一個人有自己的個性校友錄，才會被他人記住。一個地板品牌亦是如此。江城地板專賣店無數，記者基本上都走訪遍了，但從未見過一個地板專賣店像愛諾法賽如此時尚浪漫、文化氣息濃厚。大氣魅惑的梅紅，慵懶精致的布質沙發，奢華迷人的歐式水晶燈，瓶蓋密封卻似乎醇香四溢的紅酒，憨態鞠人的愛諾熊，以及含苞欲放的玫瑰花，無不完美地營造著一種寧靜的夜晚，年輕而尊貴的主人靜靜地回到家中，拂去一天的疲憊，聽一曲薩克斯夜曲，讀一段圣經安然入眠的畫面——這就是愛諾法賽制勝市場的王牌。雖然今年8月才正式進駐武漢，但是這個地板業的時尚新貴goodfeel，已用自己濃厚的文化內涵，鮮明的時尚氣息，征服了無數江城百姓家庭。　　

     時尚當先，文化有道，譜寫地板業新法則

　　“雖然是**次走進愛諾法賽專賣店，但感覺很熟悉，很溫暖，奢華中帶著寧靜。而且和它的名字一樣，時尚浪漫，文化氣息濃厚。”

　　“是的。我們在裝修上下了大功夫，就是為了讓每個客戶走進我們的店面，就能感受到它鮮明的特性，感受到選擇我們的地板后，自己的家會是什么樣子。”冬日一個暖暖的午后，記者在愛諾法賽湖北公司總經理年泗芬先生的介紹下，開始品味這個品牌的魅力與風情。

　　“愛諾法賽源自于法國home.focus.cn，已經有200多年的歷史。6年前，它正式來到中國投產，總部設在南京，公司擁有**的生產基地和生產線，產品以強化木地板和仿實木地板為主，目前已形成十大系列，近百種花色單品，因品質優良，健康環保，深得時尚人士的青睞，行銷于國內及海外諸多國家。”

　　在年總看來，地板和人一樣，是講究血統的。因為愛諾法賽有著法國的血統，所以無論在產品設計、產品制造，店面的裝修，還是市場營銷以及公司的團隊管理上，都有著法國獨有的時尚浪漫氣息，同時骨子里流著“文化”的血液。

　　年總指著墻面豎掛著的地板告訴記者goodfeel，任何時尚浪漫的人士，在愛諾法賽都可以找到一款自己喜歡的地板。例如，如果是摩登自我的新新人類，可以選擇沖擊波系列，因為它時尚律動，代表著拒絕平凡；如果是具有美酒加咖啡的小資情調的白領，可以選擇波爾多系列，因為它散發著浪漫、璀璨的氣息； 如果是喜歡高貴奢華感覺的金領，可以選擇路易系，它有著自皇家血統，可以彰顯成功人士的雄渾氣魄與睿智……

　　據年總介紹，對產品的如此細分，并賦予如此深厚的精神內涵，這僅是愛諾法賽文化內容的一部分。記者翻開愛諾法賽精美的畫冊，2句核心廣告語便撲入眼簾：“‘地板+www.focus.cn，生活+’”、“美，不僅僅為競爭而誕生”。年總微笑解釋，這也是愛諾法賽文化內涵的延伸。“‘美，不僅僅為競爭而誕生’同樣是愛諾法賽文化內涵的延生。‘地板+，生活+’意即愛諾法賽所標榜的地板品質、地板服務，以及所倡導的家居生活品質要同步升級，而且無限升級；‘美，不僅僅為競爭而誕生’寓意愛諾法賽的誕生，不是為了來打敗對手的，而是要為人類提供完美的家居產品與家居生活方式。”

　　“我們除了店里的每盞燈、每個沙發、每個裝飾品，都是公司花巨資支持我們到深圳、上海等地淘回來的網絡超女，一般一盞燈，一個沙發，一副油畫就是好幾萬，而且每次公司搞活動，都堅持做到有愛諾法賽地板的地方就有紅酒、有咖啡、有玫瑰花、有愛諾熊等營造出與公司品牌特質相匹配的氛圍，與此同時每個主題內涵豐富，可以讓每個**次接觸到愛諾法賽的業主就喜歡上它。”據記者了解，雖然愛諾法賽在全國各地很少做廣告，但僅憑“情景營銷”、“文化營銷”這一殺手锏，每做完一場活動，簽單銷售就火爆的不得了，記者在愛諾店里就看到了這樣一個以“加減乘除”為主題的文化搶購月活動方案，僅僅幾行字，將整個活動內涵闡釋得淋漓盡致——“加”搜狐網，加新品，多款選擇，感受**的愛諾法賽美式大地板，體驗原木生活；“減”，減特價，地板博覽會傾情推出數十款地板特價回饋業主；“乘”，乘雙倍，特別禮品，憑定單領取仿古花瓶；“除”，除后患，省心到家，24小時客服專人服務體系全方位保障。類似這樣的主題活動數不勝數，不得不讓記者折服。

　　占據戰略制高點，籌謀華中市場

　　“雖然我們今年8月才來到武漢，但因我們的產品定位精準，與江城家庭消費特點特別接近——不僅質量過硬，而且價格也不貴，所以這半年來，在整體市場環境不是很好的情形下網絡超女，我們的銷售業績卻是非常令人滿意。”據年總介紹，公司去年新研發推出的美式大戶型地板2445*122系列，特別受江城業主的青睞。這種地板不僅克服了傳統地板因為單片面積太小，導致花紋被分割，整體效果太碎的感覺，同時**研發的37°傾斜安裝的半球智能鎖扣地板，完美地解決了傳統地板在安裝過程中留有縫隙的問題，而且在很大程度上節約了成本，為消費者也省了不少錢。

　　“未來3年，愛諾至少會在武漢投入800萬，最少開8個店，將這里作為輻射整個華中市場的樣板城市。”談及未來發展，年總豪情滿懷搜狗，“華中區域地板市場空間很大，目前這里的消費者雖然品牌意識還不是很強，但人均消費量大，加上交通、物流方便發達，不僅連貫江西，甚至直指福建等城市，加上這個城市不排外，在中部崛起政策的大背景下，這里將是愛諾法賽集團發展新戰略的又一新起點”。

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