”傅維生預計，經過金融危機，會有一些企業選擇退出。在多重壓力之下，他和其他企業管理者一樣，趁機進行“被逼出來”的轉型升級。“降低成本、提高效率，這也是一種升級。”

    對他來說，還有另外一條升級之路。  轉戰內銷利潤率更高

    在外銷企業一片低迷之際，內銷市場卻“一片紅”。中國家具協會發布的數據顯示，內銷市場已多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元人民幣。

    不少出口家具都是貼牌生產，當國際市場一有風吹草動就深受影響；而對完全內銷的企業而言，只須承擔人力成本和原材料價格上漲帶來的成本壓力。“過去做外銷做得很好，基本上沒有想過要做內銷，但現在要考慮。”傅維生說。

    當然，這是一個完全陌生的市場。自主創新、塑造品牌，對于長期代工、貼牌的外貿企業來說，并不容易。

    傅維生經營多年，并不是完全沒有考慮過內銷。2006年時，他嘗試開發了“萬能書桌”，但在銷售渠道卻碰壁，“到今年就算失敗了。倉庫里存貨堆積如山，產品定位不對。”做代工貼牌，廠家只需要負責生產；而轉做內銷要投入相當高的成本用于銷售，而且要詳細了解市場。

    不過正在考慮內銷的人越來越多。在大嶺山，家具的出口比例已從原來的90%以上下降到70.7%。調查顯示，91%的民營家具企業有擴大內銷的計劃，外資家具企業也有50家準備擴大內銷。

    傅維生說：“做內銷的利潤率要高，有的企業產品毛利率能達到20%。”

    “內銷市場競爭會更激烈。”目前，國內大部分家具企業處在低水平競爭狀態，知名品牌不多，市場份額超過1%的企業寥寥無幾。此外，品牌集中度非常低，行業內部整合與調整不可避免。

    研發和管理是兩大“法寶”

    在匯聚了數千家具生產經銷商的順德樂從鎮，廣東燊騰鋼木制品有限公司自10月份以來，訂單量驟降50%。總經理吳家強坦言，資金難以回籠，材料供應商的貨款又要先付，資金鏈頗為緊張。

    “研發和管理，是我們具備良好抗風險能力的兩大法寶。”他說，一直以來家具行業仿冒抄襲現象普遍，產品同質化，而且大多存在偷工減料的情況，金融危機之后，這些企業首當其沖地倒閉。“我們的產品同質化程度小，消費者可選度小，因此在銷售的渠道、價錢等環節都可以靈活控制。如果是大同小異的產品，消費者不買這家買那家，廠家的可控度不高，抗風險能力就弱。”

    近日，鋼材、塑料等生產材料大幅降價，反而令企業的生產成本降低，一些國家受匯率下跌影響，采購能力下降，廠家可以通過降低出廠價等方式，維持一定的銷量。吳家強說，在原材料降價、國家出口退稅增加等“利好”條件下，企業可以挽回5%~10%的損失。

    “困難只是暫時的，預計到明年上半年，應該就會好轉了。”吳家強說，他會“采取減產的方式延遲出貨，蟄伏過冬”。

    這種蟄伏的“空檔”，正好成了政府牽頭啟動“品牌救市”戰略的機會。近日，樂從鎮政府召集鎮內企業，啟動全鎮家具業的誠信品牌建設。

    “通過品牌來旺市、救市，幫助家具行業渡過難關，同時打造長遠的誠信品牌。”樂從鎮工商分局局長張松林說，金融危機推動樂從家具企業至升級的關鍵時刻，是自然淘汰“害群之馬”的好機會。

    行業趨勢

    大嶺山“臺企”沒人動

    珠三角的家具企業，大多由臺資于上個世紀90年代初帶動發展。目前大多數臺資都是在臺灣設立總部，負責研發和銷售，而將生產基地設在大陸。“重點在這里，對于臺資企業來說，牽一發而動全身。”面對危機，臺資企業的總體動向到底如何？

    十幾年的發展沉淀，造就了大嶺山“中國家具出口**鎮”的地位。在大嶺山，甚至有著“大嶺山家具不報價，國際家具定不了價”一說。對于臺資家具企業來說，東莞是配套最完整、產業鏈最齊全，發展得最完善的制造基地。臺資在東莞也以聯系最多、最團結而為人所稱道。

    面對這次危機，大嶺山臺商協會借機成立了產業升級功能委員會，協助企業進行新產品研發和轉型升級。“臺灣總部不斷和我們溝通，幫忙做企業診斷，為企業轉型制訂方案。總部也希望我們能在這邊安心經營。”傅維生說，大嶺山臺企在考慮聯合采購，力求減少成本壓力。

    11月7日，海峽兩岸關系協會會長陳云林離開臺北桃園機場返回北京。“我推測，會對我們企業有很好的信息，我對將來很樂觀。”

    面對此前企業“倒閉潮”的傳言，傅維生說，是有企業倒閉，但是“大嶺山大企業臺資沒人動”。

    廣東省臺辦副主任張科表示，廣東向來是臺商投資聚集地之一。截至2008年6月，全省臺資企業累計22548家，合同利用臺資累計504.04億美元，臺資成為廣東第二大外資來源。在金融海嘯下的粵臺金融合作，將是下一步的工作重點。傅維生說，他很希望能有臺灣銀行進入東莞，幫助臺企融資。

    另外，東莞市政府表示，將在50億元“科技東莞”基金基礎上，另拿出10億元轉型基金，幫助包括臺商、港商在內的企業就地轉型升級。

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