25歲的法國女孩梅蘭妮將純正歐式家具專賣店開入成都，她表示，金融危機背景下，看好中國市場

　　法國女孩梅蘭妮（Mélanie Soulard Feng）的歐式家具專賣店已經在成都開業一個月了。

　　"我們在中國的經營才剛剛開始，眼光要看遠一點。"12月23日下午，坐在好百年家居樓下的咖啡店里，25歲的梅蘭妮微笑著，用不太流利的中文對記者說。

　　25歲，許多同齡人還沒醒事的年齡，法國女子梅蘭妮已經開始了她的異國創業。這個出生在法國西海岸城市南特的女子，家境優越。她為了愛情不遠萬里來到中國成都，留下來，在享受成都舒適生活的同時，順便賣她的法國古典家具。

　　創業

　　將"法式藝術"賣給成都人

　　"法國的時裝、香水、烹飪舉世聞名，作為法國式藝術生活一部分的家具也非常棒。"梅蘭妮說，法國家具以出色的設計、精細的做工、可靠的質量著名。在她說這些話的時候，她的丈夫、成都小伙子馮煜微笑著坐在旁邊，為她翻譯一些不太好表述的詞語。

　　25歲的她引入"80多歲"品牌

　　漂亮的法國女孩和成都小伙子之間有著怎樣的愛情故事？這個令人感興趣的話題因兩人的低調而被記者放棄。只知道馮煜曾赴法國南特大學留學4年，與同一所大學的梅蘭妮相識相愛，最終在馮煜畢業后，梅蘭妮跟他一起來到中國，成了一位成都"洋媳婦"。

　　現在，梅蘭妮在成都開始了自己的異國創業。她在城南航空路的好百年家居租了很大的鋪面，開設了一家法國家具專賣店。店內的家具基本上屬于奢侈消費品，每件動輒上萬元甚至幾十萬元，連一個很小的凳子也要幾千元，其購買群體也是為數不多的高端消費者。顯然，這類家具不可能像普通家具那樣每天銷售幾套。雖然看者甚多，但真正的顧客也許要好幾天才有一個。

　　對于自己經營的這個品牌，梅蘭妮自豪地說，它在法國是高檔古典家具的代表之一，迄今已有80多年歷史。據介紹，過去這個品牌主要在歐洲和北美銷售，近年來開始擴展到中東和東南亞市場。

　　2008年，梅蘭妮順利地拿到了該品牌在中國的特許經營權。

　　手工占法國古典家具成本30%

　　穿梭在梅蘭妮的歐式古典家具專賣店內，那些精致的雕花、高高的燭臺、唯美的梳妝柜，在許多人看來，已不再是普通的家居生活用品，而是一件件做工精致、別具匠心的藝術品。例如以芭蕾舞為原型的椅子腿，你可以從中看到那種秀氣和優雅，那種與家具融于一體的美。

　　作為另一類奢侈品，法國古典家具一直在全世界擺出驕傲的姿態，俯視著現代時尚，也吸引著那些享受生活、追求藝術格調的人。當然這些家具也非普通收入階層所能享用。名貴的材質、繁復的設計、精細的工藝導致其價格高高在上。

　　"它全部的制造環節仍然沿用300年前的純手工技藝。比如拼接部位全是木制榫頭，沒有一根釘子或螺絲。"梅蘭妮對自己經營的品牌如數家珍。即使在大工業、大機器時代，這些古典家具依然"不合時宜"地專注于兩三百年前的風格，以路易十五時代或拿破侖三世時代風格為顯著特征。

　　據了解，純手工是法國古典家具的重要元素，約占生產成本的30％。法國古典家具業具有很強的手工性，工藝水平極高，生產周期也很漫長，這導致其成本大大增加，只能進入高端消費市場。

　　看好中國高端家具市場

　　"隨著中國經濟的發展，越來越多的中國人希望購買高端進口家具，這對于我們來說是一個巨大的機會。"梅蘭妮認為，中國的中產階級為數不少，無論他們住別墅、花園洋房，還是其他豪宅，都需要能夠與之配套的高檔家具。

　　另一方面，選擇高檔家具也是選擇一種生活方式，一種精致生活的開始。這意味著許多小資和白領階層將對這類家具感興趣。"也許他們買不了全套，但買一兩件總是可以的，它會成為一件很好的點綴。"梅蘭妮說，她非常看重中國方興未艾的高端家具市場，因此才會不計成本地直接從法國進口歐式家具，再千里迢迢運抵中國。

　　有調查顯示，目前歐洲已有超過200個家具品牌進入中國市場，其中"百年老店"品牌就有近20家，包括純進口的西班牙王室、法國總統"御用"家具、意大利宮廷、英國皇室專用家具等。中國的一線城市如北京、上海已經很容易見到這些來自歐洲的高檔家具，包括屬于**奢侈品的FENDI（芬迪）、VERSACE（范思哲）等國際大牌。

　　雖然進口家具長期以來在中國的家居市場扮演"貴族"角色，其價格往往是普通家具的若干倍，但它們并非想象中的暴利商品。以一個4年前進入中國的歐洲古典家具品牌為例，盡管在中國的年銷售額已經超過800萬歐元，但該品牌中方負責人坦言，到今年才勉強實現盈利。

　　據梅蘭妮介紹，自己經營的家具全部在法國生產，原材料、人工等費用比中國高很多。并且，這些古典家具都是整件進口，不像板式家具可以拆卸，一個集裝箱也裝不了幾套家具，運輸成本很高。因此，一些在商場里銷售的進口高檔家具的價格會比國內同檔次家具高出5倍以上。

　　經營

　　法國"80后"說：創業要趁早

　　25歲，標準的"80后"，但法國女子梅蘭妮已經在異國他鄉開始創業。"創業要趁早，即使失敗，我還可以重來。"梅蘭妮說，這一點也是她丈夫、成都小伙子馮煜的看法。

　　看準了就大膽去做

　　在大學里將漢語作為第二外語的梅蘭妮，一直對神秘的東方文化懷有濃厚興趣，她甚至對中國古代思想家老子也有一定了解。她喜歡看介紹中國風土人情的書籍，幻想有一天能夠雙腳踏上這片古老而神奇的土地。

　　不過，到中國來開店決非旅游，為此，她經過了深思熟慮。"今年的金融危機對法國的實體經濟影響較大，失業率也比較高，如果在法國開店，失敗的可能性較大。"梅蘭妮說，金融危機對中國的影響并不大，因為成都是一個外向型經濟較少、對內依存度較高的城市。

　　此外，雖然歐洲國家一直是歐式古典家具的主要消費國，但中國市場正逐漸興起，這個市場巨大，高端消費人群不斷增加。梅蘭妮說，她不只一次見過中國人專門到法國買下一套正宗的歐式古典家具，然后花巨資運回中國。她想，為什么不直接到中國開店呢？

　　如今，梅蘭妮的家具專賣店已經順利開張，只是眼下還沒賺到錢。不過她很樂觀，"只要你看準了的事，就大膽去做，成功只是時間的問題。"當然，她在成都的創業也離不開丈夫一家的全力支持。作為土生土長的成都人，丈夫及眾多親友的幫助讓她的壓力減輕了不少。

　　好東西不要輕易打折

　　關于自己的經營理念，梅蘭妮堅持認為，只要你的東西很好，定價準確，就不要輕易打折。"打折肯定會影響產品的形象，你什么時候看到LV打折？"

　　相比現代家具，她認為歐式古典家具擁有更為深厚的文化底蘊，因此專賣店的布置，包括家具搭配、燈光及飾品的擺設，都需要更具匠心。店內一件椅子的擺放，一件花瓶的位置，一幅布藝的搭配，都由她來做主。"要做到顧客進來逛一逛，也感覺是一種享受"。

　　梅蘭妮對歐式家具情有獨鐘，加上職業的原因，她平時特別喜歡到成都各大家居商場逛，她甚至還和丈夫一起專門跑到廣東等地考察家具市場。在對中國的家具市場有相當了解之后，她對開拓中國市場充滿信心。

　　對話

　　金融危機下 人們更愛安樂窩

　　記者：當前的經濟形勢不容樂觀，并非生活必需品的進口家具前景如何？

　　梅蘭妮：從法國的情況來看，盡管現在人們的購買力弱了很多，但市場情況說明他們仍愿意花錢去購買家具。法國有30%的家庭每年至少會購買一件家具，平均花費超過1000歐元。在外部形勢不好時，他們更樂于給自己布置一個安樂窩。

　　記者："家具全進口成本太高，考慮將來在中國找代工嗎？

　　梅蘭妮：代工確實能有效降低生產成本，但純手工家具對生產流程和工藝質量的要求極高，工匠如果沒有10年以上經驗無法進行制作，因此，我仍堅持從法國進口，不會考慮在中國找代工。

　　記者：你去過很多家具商場，如何看待中國生產的家具？

　　梅蘭妮：中國現代板式家具不錯，無論是款式還是價格，都能找到優秀的產品。不過，由于文化差異，原汁原味的進口家具和國產的歐式家具在質量和工藝方面出入很大。

　　記者：問一個題外話，喜歡成都嗎？

　　梅蘭妮：非常喜歡。成都有許多熱情的人。我在這里并不孤單，家樂福、歐尚、安盟保險、雅高、索菲亞等都來自法國。我喜歡吃川菜，不過對于火鍋還是敬而遠之。在空余的時候，我和丈夫一起去過青城山、都江堰、峨眉山、九寨溝等地方，我還準備邀請在法國的父母到中國旅游。

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